做直销有上中下三种做法

做直销有上中下三种做法，上策下策和中策，比如说先说这个运作模式。

      下策的运作模式是，也不是说得不好，但我认为是下策，就是把大家组织在一起去开会，要各种费用，要门票费啊，路费啊，餐饮费呀，对不对？跨省的费用，那就会更高了，对不对？然后呢，学的内容都是重复的，每次都唱同一首歌，没有太大差异性，学的这些方法都是市场上实际使用时又解决不了问题，没有解决方案，这种运作方式费钱费力费时间，没有学到好的方案，没有解决方案。现在很多直销公司和团队都在用这种下策在运作团队。这种运作方式，目前在全中国所有的直销公司里面现在是主流；中策是什么呢？

      中策就是也去也花时间花钱，花精力，去开会，但是，能学到解决方案，听完之后每次的内容都不一样，每次都有解决方案，我们不是重复的，听完以后回到自己的市场上，马上就能用上，能解决问题，能沟通进来人，能产生营业额,能稳定团队，这叫中策，花了钱花了时间花了精力，能学到有用的东西，就是不要学大道理啊，大道理不要我们不需要战略了，战略方针公司已经定好了，每家公司都订好了，我们需要战术，具体的战术，这个人怎么沟通？这条线怎么解决？怎么处理？这个市场怎么产生稳定的营业额，这个需要具体解决人的问题的战术，这叫中策，花了钱花了时间，花了精力，能得学到的东西，这种呢，少数的直销公司的系统在做。中国所有直销公司和直销系统的1%，大概1%的团队在用中策这个方法在运作；

       而上策是什么呢？上策就是，不用花太多钱，也不用花太多时间和精力，花钱聚集在一起，而是让真正有直销经验的人把他所讲的内容，通过微信平台、网站，通过录音，视频把好的方法录下来，然后发给要听的团队成员去听或放在系统网站上由伙伴自已根据自已的时间去学习，不要成本，当然这些方法中要有解决方案，要有落地方案，要能真正提升学员的成长和能务，有训练运作系统，有些也用互联网在做，也制作成录音，但是没有解决方案，没有落地训练方法和系统运作，无法做大。这也同属于下策，有些也用互联网也用微信也做成录音。但是，没有内容，没有解决方案，空浪费时间，没有得到结果，不能解决问题；

      上策就是，用这些互联网的工具，讲有用的，有解决方案、方法和技巧。你用微信或网站，微信或网站不用浪费你的时间吧，不用守在那里等着他，他可以隔那么几个小时来看一看，他是言辞沟通的一种方法，微信或网站他不像有的什么课堂啊，yy课堂啊，QQ课堂啊，什么课堂都需要把人同时聚到位，同一个时间点在指定的时间来到课堂，微信或网站不要，我现在讲的内容你可能明天、后天都 可以用你的业余时间，花碎片花的时间去看去听，自己讲课的人完全可以把它制作成录音，通过微信或网站传给你啊，这不就解决问题了吗？为什么要聚在一起？聚在一起，是需要成本的，需要钱，需要时间精力的对不对？你的语言有力量不聚在一起，也能解决问题，别人也会给你点赞也会认可，如果你没有解决方案，讲的东西苍白无力，那聚在一起又能解决什么问题？你告诉我，聚在一起你到底要解决什么问题，现在很多人还沿用聚在一起开大会这个方案，说是统一思想，加深感情，难道创业的伙伴真的是关心这个感情吗？

      当然团队思想统一是重要，但不一定要集在一起才可以统一呀！认同你讲的东西的人自然慢慢就和你站在一个战壕里了嘛，可是我们现在很多团队领导人完全忽略互联网的存在，你现在做生意做任何事情，你忽略互联网的存在，怎么可能做好？怎么可能与时俱进呢？现在时代在变了，真的变了，互联网无处不在，什么叫互联网，就是人与人之间，团队与团队之间，族群与族群之间，民族与民族之间，国家与国家之间的互相联系的网络叫互联网，你可以联系我，我可以联系你，不是单边联系，相互可以联系，而且不用马上联系，也可以延迟交流，现在互联网工具很先进，有这么好的工具，当然前提是你要懂直销怎么做，讲出的内容不苍白无力，不要总是去分享自己的成功故事，记住你的故事讲一次就够了，做成录音，人们要听怎么样达成结果，你的结果我不感兴趣，马云有马云的结果，李嘉诚有李嘉诚的结果，这些成功人士都有他们的结果，他的结果你感兴趣吗？听一次就够了。你告诉我你怎么达成这个结果是我最感兴趣的，具体用了什么方法，这才是核心，没错吧，但问题是，很多用下策来运作直销的这些团队和系统，总是不讲具体方法，总是只谈大道理，还取了个很漂亮的名字和说法，叫你知道怎样做更重要，意思是说，我知道为什么要做这个生意，为了梦想为了什么，对不对？为什么做比怎么做这个生意更重要，问题是我问你一句话，我现在知道自己为什么要做了，你告诉我怎么样做，能不能告诉我下一步怎么做，不要老停留在第1步，所以很多人，很多团队领导人做直销，都是停留在第一步，永远不教下一步。

      我绝对不会用下策，也不会用中策来做直销，要用上策来做，因为你说下策和中策来做，你只能吸引一些中下的人才，要吸引中上的层面的人才，必须要用上策，所以这就很好的解释了，为什么你这么多的伙伴这么多朋友，这么多团队不做了，不做直销了，去做别的去了，甚至有的做传销去了，或者做一些什么新的公司去了，刚开盘了一家新的公司，原因是你在用下策在做这个生意，当然留不住人才对不对，所以之前我有一个朋友做某家公司，他让我告诉他山总怎么样去陌拜，把产品卖好，我就告诉他，你这是下下策，在做直销。用下策在做直销是做不起这个生意的。你说你的朋友或者稍微有点想法有点能力的人能看见你这样做，他愿意像你这样吗？所以他不会跟他合作，就像很多孩子，不愿意像父母一样的挣钱，比如说有的父母是工人，孩子看见父母，每天朝九晚五的很辛苦，家里又没有多少余钱，然后日子过的很难，于是这个孩子就想，我绝对不能像我的父母一样的去赚钱，于是，他就开始从商，或者想别的办法，对不对？同样的道理，你沟通过的顾客或者朋友，看见你是这样在做直销，人家不会听你说什么，你的运作是用下策来做直销。你觉得他会跟你来做吗？就算做了一段时间也会离开而去，最后团队能够留下来的人，就是那些看不懂这人行业的人，这是下策，所以他留下来了，看懂了肯定走了，最后留下了一群什么人呢？会做产品示范，会送货，整天讲产品的人。

       那么这个生意你是很难做起来的，当然很多人，也被称之为老师的人，这些人不认可，认为这是对的，所以每个人的做法会不一样，对不对？这个条条大路通罗马，现在这个时代是诸子百家都可以谈自己的看法，都可以谈自己的论点，自由度相当的高，这只代表我的看法，有些人觉得下策和中策的做法是对的，当然也有人认为，我说的上策不是最好的，是下策了，有争论有讨论就很正常。所以这个生意一定要做明白，如果不做明白，你就是在这里混了几年，在直销混了几年。有什么用，拿不到结果的，就算你用一些手段拿到了所谓的结果。这么多年我见过很多曾经称自己称已经拿到了他认为的所谓的结果，可是发现团队说散就散了，我见过几万人的团队，说散就散了。因为他是用下策在做这个生意，基屋的业务员做不动，长时间没收入。可是每个人都要吃饭的，每个人都要养家糊口的，每天入不敷出的，你告诉我这日子怎么过，每个月挣的钱不够开销，你告诉我伙伴能坚持多久，生意不是这样做的，当然这只代表我个人的观点，希望对你的直销事业有帮助。

       所以做直销最关键最重要的是运营模式。运营模式非常关键，没有好的运营模式，你在一家好的公司，你也赚不到钱，100%赚不到钱，当然你有好的运营模式，在一些不怎么样的公司，那也做的费劲，最后做起来了，公司有问题了，那你不是白干了嘛，对不对？所以两者都需要，很多人在直销呆了几年可怎么努力也拿不到结果，就是这个原因，当然有人说把人聚在一起开会有氛围，能影响人，我讲一句话啊，给你两个选择，一个是让你每天有氛围，各种活动会议，每天看到很热闹的会声场和活动，很激动，但是每个月的收入并不高，可能几千块钱，为了参加这些所谓的会议和活动入不符出，表面光鲜实则无奈，还有一个呢，就是没有什么氛围，只是用手机用微信等工具，在群里学习交流成长，学到解决方案，可以拓展市场，每个月有几万的收入，你要哪个结果？你做直销的目的是什么？你开会的目的是什么？是把市场做大，把收入提高，不是去凑热闹凑氛围，所以没有结果，再好的氛围没有用的，两夫妻，再有爱情，婚姻关系再好，两个人的家庭生活氛围再好，没有后代。那将没有任何意义，后继无人啊，对不对？有什么意义？我们人类和动物都通过后代，将自己的那个灵魂，或者生命复制下去？你没有后代你都不存在了，什么都没复制下去，你告诉我这有用吗，你想要吗？所以，任何事情以结果为导向，希望我以上讲的内容对你有帮助。