做完美前你必须弄明白的《完美成功的底层逻辑》
那今天给大家一块儿交流一下这个完美成功的基本逻辑啊，
就是我们每个伙伴都想在我们里成功是吧，
对吧？
但是任何一个事情啊，
你要做好，
你最重要的是不是仅仅学一些具体的方法。
最重要的是你能了解它背后的这个抵充逻辑是什么意思呢？
就是这个事情的本质。
这个事情背后的它的规律啊，
它的运行的规律，
或者他基本的这些原理，
你这个明白，
你才知道怎么样去做。
因为他能真正的做好做，
对啊，
是吧？
我这么一说，
大家有点懵是吧？
好像要讲讲大道理了啊，
但是今天这个话题不是讲大道理啊，
跟你实际的这个完美的运用啊，
呃它是非常有关联的，
非常重要的。
因为我们我我观察哈，
我们在实际中很多伙伴都在很努力啊，
但是他往往是急于的进行这些学习方法。
啊，
我们看到的这是表面的现象。
但是完美这个事业背后它到底是怎么回事？
他为什么能帮助很多人成功啊，
这个如果不明白，
那我们建议在方法层面对吧？
包括你学的方法，
为什么是这个方法呢？
啊，
你不清楚，
你很难把它做得有效的，
还是不太容易明白哈。
你看那个电视，
电视机呀，
它坏了，
你去修能修好吗？
不容易是吧？
为什么？
因为你不了解这个电视，
它背后的工作原理，
它背后的这个线路，
各种关系是不是这样的。
你不了解你，
那你力气再大，
把这搬电视搬起来，
扔起来肯定没有用的啊，
是不是这样的啊？
所以今天这个话题其实跟我们实习真正的真完美整体你怎么成功，
它非常非常重要。
你明白的话，
首先你会对自己有信心。
再一个你知道完美你到底怎么样去做才能取得成功啊，
就是你自己成为判断力啊，
我们完美今年是成立三十周年是吧？
呃，
呃，
前一段时间三月二十号刚在扬州啊，
我们公司一个大会啊，
这三十年下来我们取得了巨大的成绩。
我们完美光给这个国家纳税超过四百个亿啊，
我们这次会议在扬州扬州基地啊，
扬州当地的那个区的啊那个领导，
他一讲话，
他会讲到完美啊，
就是光扬州基地给当地的税收贡献就超过五十个亿啊。
所以他今天有这么大的成绩啊，
但是他也从小一步一步做起来的完美公司。
他一开始成立的时候，
他就有一个非常好的宗旨啊，
这是我当时是最啊最看好的，
他最吸引我的就是完美。
他要他提供这样一个平台，
它是可以帮助我们普通人建立完美事业，
拥有完美人生。
啊，
我觉得这个非常好。
当然我们说这个普通人呢是表面条件比较普通，
对吧？
我学历不一定很高，
我能力不一定很强啊，
我可能也没有什么很很好的条件。
哎，
但是他需要一个条件是什么？
就是你要有想法是吧？
你要有梦想，
有改变的决心啊，
是这样的，
普通人我们有很多人是这样的，
我们可能都是这样的。
我们都想通过努力啊，
让生活过得更好。
但是如果你找找不到合适的平台，
你仅仅是努力是不够的，
对不对？
但是完美他为什么能够帮助普通人，
而不是做成一个小生意，
是建立你的完美事业是吧？
然后呃实现你的完美，
人生就让你的人生发生彻底改变，
对吧？
啊，
你不是一辈子忙活忙活忙活一辈子，
今天赚的钱是经过一段时间努力建立你的市场，
形成很大的规模。
然后你的收入状况，
你的生活状况发生根本的改变。
什么叫完美人生？
就是在健康的基础上的财务自由是不对的啊，
也有健康的同时你有财务自由，
就是有很好的收入，
可以让你生活品质很高。
同时那时候你有自由的时间啊，
这个和一般的生意是不一样的。
但是他为什么是这样，
它是句口号吗？
我们现实中也能看到，
这三十年下来，
不仅仅完美公司的发展壮大，
同时他确实也帮助了啊，
真的是很普通的一些人啊，
我也是很普通的一个人啊，
呃取得取得了很了不起的成绩，
让人生发生了很大的改变。
就是这个人呢如果按照他自己的条件，
他去做别的，
他再努力，
他不可能有这么大的收获。
但是他跟完美合作，
他就可以啊有这么大的成就，
而且人生就可以有那么大的改变，
有那么好的收获啊，
像我们去参加一些会议，
听一些分享，
有没有发现很多这样的人啊，
有没有发现啊，
我们田秀芳，
人家说卖馒头的是吧。
原来说批发馒头现在批发金钻是吧？
啊，
咱俩把市场做到全国从高密啊，
包括现在天津，
包括东北啊，
我在潍坊这这两天之后我就去淄博啊，
淄博有一个培训，
我去一下啊。
啊，
淄博以后十二号晚上我会有一个访谈啊，
我前两次访谈都是，
你们觉得好像本身好像觉得好像什么。
潘明忠啊、杨志萌啊啊，
好，
本身就是有点条件还不错哈。
我这次去淄博的，
十二号，
我会采访的是谁呀？
啊这个呃叫风玉梅啊啊，
朋友们，
你们很多也知道是吧？
他今天成绩很大，
市场上很大很优秀的一个领导人啊，
今天你听他分享，
你也觉得哎呀这个人各方面素质什么都很高的啊。
但是方云梅呢，
他实际上他真的是起点非常普通的啊。
他出生在领取一个农村，
应该跟吴先华是啊老乡呃，
家出生啊，
这个家庭出生这个非常应该是非常贫寒的啊，
初中就辍学了。
初中辍学啥意思？
初中应该是没毕业是吧？
啊，
没毕业，
然后到城里去啊，
一个做保姆啊，
摆地摊打工啊。
那后来吴先华开了完美的什么专卖店服务中心啊，
一开始给给吴先华当店员，
当了两年电源，
后来发现光当电源不行啊，
看着人家玩没做的很好，
他也要做啊，
他做容易吗？
不用啊，
但是他应聘下来四五年，
正要做到高级经理啊，
当然今天时尚规模也很大啊，
人生发生了巨大的改变啊，
不仅生活非常好啊，
呃他人自身也发生很大的改变，
是不是这样的啊？
啊，
女儿在在在在读在国外读博士啊，
你看人家是初中没毕业啊，
但是他改变了家族的命运，
是不是这样？
就是你会看到很多这样的例子啊，
那你有没有想过为什么？
那为什么这样的普通的人他做别的可能同样努力，
不可能有这么大的收获，
是吧？
那为什么跟完美合作，
他就可以有这么大的收获了，
就能有这么大的成绩了。
你明白，
你才对自己有信心，
是不是这样，
你才知道自己怎么样，
也通过努力得到那个结果。
如果不明白呢，
真羡慕人家那个结果，
对吧？
这下面的人要结果稍微底层逻辑就是我今天要给大家交流哈他为什么能够哎这个普通的本来马虎，
他如果按照这些人，
按照一般的他一辈子在努力，
他不可能有啊，
为什么跟完美合作他就有。
这个值不值得探讨一下啊，
他他明白了，
其实你自己啊就是做完美的思路啊，
你也会清晰啊，
你也会有信心啊。
嗯嗯这个直播间的声音怎么样？
有没有看一下有没有反馈啊，
没有反应生效啊。
我这刻意的换了一个啊啊，
还可以哈，
来直播间的朋友好好听听也是哈呃就是我我我我个人觉得我其实呃做完美呢也没有任何优势啊。
我大学学的什么土木工程，
我会盖大楼，
但是从来没有做过生意是吧？
啊，
也没做过销售。
但为什么在完美里能够啊取得不错的成绩？
就是因为我一开始啊我就花了半个月的时间，
就我说哎没做之前，
我把这个生意搞明白了，
他底层逻辑搞明白了，
他为什么能帮助我们啊成功啊，
这个搞明白了，
我才知道我怎么样去做，
才能真正的成功，
大家同意吗？
啊，
你搞明白了，
底层逻辑，
你做的时候就符合这个逻辑，
对吧？
符合成功的逻辑，
符合这个底层的规律啊，
呃我们讲这个之前呢，
我们首先要搞明白啊，
就是当然完美啊，
说你要给完美人生啊，
啊，
包括我们每个人我们不做，
我没做任何事情啊。
我们首要的一个目的是通过努力多赚一些钱，
同意吗？
啊，
再让我们收入高一些是吧？
对，
收入高一些，
让我们自己家下来生活品质高一点，
同意吗？
同意啊，
这是首要的啊，
是不是这样的？
是啊，
但是你看每个人都是这样的，
一辈子都是要努力，
不管上学也好，
啥也好，
都是为了啊能够去做一个事情，
呃，
得到更高一点的收入是吧？
让生活更好一些是吧？
大家喜欢平行吗？
平行的最大的问题是缺钱，
是不是这样的是不是这样的。
那为什么很多人麻烦一辈子，
这个问题实际上还没解决的对吧？
大多数人到老的时候还是缺钱，
是不是这个还没有从根本上解决。
哎，
那这里面我们说，
首先你要搞明白啊，
搞明白就是你的收入啊，
他的赚钱的底层逻辑，
你的收入是怎么来的？
你想收入高，
你要知道收入怎么来，
你才知道怎么样去提高你的收入啊，
同不同意？
但是我们很多人是没有搞明白了，
反正他觉得干啥都是赚钱呗，
是吧？
啊，
上班也是赚钱，
做点生意也是赚钱是吧？
反正我就想多赚一点收入高一点。
但是它的前提怎么样才能收入高啊，
你不知道这个前提，
你就很难真正的做到让你的收入高是吧？
啊，
呃有的时候你会觉得老天不太公平是吧？
你比别人高努力啊，
怎么人家的收入那么高，
你的收入还这么有限呢？
因为我们没搞明白你的收入是怎么来的。
我们看起来啊做不同的事情啊，
但是它背后的逻辑是一样的啊。
你的叔叔怎么来的啊，
你的收入是靠你创造的价值换来的创造的价值换来的就是我们现代社会是一个商业社会，
商业社会的最基本的逻辑就是交易是吧？
交易是什么？
就是价值交换价值交换。
那你那个上班，
为什么人家给你一个月五千块钱，
是你为老板创造的价值，
就值这五千块钱。
为什么有的人人家年薪可以一百万，
对吧？
他可能呃工作的时间不见得比你长的。
他为什么年薪可以一百万？
因为他为老板的创造的价值更大，
同不同意？
那老板不是傻瓜，
是不是这样的啊，
给他创造的价值大，
他给他的收入就高啊，
大家能理解吗？
啊，
那这个跟我们有关系吗？
有有关系吗？
那你想提高收入最重要的是什么？
你要想办法对吧？
啊，
创造能够创造更大的价值是吧？
你创造的价值大，
你的收入太高啊啊呃如果我们不懂这个逻辑，
我们呢一个是很难啊真正的获得高的收入啊，
再一个我们很容易上当啊，
就是我们是所谓的寻找机会。
如果你不看了啊，
人家说能给你多高的回报，
你就关注这个，
你不关注这个回报怎么来的。
你不关注这个回报的前提是我在这个机会里能创造多大的价值。
你不关注这些，
你很容易上当的。
对，
大家能理解吧。
你看最近有个电影是吧？
啊，
你们有个草木人间啊，
是反传销的对吧？
你传销它很明显的陷阱了，
对吧？
他的逻辑是什么？
就跟你讲，
哎呀，
他能能赚多少钱，
高额回报是吧？
但是高额回报这个高额回报怎么来的？
哎，
我们如果不关注这个，
听着听着，
哎呦，
算是算是好啊，
对吧？
高额回报要不要我也要要啊，
是吧？
嗯，
前提是你想要什么偷上一些钱，
对吧？
啊，
他投钱有各种他有各种说法哈。
但是你底层逻辑明白，
你这个分辨率你不明白。
如果光看着回报，
哎呦，
他这个回报高，
配对不对。
哎呀，
那为了这个高额回报让我投钱，
我就投是吧，
嗯，
对不对？
他说的一切目的是让你什么偷钱，
你投钱的结果是你你如果拉不了别人投钱，
你就赔钱，
是不是这样的？
你拉了别人投钱，
你可能不赔钱了。
但是你就意味着你让很多人赔钱，
同不同意，
你就让很多亲朋好友赔钱，
你可能赚了点钱，
但是你伤害了很多周围的人，
同不同意，
同意啊，
那如果呢你本事大呢，
你再拉更多的人偷钱，
对吧？
你可能还真的呃一个阶段性赚了不少的钱，
但是这个前提是这个缺乏基础的。
你拉了很多人投了钱，
就都意味着你让很多人赔了钱是不对的啊，
你让很多人赔了钱，
然后转到你这儿来了，
创造价值了吗？
没有没有，
那将来你你你你不担忧，
不单要就像透支一样是吧，
不但要还回去，
你还要承担代价的对吧？
啊，
他做大了，
他害了很多人，
他要承担法律责任的，
同不同意啊，
就是这里面他跟你说你投多少，
哎呀，
他他回报率甚至有的是以免返利多高。
那你说这个利怎么来的呢？
对吧？
你中间创造了啥价值呢？
你没有创造价值，
他凭什么给你发这么高的利呢？
对吧？
他如果有这么高的回报，
他为什么要给你呢？
他自己对吧？
所以这里面我说我们所谓的寻找商业机会啊，
判断完美也好，
这个机会，
这个平台啊，
它为什么能够让我们有很大的收获啊，
一个前提就是你要判断你做这个事情能不能创造更大的价值，
你能创造更大的价值，
那你才能获得啊这个高的回报是吧？
而且它是有基础的，
它是稳定的，
扎实的。
大家能理解吗？
能啊，
你比如说他是你在一个呃企业上班啊，
人家老板给你一个月五千块钱，
你说老板不行，
你要给我两万，
但是你的能力不提高，
你创造价值的那这个呃创造的价值就是不变。
你想要收入提高行吗？
不行啊，
对不对啊，
你看到进修，
你看到啥？
哎，
你的你你你能力强，
你让你从一个普通的员工变成一个主管，
你发挥的作用大了，
老板肯定给你的工资是高的，
同不同意？
所以我们要把注意力放在怎么样去是吧？
啊，
提高我们创造价值的能力，
或者说怎么想办法去创造更大的价值，
是不是这样的啊，
大家同意吗？
嗯，
那我们对于我们普通人来讲，
我们怎么去创造更大的价值？
刚才讲了有一点可能就是提高你创造价值的能力，
对吧？
嗯，
但是有的时候我们是太受限制了，
对吧？
你看冯玉梅啊，
他也打过工，
对吧，
他因为他只能做一个最最普通的员工，
所以他创造的价值很有限，
所以收入肯定不高。
但是他同样那个企业，
有的人家可能是啊那个大学毕业的人家能够创造更大的价值，
人家收入可能高一些，
同不同意？
那你就让他再去上大学，
这也挺难的，
是吧？
同不同意，
所以这什么意思啊？
我们说上班他的收入啊可能有差别哈。
大家理解它本背后的底层逻辑，
你明白就会发现啊，
你月收入五千的人和年薪一百万的人，
他的收入性质是一样的啊，
他的收入性质是一样的。
什么，
他都是通过个人的能力创造价值，
同不同意啊，
当然个人能力强，
他收入可以高一点，
个人能力差，
他收入什么低低一点。
但是我们个人的努力，
当然你努力提高再提高，
他的也是有限。
对，
是不是这样的？
是啊，
你个人做事能力再提高也是有限的。
所以这种方式我们换取的收入呢是有限的，
是吗？
而且你一旦因为靠个人的能力和实践创造价值嘛，
你一旦不付出了时间去去做了有收入吗？
没有你换不来了是吧，
同不同意同意啊？
况且我们作为普通人来讲，
你说让我们这个啊有超凡的能力，
我们也不太可能嘛，
对不对？
但是你你发现为什么啊，
有的人他学历不但不算太高啊，
但是他做点生意，
哎，
他生意做的好，
以后生意做好了，
他的收入可能比那个呃博士上班的人收入可能更高一点。
有没有可能有没有可能？
那你觉得它区别在哪里？
啊，
你像我们就是我们在在座的，
你写上你自己啊，
你要上班的话，
当然你也可以再进修再啥的啊。
冯云梅当会计啊，
你你可以在国际会计师也都可能是吧，
你的收入会高点，
但是高的是有限是吧？
啊，
人家好像没有这么强的能力，
但是人家做点生意做好了，
可能比你的收入高，
同不同意？
那为什么呢？
因为他做生意的人啊，
就不仅仅靠完全仅仅靠自己的能力，
他开始懂得去运用资源一块来创造价值。
能够理解吧，
他不是光自己做就做，
对吧？
他可以用一些资源一块来创造价值啊，
他创造的价值，
他因为他个人能力加上他这些资源，
他创造的价值更大一些，
所以他收入可以比你上班光靠自己的能力啊，
他的收入可以比你高一些，
能理解吗？
是吧？
你想做生意，
他这个资金是不是资源是啊，
他要投入资金是吧，
这个资金是不是资源，
是啊，
这个资金在帮他赚钱的对吧？
他要找到好产品，
这个产品是不是资源了啊？
呃，
他要租个店铺，
这个店铺是不是资源？
他不是光靠个人是吧？
所以他做生意啊相对做好了，
有可能他的收入更高一点，
同意吗？
嗯，
但是做生做生意呢，
他还是有个有个什么问题啊，
他仅仅是用他自己的能力和他自己的资源，
就他自己有点钱投进去是吧，
同不同意啊，
运用的资源非常有限啊，
他个人能力也非常有限啊，
运营的资源也是有限的。
所以做进去是自己做点生意啊，
就是赚钱就赚到有限的啊，
况且是他个人的智慧是有限的，
很容易做生意，
很容易是吧？
哎呀，
前几年挺赚钱的，
后来哎呀又赔进去了，
对吧？
因为你是今年考过了呀，
对吧？
我原来生意很好，
但是环境一变，
市场环境一变，
我一个判断失误可能全赔进去。
你是仅仅是靠个人的能力、智慧和资源，
对不对？
所以他创造的价值有限啊，
做好了收入呢高一点也是有限的。
啊，
就大家明白这个背后的逻辑，
那完美他为什么能帮刚才讲的哎，
看起来能力有限的呢？
哎，
但是他把生意做的规模可以很大，
对吧？
你看田秀芳，
人家是做馒头的，
哎，
他怎么跟完美合作，
就能把市场做到天津，
做到东北，
对吧？
人家做的这个生意规模很大，
一个月销售额几百万，
对吧？
那这是为什么？
所以大家明白啊，
才知道你应该怎么样去用好这些资源，
对吗？
就是我们说完美，
它不是一个普通生意，
它实实质是创业啊，
你建立的是一个什么生意系统啊，
就是最终呢我们形形成这个生意系统，
是通过这个生意系统可以呃联合很多的资源一块来发挥作用。
然后靠这个生意系统去创造更大的价值。
啊，
所以他的收获可以更大，
大家能理解吗？
嗯嗯，
人家田我们说田经理人家跟我没合作啊，
他今天生意形成的这个呃生意系统，
这个市场啊，
它帮助了可能上千上万的人健康改善。
同不同意不同意这个价格大不大大不大。
所以他输入高点正不正常啊，
他比那个健康专家可能发挥的作用吧。
那个健康专家他不不一定能实质帮到呃成千上万的人真正健康改善的，
对不对？
他传播一些知识，
但是很难实质做的。
但是他能够借助完美就能做到。
所以他的收获甚至比那个专家都高，
可不可以啊？
可以可以的，
他比的不是你的能力，
也不是比的，
你的怎么努力，
比的是你这个过程中创造的价值大小，
是不是这样的，
同意吗？
就是完美的，
为什么能帮我们这些普通人成功啊，
用我们普通人来讲，
我们靠我们自己去创造价值。
我们创造的是很有限的。
但是你借助完美这些资源，
你就可以创造更大的价值，
是靠自己做不到。
但是你跟完美合作就可以做到很多对别人有价值的事情啊，
这个逻辑是在这里大家能理解吗？
你比如说很简单啊，
从最简单开始啊，
你这个朋友啊，
他的孩子啊这个营养的问题啊，
啥问题啊，
免疫力比较差啊，
体质比较差，
对吧？
啊，
你靠自己能帮得了他吗？
我清华毕业也帮不了他，
对吧？
仅仅靠自己是帮不了他的，
最多跟他说一说吃饭啊什么注意点，
那对不对？
是不是这样的，
不见得能帮他真正解决这个问题。
但是我们借助完美的产品，
有没有可能帮他解决这个问题啊，
大家想想有没有可能有有有吧。
那你解决这个问题对他的价值大不大，
是不是这样的，
靠我们自己做不到。
但是借助完美，
我们可以做到很多这样对别人有价值的事情，
是不是这样的，
是不是？
那再进一步呢？
那再延伸下学校，
天气放到今天啊，
从他开始有些帮到了上千上万个家庭，
健康有改善，
那这个价值大不大？
他靠自己能做到吗？
对吗？
但是他借助完美的资源，
他能创造这么大的价值，
所以他就可以啊比他本事大的人收获更更高，
收入更高。
有没有可能成为那个本事大的人，
光靠自己的本事，
他创造的价值不如人家。
这个田水富同不同意啊，
这是他的，
我们在外面的啊，
为什么我们普通人可以啊有更大的收获啊，
能理解吗？
我们是借助完美的资源，
完美提供的资源，
我们去创造更大的价值是吧？
嗯，
如果这些资源没有，
我们靠自己是创造不出这些价值的，
对不对啊，
就完美。
他这个平台为什么能帮助我们成功？
就是他给我们提供这些资源，
有利于我们用好它，
去在这个过程中去创造更大的价值。
你创造了这些大的价值，
那你这你你的回报就更大，
对不对？
对啊，
是不是这样的？
是像啊那完美给我们提供了啥资源呢？
我的车。
就是。
产品重不重要？
嗯，
这是这是一个基础，
同不同意？
对，
同意啊，
大家讲我我我前一段时间有个直播，
有专门讲过大健康产业。
普通人为什么怎么样才能在大健康产业里真正的发挥大的作用？
你能发挥大的作用，
才能在大健康产业里面变成你的生意机会，
是吧？
我们光讲大健康的大趋势，
你在里面起不到作用，
那有啥用啊，
对吧？
但是大健康产业靠我们个人，
我们能起多大作用呢？
你很难起到很大的作用，
对吧？
不行，
我们也当然你你在这个过程要给别人创造价值，
我们多少的要了解一些健康的一些观念常识是吧？
嗯，
啊给别人一些好的资讯。
但是你今天靠靠自己去学高级营养师，
高级健康管理师，
特级健康管理师。
啊，
你即使具备了，
你仅仅靠自己去发挥。
大家想你能扒到几个人呢？
坚决靠自己，
靠你这点知识，
你教别人啊，
随便聊天哈啊你懂了很多教别人怎么吃饭是吧？
你看很多年前有没有一个叫洪昭光教授啊，
他讲的东西很好。
但是问题是很多人听了他做不到啊，
对对不对啊，
这不得了，
你要做到让他真正的健康改善，
嗯，
这才叫创造价值了，
同不同意？
呃，
但是我们在这个过程中呢，
我们不但不仅仅能学到一些健康知识去帮到别人，
同时完美的产品是非常重要的，
对吧？
他孩子啊早饭他哎呀永远跟不上，
父母又忙啊，
生意啊什么他做的他知道呃早餐很重要，
但是他做不到啊。
但是我们接触完美的产品呢，
就可以让他孩子的早餐营养比较全面，
比较均衡是吧？
人家前面营养均衡了啊，
他孩子过一段时间体质就改善了，
免疫力就改善嘛，
是同不同意？
所以你记住这些产品，
它能够发挥更大的作用，
才能在大健康产业啊，
我们能力一般。
但是我们借助借助这些产品，
可以在大健康产业帮到很多人，
健康，
是不是对的？
你创造价值大，
你照样在大健康产业的收获大，
甚至比那个专家收获的大，
对不对啊，
这个这个同意吧。
所以产品是基础，
同不同意，
同意啊，
就是完美这个平台为什么能帮普通人唱歌？
首先它提用了非常优质的产品，
我们借助这些产品就可以去帮到很多人健康改善，
对吧？
帮到很多人这个皮肤改善是吧？
同意同意同意论语啊，
就带动的是显健康的人，
一块儿健康带动的先美的人一块美是吧？
你实质起到了这个作用，
创造了这个价值。
所以你的收获就会很大的，
同不同意？
嗯，
啊这个我觉得大家比较容易理解吧。
啊我们很多伙伴因此完美好好在哪里啊？
产品好，
对吧？
因为他自己受益了吧啊是不是这样的，
但是进进产品好行吗？
说一下仅仅是丸美的产品。
好，
我们能形成很大的生意吗？
如果仅仅靠这个产品，
靠你自己去忙活，
你能帮到一点人健康。
但是你的这个影响力一定是有限的，
同不同意，
你你你你的影响力是有限的吧。
对你做十年，
你的客户太多了，
你也服务不过来呀。
对对，
同不同意啊，
所以他这个产品是什么，
基础产品是基础啊，
但是不等于全部。
对对对吧？
就是这个产品好，
我们说这个生意完美，
这个生意也好，
它是可以做啊，
这个产品都有问题。
那他是再说怎么样，
后续都是免贪的，
是不是这样的，
他说怎么赚钱又怎么样，
那都胡说了，
对不对？
因为缺乏基础嘛，
同不同意同意啊，
但是今年产品好，
填修方就能做成这么大的市场吗？
那还有啥嗯，
或者。
第二点很多的是什么？
他为什么天津方能够把市场做到天津，
做到呃东北模式不设备的模式。
在做到天津的市场跟他无关，
做到东北的市场跟他无关。
那行吧。
这个就是说我们你明白这个逻辑，
你就知道什么重要哈。
我们现在产品啊很重要，
这个我们都很清楚，
我们都是自己的，
都本身都是受益者，
是吧？
我们很热爱这个产品是吧，
所以我们也有底气去分享啊，
但是一定要明白进进产品好是不够的，
不注意你把它做成个大生意，
咱俩能理解吗？
因为你自己影响的人是有限的，
你能用直接影响的人是有限的。
进行我们一般人的理解，
完美产品。
好，
他后面看不到。
我说为什么我要讲这个逻辑啊，
他不明白这个逻辑，
他的行为就按照他的理解去做嘛，
对吧？
嗯，
完美好到哪里？
产品好，
所以完美怎么做卖产品，
那你自己再卖能卖多少呢？
你靠自己卖产品才是天下最小的生意。
因为我们个人的你我还卖产品再好，
你靠个人去卖东西，
这是天下最小的收益，
同不同意？
那为什么我们说完美要帮你建立完美事业，
对吧？
那这里面就是大家呃，
我为什么今天要强调我们很容易忽略忽略了它。
你的行为就把对这样的一个资源，
你就没很好的去用啊。
你光用这一个资源，
那你就很难做成很大的规模。
那你也就很难再完美真正成功，
同不同意？
同意。
那第二个资源是什么？
我们叫他什么事业计划啊，
或者他实际上就是一个盈利模式啊，
这是非常重要的。
没有这个市场计划，
你觉得产品再好，
你能分享靠自己去卖卖来卖去卖十年，
卖二十年，
你也卖不了多少啊，
你生意做不大对吧？
甚至我们这个产品去分享，
还要健康管理沟通是吧？
如果说他仅仅是卖点东西的话，
就没有这个市场计划，
仅仅靠你卖的东西买卖嘛。
我们很多人在理解生意就是买卖是吧？
买进来卖出去，
哎，
这是个小生意思，
对不对？
你要今天靠这个卖点完美的产品的话，
你发现其实我我觉得你还不如去卖点啊。
你卖玛丽亚，
你还不如卖点那个低劣的护肤品，
他价格虚高一点是吧，
对不对啊？
卖点什么快消品啊，
那个也不用关联沟通是吧，
同不同意，
你现在微商微商啊，
当然微商为什么做不到啊，
对吧？
啊，
晒一晒，
买点餐巾纸，
买点纸尿裤啥的啊，
他一看，
反正你这也不错啊，
价格便宜就买点吧。
但是他也不需要那么复杂，
但是他做不成大生意啊，
完美。
为什么让我们普通人从很简单开始形成可以形成大生意深度没确定的基础世界是是这个来决定的啊，
餐厅是基础，
决定了完美，
这个生意是可以做的，
他有基础嘛，
对不对？
但是为什么完美值得我们来经营啊？
我们觉得通过它真正的可以让我们改变我们人生，
是不是这样的，
对吧？
啊，
让我们所谓的建立完美事业要有什么完美的人生啊，
让我们可以获得管道性收入等等。
为什么是这样的？
这个是由他的什么事业计划来决定的，
这个事业计划决定了完美这个生意或者这个事情是值得来做的。
什么叫值得？
就是你努力会给你带来更大的回报，
同不同意啊？
就是你你努力可以给你带来更大的回报，
更大的收获啊，
当然这个更大的收获的前提是你这个过程中可以创造什么更大的价值，
对不对？
啊，
我们都努力啊我们愿意努力，
但是我们肯定不愿意白努力，
是不是这样？
我完全不愿意低效的努力，
对吧？
啊，
你看我我我卖点菜也能不能赚钱啊啊，
但是它是低效率的，
为什么？
因为他给别人创造价值是有限的，
是吧？
人家需要菜，
哎，
你你能够让他很方便的买到菜，
这也创造了价值吗？
但是你创造价值是有限的，
是吧？
嗯，
但是你可能很辛苦，
我早上三四点进货是吧？
但你在那个菜市场卖菜，
这周围的人能霸道一点啊，
上海人不可能到你他来买菜是吧？
你你创造的价值有限，
所以你的收入啊看起来你很努力啊，
还一天很辛苦。
但是你换来的收入一般正不正常？
还有这么长完美啊，
这个事业计划决定了我们这个产品，
我们了解，
我们觉得好，
我们首先自己硬，
我们觉得很合算，
同不同意？
而办个卡越用越便宜，
对不对？
同意吗？
我们人都有天性啊，
我们好，
我们希望别人好是吧？
我们获得了健康，
我们希望周围的朋友健康，
对对吧？
啊，
你你你你皮肤变好了，
变美了，
你希不希望你的朋友变美啊，
你他妈他妈够差，
你写的够美吗？
我们都喜欢分享是吧，
同不同意？
没有啊，
但是你你原来你原来去到商店买别的护肤品用，
可能也买了一个挺好的，
你用的挺好，
你也喜欢分享，
对吧？
对，
但是你是很随完全很随意的，
同不同意，
同意为什么就接着啊分享了也白分享同不同意？
那你当然你分享了，
他也去买了，
当然买了他也哎，
皮肤也好，
你也很高兴，
但是静静而死，
静静睡而已。
你有你有收入吗？
那完美为什么我们更愿意去分享呢？
谁决定什么决定的对吧？
有的时候为什么做完美？
因为完美产品好啊，
静姐这样，
我说静姐是这样吗？
如果你分享别人啊，
你分享一个客户用，
你就赔十块钱，
分享一个人就用，
你就赔十块钱，
你能做吗？
他这个盈利模式决定了，
我们更愿意花些时间学习了解，
对吧？
去更用心的去分享给更多的来服务给更多的人。
是同不同意，
同不溢啊，
因为我们自己用的好爱别人呢。
他拜尔卡他业务也可以越用越便宜，
对不对？
我们就愿意分享给别人嘛。
对嘛对啊，
他用的好，
他也可以越来越便宜嘛，
同不同意？
但他远远越宜给你，
有没有关系呀，
对吧？
公司不是你去想我买个东西卖给你的朋友啊，
但他是不一样的，
不是你从来没进货，
进了一套轻挑不，
然后卖给他，
对不对？
然后跟他谈谈，
哎呀，
我赚个差价，
赚多赚少两个字的，
讲究来讲究去，
对不对？
所以他通过我们了解了，
他办卡用，
他觉得很合算，
用的更便宜。
但是这个过程中，
钢丝的市场计划，
他愿意鼓励你这样去做，
是不是这样？
嗯，
同不同意愿意，
所以他会给你一块什么合理的对吧？
分享获利嘛。
嗯同不同意，
这是谁决定的事业计划啊，
所以通过这个事业计划，
我们觉得产品好，
我们就可以影响联合更多的人啊，
愿意追求健康的人一块来追求健康是吧？
您愿意呃追求美的人，
一块来追求美，
同不同意？
同嗯更再进一步的，
你还可以联合更多的，
你觉得这样很好啊啊啊，
帮别人健康的同时自己还可以获得一些收入，
这个事情好不好啊？
好啊，
同时这个市场计划决定了我们愿意去再联合更多人一块儿来推广，
是不这样一块来分享。
那你联合很多人一块来分享这个生意才能够形成什么更大的规模，
同不同意，
同意啊，
这是都是市场计划决定的。
我这个事业计划决定的是吧，
啊，
从你开始一步一步的可以形成一个不断不断这个规模扩大的一个消费网络。
是不是这样的，
从自己开始啊，
影响几十个，
他们在影响对吧？
那你五年十年以后你形成这个市场啊，
可能是像今天啊那个天井里那样啊，
你从你开始啊影响了这个市场，
带动了成千上万的人健康改善。
同不同意啊，
那你形成了这样一个很大的生意系统，
帮到了很多人健康改善你创造的价值大不大。
所以你按照公平合理的收益高一些，
正不正常，
很正常的同不同意。
而且到那个时候，
一旦形成，
这是一个自发的，
都是愿意自己了解之后，
觉得产品好像我们自己现在一样用了，
还愿意什么用再用的，
等一下同意吧。
现在产品你是自己愿意用，
还是别人在跟你说着用，
自己愿意用，
肯定是我们自己愿意用啊。
当你从自己开始，
这样按照这个市场计划，
你推动下去。
五年以后有可能你的这个消费网络有上千个上千。
你今天一样的人，
对吧？
对，
是不是这样的？
是那它就形成一个很规模很大的生命。
而且那时候你那个你这个消费群体，
消费网络啊，
一个月自然的消费可能上百万几百万，
对吧？
所以这个消费产生的利润是很客观的，
是吧？
那你这时候获得一点点多了一点点，
它就是比较高的嘛。
对，
是不是这样的？
更重要的是，
那时候因为这个消费是持续的，
所以你的什么回报是持续的，
是吧？
是管道性收入，
等下同意吗？
同意啊，
他不是说你五年以后，
你那个月一个月，
你让你去呃，
销售什么几百万，
这个是只有那种超级个体，
超级啥，
反正咱做不到。
但是你五年一十年你能形成这么一个大的市场，
它自然的累积出来，
它每个月哎自然的消费，
它会产生这么大的一个呃这个份额，
是不是这样的，
同不同意？
同啊，
你下个月的用了还要用，
是不是这样的啊？
所以这个消费是持续的，
那你的收入不仅仅可以高一点，
它是持续的，
是真正的达到了所谓的什么财务自由同不同意，
同意你又比较高的时候，
同时你的你秽语轻松是吗？
嗯，
的是同不同意啊啊，
包括它完美，
它有很多好处啊，
我们参与完美是不是有很多好处啊，
同不同意啊，
没有什么。
你整个过程中你可以做成很大的生意，
但是你整个过程中不需要投入运营资金，
同不同意你你也不需要存货待发货是吧？
他从服务中心呃，
他要用他的服务中心啊，
他在上海服务中心买也可以是吧，
他在由头上上买也可以。
你不需要你不需要投入运营资金啊，
不需要投入运营资金。
一个很大的好处就是你整个过程中没有资金风险，
嗯，
就你做多大，
那看我们这个累计是吧？
呃，
但是过程中首先保证你不会赔钱，
对吧？
你没有资金风险嘛，
同不同意，
同意，
这是不是我对我们普通人来讲也是很重要的啊，
是不是这样的？
是，
那有的人做生意做了是做了十年不很不错，
他结果一年赔进去了，
他呃非常不合算的对吧啊？
这也是我们说真正的直销和所谓的传销，
一个什么最本质的区别啊，
他不管打着什么旗号啊，
他打着直销的旗号，
打着啥旗号，
他最后这样让你投入比较高高额的入门费它就是陷阱。
你同不同意？
同意啊，
但是我们完美，
你整个过程不需要投入是吧？
啊，
没有自信，
同不同意，
这是谁决定的这是什么决定的，
市场事业计划决定的吗？
同不同意啊，
你是怎么样把它做出来很大，
然后自然产生的业绩很高。
同不同意。
啊，
但是啊我我这个正好讲一下吧哈刚才讲那个传销的事情，
你不管他怎么说，
他让你投钱，
这是现金，
别上当是吧，
同不同意，
同意啊，
因为他说的一切一切的目的，
最后是让你什么投钱，
高额回报。
我说的为为什么你你这个我们这个人都有一个基本的判断力是吧？
是那那你他说了，
你不信啊，
其实我怎么投钱，
他都来那么多钱呢，
他们哪来的？
我们基本长时间不得对头啊，
所以他要洗脑是吧？
呃，
找一个地方去呀，
他把你搞糊涂啊，
我们是让大家了解清楚产品好不好啊，
值不值得一嘛，
对吧？
啊，
但是我还是讲了一点啊，
就是这个当然我们问没问题，
但是将来啊包括直播间的朋友啊啊，
就是我们一定要远离那个传销的陷阱是吧？
呃，
识破他他这样最后让你投钱，
嗯，
那就是陷阱。
那他再说啊，
因为他带来的结果，
一个是害自己，
对吧？
你拉别人投钱去害别人，
你拉的多，
那是危害社会稳定，
对不对啊，
但是像这个正规的直销呢，
我们的热心食物其实也讲过啊，
正规直销公司里面还有一种叫变相传销。
嗯，
我们也是要远离的。
什么叫变相传销？
就是这个公司它的设计里面本身啊正规的直销都是这样。
所以说它有个最重要的一个特点，
就是让参与者没有资金投入，
不需要投入啊运营资金。
所以让参与者没有资金风险，
这是正规直销非常重要的一个和传销一个很根本的区别啊，
就是你做你即使做不起来，
你没有你没有金钱损失，
嗯，
对吧？
啊，
所以这样我们普通人，
因为我们有时候经验少，
不一定马上能做起来嘛。
你即使做不起来，
不做了，
你没有资金损失，
你要算好产品，
对吧，
家人健康对不对？
嗯，
啊然后你做做起来嘛，
你是帮助很多人健康了，
对不对？
也没有让很多人什么还要投钱赔钱，
对不对？
同不同意同意啊，
让很多人消费，
自然消费，
合理消费。
这个合理消费里面有一块利润，
是不是这样的啊？
所以为我们的回报是合理的，
它是持久的嘛，
对不对啊，
什么叫变相传销？
就公司是很正规的，
但是有些经销商呢，
他把它做成了传销，
什么意思？
他诱导别人各种啊愿意各种说法啊，
诱导别人啊去卖业绩，
囤货冲级别，
对吧？
那他说各种各种我们是帮你呀一块协助的，
哎，
做到你你你销售额多少了，
哎，
你可以获得一些什么样的回报，
对不对啊，
他是什么？
不是写协助你做的，
是让你花钱买到，
对吧？
花钱买上这个级别，
你买上这个级别没有市场啊，
是有用吗？
没用，
他说有用，
他会跟这种说法是吧？
啊，
他就是在这里面，
就是我的意思是直销里面有一些经销商啊，
他也是这样去误导别人。
你听听他被他洗脑以后，
你觉得也挺合理，
是他说天下哪有做生意不投钱的，
因为直销就是不投钱的对吧？
让你赶快买上几别称啊，
那他就会久了呢，
会可能让参与者也照样做了一段时间，
可能会造成很大的经济负担，
同不同意？
同意啊呃市场没做起来，
但是赔了很多钱，
同不同意，
后来加了对的一大堆货是吧？
呃，
我远远超出了他的自己的消费的对吧？
啊，
我们说他能消费多少，
他就他就他就购买多少嘛，
所以那叫什么变相什么产品，
他的实质和传销是一样，
也是害人的，
同不同意同意啊，
这样有的也害得人家倾家荡产的对对吧？
啊，
所以我们要明白，
嗯，
啊我们就是包括直播间的朋友啊，
你做完美好，
做其他的正规的直销公司。
你要明白这一点啊，
就是不管谁各种理由，
各种说法，
诱导你是让你去啊啊这个没业绩啊，
买鸡笔坚决不要上当，
对吧？
对你要做出什么业绩来，
扎扎实实把市场做起来，
自然产生了个业绩，
对吧？
你要做到什么级别，
就扎扎实实把市场做起来，
自然啊达到那个级别，
对吧？
啊，
这就好像有点说远了哈，
就是事害我正规公司，
事害计划里面，
它非常重要的一些。
首先保证参与者没有资金损失，
对吧？
这是个重要的底线。
因为我们他没有任何的条件，
你都可以参与。
但是我们不能保证你参与都能够呃呃都能够一定能够做起来，
做的很好。
因为跟个人的有局限，
对吧？
同不同意。
但是他想保证你无害，
对不对？
这是个前提啊，
那这样的事情我们才起码可以放心的尝试，
对吧？
是哎，
我一起去做吧，
我做半天，
我觉得做不起来，
我没损失啊，
我多学一些健康知识，
嗯，
对吧？
那这样的生意我们也才能够放心的推荐给我们的朋友，
同不同意啊？
他了解他也来参与，
可不可以？
可以，
我们很放心，
但是愿意他个人原因，
他他又不努力，
努力不够，
那他就是没做起来，
他没有什么金钱的损失嘛，
所以我们可以很放心的推荐给他。
就是他参与首先是无害的对吧？
我说的意思是完美这个生意的特点啊，
这些好处对参与者都是什么决定的？
是他的事业计划决定的，
同不同意，
你看完美有没有个特点，
就是你你你没有经验的时候，
有人愿意帮你，
对吗？
对，
是不是这样的，
你得知道帮不帮你啊，
值不值得感恩啊，
他为什么帮你呢？
为什么我们做别的生意没人帮我们呢？
啊，
是你这个知道是个大善人啊，
什么决定的啊，
所以他很人性化，
对吧？
就这个事业计划决定我们没有经验的时候，
别人愿意帮我们，
我们有经验了呢，
我们愿意去帮更多的人。
同不同意啊，
这都是由事业计划决定的，
同不同意？
那我说这个啥意思啊？
就是你要经营完美，
你要用好这个资源同同不同意，
但是这个很重要的资源你要不要用好它，
要不要用好他啊？
如果你这个资源不用，
你只是用一个资源，
那你做来做去也能有点收获。
这是小收获小收益，
对吧？
甚至把它做成天下最小的收益，
同不同意啊，
为什么讲这个呢？
因为现实中很多人说是那个你看我现在说好像你都很明白。
其实但是问题实际中呢，
很多人光用这是是第一个资源。
第二个资源不用。
对吧对哎，
有的人有的人就是我现在搞健康管理，
我还需要讲欢迎吧，
还需要讲市场计划吧。
那你你这个你这个不不不愿意用的话，
你自己能管理几个人呢，
对不对啊，
你健康管理也好，
美容也好，
你护肤管理也好，
啥呀，
那只是个其中的一个方式，
对吧？
背后最重要的资源，
我们要明白同不同意啊，
产品这个资源要用好一个很重要的前提是你要对产品非常了解，
同不同意，
你作为经营者嘛，
我作为消费者，
我用的好，
我呃分享一下人家说为什么好，
我说不知道，
反正还好也行了。
你这个消费者没关系的，
但是那个经营者我们是不一样。
既然我们要推广这个资源要用好，
你只要把这些这个产品你要了解清楚啊，
对不对？
你了解它好在哪里，
才能自然的哎更有底气给别人去分享，
包括说明白吗？
同不同意那事业计划时的资源吧，
你要用好的前提呢，
对吧对吧？
啊，
但是我们明白法哦，
有的时候我前几天打一个电话，
我说你你跟我讲讲，
我一听讲边三到四讲了半天我没问题。
没有这个是这个事业计划有啥好处啊，
也没听出来，
好像用的可以便宜，
贝尔卡，
可以用的便宜。
那我听了以后，
那我就不卡用了，
便宜呗。
但这个事儿值得我做吗？
我也没听出来，
对吧？
那我就应该拉倒，
是不是这个大家能理解吗？
就是你对这个资源它很重要的。
你为什么能能让我们普通人照样能做成个大市场？
大生意是他的事业计划，
你要用好这个资源，
前提是你要把它了解明白，
你才能用好吗？
同不同意？
同意啊。
好，
那仅仅有了这两点，
你就能保证做成大生意吗？
对吧你像我如果当你了解了啊这些东西，
前面两个很好，
这个事情值得做，
我就回来按照自己的想法怎么做呢？
我自己想办法进去，
靠自己想办法，
我能做出很大的事情。
然后不反正我觉得我做不了，
我甚至还做做做不，
我我连做的信心都没有，
对吧？
你要形成一个很大规模叫做一个生意系统是吧？
而且啊我们叫它一个消费网络也好，
一个生意系统，
而且它能自运转。
嗯，
这个从来没做过啊，
我原来让我设一个大楼还行，
但是这个事情从来没做过啊，
他也不是一点具体的事儿。
那如果我静静按照我自己的想法去做，
我首先可能没信心，
对吧？
然后自己瞎做做来做去，
效果很差，
信心更差。
而且不可能有今天的这个成绩的啊，
当然理解我说的什么意思。
完美为什么能啊帮我们成功啊，
包括我没有任何的生意经验，
对吧？
啊，
包括我们看到的啊建修房，
包括风为美，
对吧？
哎，
都能把市场做的很大。
它除了这两点之外，
更重要的第三个资源啊，
这是更容易被大多数人是吧？
忽略的就是它的运营的什么模式啊，
它的运营的模式啊。
这是更容易被大多人忽略的。
但是好像是都知道，
但实际上呢，
都实证不硬啊。
其实这是最最重要的啊，
我们做生意啊，
为什么有的时候做来做去呃赚点钱，
这这这这生意挺火的，
这几年哎呦，
不行了啊，
很难持续啊，
况且更难形成持续持续啊。
十二十年下来活做成这么大的规模。
因为我们仅仅是靠自己能现场去考虑怎么弄啊，
没有形成一个真正的商业模式，
没有形成一个很好的很完善的运营的模运营的模式。
啊，
这是普通生意，
和人家做成大生一个根本的区别啊啊，
你看同样开饭店，
很少有人能开到三十年，
饭店开的都很好是吧？
而且开的越来越大是对吧？
嗯，
但是麦当劳是不是饭店啊，
肯德基是不是饭店啊？
他为什么成为下一个饭店，
他能做到全世界啊？
因为它形成了一个运营模式，
使这个运营模式到哪儿都很有用。
你按照这个运营模式到达它收益都很辛劳，
对吗？
同不同意？
同意啊啊，
它实际上来讲，
他那个呃包括汉堡啊，
他到中国来那个呃具体的它提供的实物也会根据中国的情况有变化。
但是它背后那个运用模式是不变的，
那才是厉害的。
我前几天去去烟台啊，
去烟台住在海边那个希尔顿酒店啊，
他很偏那个地方，
但我早餐去啊人很多啊，
包括还有一些老外啊啥的，
生意很兴隆。
那希尔顿是啥意思啊？
希尔顿酒店它也是全世界连锁的啊，
就是他背后的那个管理模式。
那个运营模式很厉害，
而不是希尔顿那个酒店的经理很厉害，
大家能理解吧，
不是烟台那个呃他烟台这个希尔顿经营的好，
不是近期是因为烟台这个希尔顿的这个呃酒店的经理厉害啊。
是大家都按照它这种很有效的运营模式在做啊，
所以他的生意才能够可复制，
对吧？
而且可持续什么。
所以就是当然完美啊，
能够让我们你不知道怎么做到很大。
但是你按照这个模式，
你照样一步一步把市场可以做的很大。
能理解吧，
啊，
我当年我也啥也不懂啊，
但是我好像就明白一点啊，
这个行业它的真正的底层逻辑我很清楚产品过硬是吧？
市场计划合理可行对吧？
啊，
是值得我们去做，
因为它可以做成一个大生意嘛，
同不同意？
但是更重要的是完美，
它不仅仅提供质量，
它还提供了给我们一个很成熟的大量的验证。
你照着可以做，
照样可以成功的一个模式。
所以我就尽管没有经验，
我有信心把完美做好，
对吧？
所以我明白这一点，
我做完美的时候，
我就不是按照自己的想法去做。
我自始至终会严格的按照这个模式去做啊，
这个模式给我们带来的威力是大的，
同不同意你。
这也是相对来讲啊，
我能在完美做的好一点的。
其实根本原因啊，
对吧？
后来我这几年为什么今天再强调一下，
包括直播间我为什么要讲这个话题？
现在的问题是什么？
这个模式是在哪儿？
但是很多人都不用了，
是吗？
还在这儿不用了，
按照自己的想法都能模糊啊，
或者这个模式在那呢很多人可能当年按照这个模式做起来了。
当然他现在不教这个模式了，
嗯嗯，
啊他去教这些年的自己的经验去了啊，
这是个很大的问题。
所以造成这个行业就是现在方法越来越多，
越来越复杂，
但是总体效率很低。
对，
按照市场需求，
现在市场空间更大了，
对吧？
大健康大家对健康的需求更多了是吧？
对，
美的需求更强了啊，
市场空间更大，
但是效率更低。
为什么把这个模式最根本原因是把这个模式啊丢掉了啊，
这是一个很大的问题。
这个时间过得挺快的哈。
十点半啊，
按照按照直播来讲，
差不多应该结束了。
嗯，
但是知道这个模式问题，
你用不用啊，
问题你有没有用到有效啊啊，
我以前一些的可能你以前视频都讲过啊，
这个很简单的道理啊。
但是其实我们人性里面最容易把它搞复杂啊，
我说登泰山对吧？
我举很多例子啊，
登泰山我不需要这个登山农手啊，
我不需要专业的登山运动员啊，
但是我们可不可以到达山顶，
其实四五个小时就可以到达山顶的对吧？
啊，
我去登过呃，
跟李梦莲一块去登过哈那李梦莲的时候体质还不咋样。
我们这样四五个小时十二点出发，
对吧？
四五点到三点看日出。
对啊，
因为什么？
因为你能够按照那个正确的路线走嘛，
但是他不是有一条路线，
你买那个路线图，
按照他走就肯定四五个小时。
你你慢点六个小时，
你你肯定早把删掉是吧？
快一点的那你可能三个小时，
对吧？
但是你能保证到达山顶吧，
对不对？
有有，
你可能这样去登山吗？
你也想到达泰山山顶，
你不去找那个路线图，
然后你随便找一个地方就往上来往上走。
那你三天也不一定能到达山顶，
同不同意，
同同不同意不同，
但是现在是什么？
他登不上去，
然后他说怎么办呢？
他不是去找那个回到那个路线上去，
他在他记息是吧啊，
找方法对吧？
那攀岩啊啊那就都要列出每个人的攀岩高手。
但是你没有这个路线，
你也很难动上去的。
你看下高手，
你们按照这个路线，
你四个小时也登不上去的对吧？
那不就搞复杂了嘛，
那很多人也没信心登了，
那你按照那个路线都可以的对吧？
啊，
包括大家写了我们上学的时候啊，
你要学数学，
你要学好，
你没有课本行不行啊，
你自己瞎学，
对吧？
那你老师呢再好的老师，
你教学生教数学，
你不是按照课本，
按照教案教你，
按照你可能是个数学专家，
你按照自己的想法教学生，
那最后学生要考出好成绩容易吗？
为不容易的同不同意啊，
是不是这样的，
这这个模是啥意思啊？
就是我们要到达完美成功的山顶的这个路线图嘛，
是吧？
或者说就是你在完美成功的一个教案，
一个依据。
你按照他啊，
别人都是按照他一步一步能够走向成功。
你按照他一步一步照样是吧，
可以走向成功啊，
你努力的根据你个人能力，
他可能快一点慢一点，
但是他都能够让你成功的啊。
嗯这是关键，
你否则的话。
啊，
做完没怎么做，
自己想自己想了只做，
然后带伙伴教他怎么教。
哎，
他这个伙伴怎么教，
那个伙伴怎么教。
你老是光靠自己想，
这就说明你脱离了那个教案了，
脱离那个课本了，
大家能理解吗？
啊，
那你是不是做的？
首先是你你累不累呀，
对吧？
哎，
他可能这样教教他，
哎，
教的又不对了，
又那样教他，
对吧？
瞎指挥嘛。
你看我们有没有这样的情况，
我们的领导人到处找方法是吧？
一会儿学这个方法，
哎，
看着不行，
一会儿再学那个方法是吧？
啊，
但是你最根本的东西忽略了啊，
所以这个是一个很大的问题，
他真正的是什么？
应该我知道今天也是这样，
哎，
你要了解完美怎么办？
很简单，
你要把完美这个生意了解清楚啊，
了解这个行业特点，
这个产品特点，
对吧？
这个市场计划怎么回事，
值不值得做，
是吧？
那他他他我想完美，
我要想做，
我怎么做，
他问你，
他问上级，
不管问谁，
应该答案是什么一样的，
这就对了。
嗯，
然后他问你，
你说这么做，
他会在这个商业商业说那么做啊，
那这不他更乱逃吗？
是是同不同意意，
大家想那你的团队局面呢，
基层是我们基层伙伴，
有没有同意答案？
如果没有，
他肯定是乱套的嘛。
而且那些答案好像都有道理。
好，
都有问题，
对不对？
我们带伙伴，
我们这个统一的路线不交给他，
我们先教给他很多的方法，
教给他很多知识。
但是这个基本的运营的模式他不清楚，
他还是很难成功的。
同不同意啊啊，
所以这个那这个运营模式到底是什么？
啊，
就是其实我们很具体的一点啊，
就是新经销商培训啊，
啊，
有的人说哎呀，
这个过时了啊。
我是说你三十年前东泰山和现在东泰山一样，
你都要指那条路线，
同不同意？
你现在的工具可以先进是吧？
但是你你你都要按照从太庙从太庙开始嘛，
那条路线中天门、南天门，
你按照这条路线啊，
你现在可以能力更强了，
你期限更好了。
但是你按他的路线才能顺利到达山顶。
你除非那个登山运动员自找麻烦，
对吧？
这是这条路，
虾等我们的目的，
不是证明登山厉害，
我们的目的是到达是吗？
三点对不对啊，
其实我们在一开始的时候，
为什么啊？
你你你你你们看我前一天在烟台要跟潘明铮的交流，
我们为什么能够啊？
那时候也很年轻，
不到三十岁啊，
我们也没有什么那么多的经验来人脉啊，
我们为什么能够啊在那么比较短的时间内能够让市场形成规模？
就是因为那时候我们答案非常清晰，
非常明确啊。
你不管是谁，
你要做完美怎么做，
还是啊啊听新阶层的培训啊，
听这个之前你不需要考虑这么做，
因为你这按照自己的想法，
那就一定是复杂的，
对吧？
听完以后呢，
关键听完以后就是按照这个来做，
不是光听了对吧？
啊，
听了以后就是按照这个来做的。
我再稍微说一下吧啊因为不说哈，
真的是有的时候我讲完哈，
最后回去一做还是按照别的啊。
经理，
你你这个真的明白了，
我们一开始就讲的很清楚啊，
你任何人啊，
你要在外面成功是必须的。
只有按照这个来，
你才可能真正的成功啊，
你不按照这个来，
你可能一时一点成绩，
但是不可能真正的成功的。
后来大量的实践证明了，
有的人他能力很强，
按照自己想法来，
可能一开始也不错，
对吧？
啊，
靠个人努力是努力业绩，
但是你拉五年十年一看呢，
它能形成很大规模的市场吗？
它能形成自运营的系统吗？
它形不成的，
他先不成的啊，
你真的理解了，
你实际上就是要按照他去做，
然后教伙伴伙伴怎么带，
你就按照这个来带，
你就知道你有个教案了。
因为有的朋友是不是有这个问题啊，
带伙伴怎么带啊，
自己一头雾水是吧？
嗯，
啊哎一会儿这样想想，
那样想想啊，
你按照这个来，
你做到高级总监没问题啊。
其实你按照这个来做对了，
你做到什么资深总监也没问题啊，
这，
你市场可以做的非常大的，
对不对啊？
但是关键是这个呢我们很多伙伴啊一个意识不到它的重要性，
有的意识到重要性了。
倒是好会讲，
他会讲不会硬啊，
讲啊这样讲啊，
做还是按按照自己的想法想买个头绪啊。
那这个伙伴他准备做我怎么办啊，
对吧？
按照自己的想法，
要不教他学习学习这个先做的那个，
你还是没有按照这个来教啊啊，
实际是脱离的啊。
我稍微说一下啊，
你就真明白他为什么是个教案啊，
就是它是我们在完美成功的依据。
每个人按照真的按照他来，
你就做的简单啊，
什么高效啊，
你才能真正做。
对他就简单就搞笑了。
那新疆培训你看哈他你要你要理解他每一条啥意思，
对不对？
你比如说讲了半天，
讲了第一条，
讲了半天他有啥用，
不知道。
第二条是讲了有啥用，
反正我要讲，
你这是没意义的嘛。
精加培训就是说我们每个人在完美的要成功啊，
你要再完美的要成功，
首先要干什么？
首先你要真正的明白啊，
自己搞清楚为什么做完美啊，
对吧？
就是做完美到底能给你带来什么啊，
呃做完美的收获和你做别的事情有什么不一样的收获啊，
当然再进一步再更重要的是你更重要的是你自己要先搞明白你这一辈子你真正的理想的生活是什么样，
对对吧？
你是不是真正的要去啊追求这个理想的生活，
还是仅仅是我暂时忙活着呢？
拉拉倒。
那你要明白啊，
你现在忙这个事的目的是干什么，
对不对？
是一时尽力赚点钱呢，
还是希望你真正的通过努力，
这一生发生真正的改变，
过上你真正心中想过的生活。
你这个要搞清楚的，
你真正的想过上那种理想的生活，
你再去判断。
那你要过上这样的理想的生活，
你通过不同的手段啊，
你可能选择其他的事情，
能不能帮你实现，
对不对？
我们理想的生活，
其实那首先是收入要高是吧？
而且要持续嘛，
对不对啊，
就是所谓的财务自由，
自由就是有更多的什么选择权啊，
一边忙的太忙了一辈子，
对吧？
最后稍微一点钱又把自己难倒了。
那这不我这忙的是，
这肯定是不理想的生活嘛，
对吧？
啊，
所谓的就是财务自由，
是我们理想生活的一个基本的一个基础，
对吧？
你忙到七十了，
到时候你忙到七十。
像有的朋友盲到七十了，
倒是挺赚钱的，
但是就不忙，
不行啊，
想休息老不着休息啊。
因为离开他他就不行了，
那也不是理想的，
是不是啊？
现在为什么做完美？
他提了两个问题，
一个是你要想明白你这一生到底想追求什么样的理想的生活，
对吧？
然后你再比较一下完美是不是能帮你实现的完美，
是不是实现你的这个理想生活的最佳的选择。
你把这个自己要去想明白，
你想明白了，
你在心台定，
对吧？
你做起来心态定了，
同不同意啊啊，
那你首先是先定什么意思啊？
你知道完美会给你带来什么，
而且这个过程中别人暂时啊他不理解，
没有关系吗？
没有没有关系，
你自己看得很清楚了，
对对吧？
你影响不了别人，
你起码不会受什么别人影响，
同不同意啊，
而且你才在不懂的时候，
你才经得起那些干扰，
你呢才能够做得持久，
对吧？
而且你有更大的耐心去做好眼前的事情，
同不同意？
因为你知道你做这个事情，
最终的那个价值带来的那个收获是什么。
所以这个过程中再遇到点挑战在啥，
你觉得很值得啊，
对吧？
他就困，
所谓的困难他就不是困难啊，
你看今天做起来的人，
他在出去他都不能不容易的。
包括潘明珍啊，
潘明珍当年在在这个行业整顿的时候啊，
这个行业都挺顿了。
嗯，
呃当时烟台第二建筑公司，
他那时候很年轻的，
请他去当副总副总经理嗯，
啊啊，
他不去。
为什么又不是说我说你别去，
对吧，
为什么他自己这个问题搞得很明白，
对吧？
他想这一生追求的什么样的理想的人，
人生是什么，
对吧？
啊，
那他很明白完美，
不管现在哪一点啊，
他是最完美才能帮他实现，
对吧？
带来这样的理想的人生啊，
到那个地方去看起来真是很好。
但从长远来看，
他就看得很明白了，
对吧？
再副总再拿走，
反正干到最后退休这一辈子干的事儿跟他没关系了，
就拿点退休金，
对不对？
而这个是可以成为一生的事业，
对不对？
而且这个事业它不仅仅是啊不需要退休，
是一辈子的，
对不对？
你做起这个市场，
而且不仅仅是自己这一辈子的，
还可以继承归属么？
接接送给孩子的嘛，
他看得很明白，
同不同意啊？
那个暂时很好，
但是他不可能变成他做成他自己的事业，
而且可以继承给后代的了。
他这些看明白了。
所以那时候一些干扰也不会干扰他，
同不同意大家理解吗？
所以你要单，
我没成功，
你首先自己要把这个问明白，
是不是这样的，
你究竟想要什么样的生活啊，
没有对错，
你觉得我这一辈子就天天瞎忙，
都忙忙谁茫茫二十年以后再找个又不知道忙啥了，
再去找个手艺做做啊。
你觉得这样的生活是理想的，
可以你就不需要做完美，
对不对啊？
你真的想追求我们说的这种完美的理想的人生。
没看过的，
可以看那个我的视频号的那个直播回放啊。
呃，
上一次讲了一个就是我们最基本的啊就是一开始行动最这样的一个环节，
就是怎么样跟别人正确的交流啊，
我们这一步做对了，
后面才对，
是吧？
啊，
那今天给大家一块儿交流一下这个完美成功的基本逻辑啊，
就是我们每个伙伴都想在我们里成功是吧，
对吧？
但是任何一个事情啊，
你要做好，
你最重要的是不是仅仅学一些具体的方法。
最重要的是你能了解它背后的这个抵充逻辑是什么意思呢？
就是这个事情的本质。
这个事情背后的它的规律啊，
它的运行的规律，
或者他基本的这些原理，
你这个明白，
你才知道怎么样去做。
因为他能真正的做好做，
对啊，
是吧？
我这么一说，
大家有点懵是吧？
好像要讲讲大道理了啊，
但是今天这个话题不是讲大道理啊，
跟你实际的这个完美的运用啊，
呃它是非常有关联的，
非常重要的。
因为我们我我观察哈，
我们在实际中很多伙伴都在很努力啊，
但是他往往是急于的进行这些学习方法。
啊，
我们看到的这是表面的现象。
但是完美这个事业背后它到底是怎么回事？
他为什么能帮助很多人成功啊，
这个如果不明白，
那我们建议在方法层面对吧？
包括你学的方法，
为什么是这个方法呢？
啊，
你不清楚，
你很难把它做得有效的，
还是不太容易明白哈。
你看那个电视，
电视机呀，
它坏了，
你去修能修好吗？
不容易是吧？
为什么？
因为你不了解这个电视，
它背后的工作原理，
它背后的这个线路，
各种关系是不是这样的。
你不了解你，
那你力气再大，
把这搬电视搬起来，
扔起来肯定没有用的啊，
是不是这样的啊？
所以今天这个话题其实跟我们实习真正的真完美整体你怎么成功，
它非常非常重要。
你明白的话，
首先你会对自己有信心。
再一个你知道完美你到底怎么样去做才能取得成功啊，
就是你自己成为判断力啊，
我们完美今年是成立三十周年是吧？
呃，
呃，
前一段时间三月二十号刚在扬州啊，
我们公司一个大会啊，
这三十年下来我们取得了巨大的成绩。
我们完美光给这个国家纳税超过四百个亿啊，
我们这次会议在扬州扬州基地啊，
扬州当地的那个区的啊那个领导，
他一讲话，
他会讲到完美啊，
就是光扬州基地给当地的税收贡献就超过五十个亿啊。
所以他今天有这么大的成绩啊，
但是他也从小一步一步做起来的完美公司。
他一开始成立的时候，
他就有一个非常好的宗旨啊，
这是我当时是最啊最看好的，
他最吸引我的就是完美。
他要他提供这样一个平台，
它是可以帮助我们普通人建立完美事业，
拥有完美人生。
啊，
我觉得这个非常好。
当然我们说这个普通人呢是表面条件比较普通，
对吧？
我学历不一定很高，
我能力不一定很强啊，
我可能也没有什么很很好的条件。
哎，
但是他需要一个条件是什么？
就是你要有想法是吧？
你要有梦想，
有改变的决心啊，
是这样的，
普通人我们有很多人是这样的，
我们可能都是这样的。
我们都想通过努力啊，
让生活过得更好。
但是如果你找找不到合适的平台，
你仅仅是努力是不够的，
对不对？
但是完美他为什么能够帮助普通人，
而不是做成一个小生意，
是建立你的完美事业是吧？
然后呃实现你的完美，
人生就让你的人生发生彻底改变，
对吧？
啊，
你不是一辈子忙活忙活忙活一辈子，
今天赚的钱是经过一段时间努力建立你的市场，
形成很大的规模。
然后你的收入状况，
你的生活状况发生根本的改变。
什么叫完美人生？
就是在健康的基础上的财务自由是不对的啊，
也有健康的同时你有财务自由，
就是有很好的收入，
可以让你生活品质很高。
同时那时候你有自由的时间啊，
这个和一般的生意是不一样的。
但是他为什么是这样，
它是句口号吗？
我们现实中也能看到，
这三十年下来，
不仅仅完美公司的发展壮大，
同时他确实也帮助了啊，
真的是很普通的一些人啊，
我也是很普通的一个人啊，
呃取得取得了很了不起的成绩，
让人生发生了很大的改变。
就是这个人呢如果按照他自己的条件，
他去做别的，
他再努力，
他不可能有这么大的收获。
但是他跟完美合作，
他就可以啊有这么大的成就，
而且人生就可以有那么大的改变，
有那么好的收获啊，
像我们去参加一些会议，
听一些分享，
有没有发现很多这样的人啊，
有没有发现啊，
我们田秀芳，
人家说卖馒头的是吧。
原来说批发馒头现在批发金钻是吧？
啊，
咱俩把市场做到全国从高密啊，
包括现在天津，
包括东北啊，
我在潍坊这这两天之后我就去淄博啊，
淄博有一个培训，
我去一下啊。
啊，
淄博以后十二号晚上我会有一个访谈啊，
我前两次访谈都是，
你们觉得好像本身好像觉得好像什么。
潘明忠啊、杨志萌啊啊，
好，
本身就是有点条件还不错哈。
我这次去淄博的，
十二号，
我会采访的是谁呀？
啊这个呃叫风玉梅啊啊，
朋友们，
你们很多也知道是吧？
他今天成绩很大，
市场上很大很优秀的一个领导人啊，
今天你听他分享，
你也觉得哎呀这个人各方面素质什么都很高的啊。
但是方云梅呢，
他实际上他真的是起点非常普通的啊。
他出生在领取一个农村，
应该跟吴先华是啊老乡呃，
家出生啊，
这个家庭出生这个非常应该是非常贫寒的啊，
初中就辍学了。
初中辍学啥意思？
初中应该是没毕业是吧？
啊，
没毕业，
然后到城里去啊，
一个做保姆啊，
摆地摊打工啊。
那后来吴先华开了完美的什么专卖店服务中心啊，
一开始给给吴先华当店员，
当了两年电源，
后来发现光当电源不行啊，
看着人家玩没做的很好，
他也要做啊，
他做容易吗？
不用啊，
但是他应聘下来四五年，
正要做到高级经理啊，
当然今天时尚规模也很大啊，
人生发生了巨大的改变啊，
不仅生活非常好啊，
呃他人自身也发生很大的改变，
是不是这样的啊？
啊，
女儿在在在在读在国外读博士啊，
你看人家是初中没毕业啊，
但是他改变了家族的命运，
是不是这样？
就是你会看到很多这样的例子啊，
那你有没有想过为什么？
那为什么这样的普通的人他做别的可能同样努力，
不可能有这么大的收获，
是吧？
那为什么跟完美合作，
他就可以有这么大的收获了，
就能有这么大的成绩了。
你明白，
你才对自己有信心，
是不是这样，
你才知道自己怎么样，
也通过努力得到那个结果。
如果不明白呢，
真羡慕人家那个结果，
对吧？
这下面的人要结果稍微底层逻辑就是我今天要给大家交流哈他为什么能够哎这个普通的本来马虎，
他如果按照这些人，
按照一般的他一辈子在努力，
他不可能有啊，
为什么跟完美合作他就有。
这个值不值得探讨一下啊，
他他明白了，
其实你自己啊就是做完美的思路啊，
你也会清晰啊，
你也会有信心啊。
嗯嗯这个直播间的声音怎么样？
有没有看一下有没有反馈啊，
没有反应生效啊。
我这刻意的换了一个啊啊，
还可以哈，
来直播间的朋友好好听听也是哈呃就是我我我我个人觉得我其实呃做完美呢也没有任何优势啊。
我大学学的什么土木工程，
我会盖大楼，
但是从来没有做过生意是吧？
啊，
也没做过销售。
但为什么在完美里能够啊取得不错的成绩？
就是因为我一开始啊我就花了半个月的时间，
就我说哎没做之前，
我把这个生意搞明白了，
他底层逻辑搞明白了，
他为什么能帮助我们啊成功啊，
这个搞明白了，
我才知道我怎么样去做，
才能真正的成功，
大家同意吗？
啊，
你搞明白了，
底层逻辑，
你做的时候就符合这个逻辑，
对吧？
符合成功的逻辑，
符合这个底层的规律啊，
呃我们讲这个之前呢，
我们首先要搞明白啊，
就是当然完美啊，
说你要给完美人生啊，
啊，
包括我们每个人我们不做，
我没做任何事情啊。
我们首要的一个目的是通过努力多赚一些钱，
同意吗？
啊，
再让我们收入高一些是吧？
对，
收入高一些，
让我们自己家下来生活品质高一点，
同意吗？
同意啊，
这是首要的啊，
是不是这样的？
是啊，
但是你看每个人都是这样的，
一辈子都是要努力，
不管上学也好，
啥也好，
都是为了啊能够去做一个事情，
呃，
得到更高一点的收入是吧？
让生活更好一些是吧？
大家喜欢平行吗？
平行的最大的问题是缺钱，
是不是这样的是不是这样的。
那为什么很多人麻烦一辈子，
这个问题实际上还没解决的对吧？
大多数人到老的时候还是缺钱，
是不是这个还没有从根本上解决。
哎，
那这里面我们说，
首先你要搞明白啊，
搞明白就是你的收入啊，
他的赚钱的底层逻辑，
你的收入是怎么来的？
你想收入高，
你要知道收入怎么来，
你才知道怎么样去提高你的收入啊，
同不同意？
但是我们很多人是没有搞明白了，
反正他觉得干啥都是赚钱呗，
是吧？
啊，
上班也是赚钱，
做点生意也是赚钱是吧？
反正我就想多赚一点收入高一点。
但是它的前提怎么样才能收入高啊，
你不知道这个前提，
你就很难真正的做到让你的收入高是吧？
啊，
呃有的时候你会觉得老天不太公平是吧？
你比别人高努力啊，
怎么人家的收入那么高，
你的收入还这么有限呢？
因为我们没搞明白你的收入是怎么来的。
我们看起来啊做不同的事情啊，
但是它背后的逻辑是一样的啊。
你的叔叔怎么来的啊，
你的收入是靠你创造的价值换来的创造的价值换来的就是我们现代社会是一个商业社会，
商业社会的最基本的逻辑就是交易是吧？
交易是什么？
就是价值交换价值交换。
那你那个上班，
为什么人家给你一个月五千块钱，
是你为老板创造的价值，
就值这五千块钱。
为什么有的人人家年薪可以一百万，
对吧？
他可能呃工作的时间不见得比你长的。
他为什么年薪可以一百万？
因为他为老板的创造的价值更大，
同不同意？
那老板不是傻瓜，
是不是这样的啊，
给他创造的价值大，
他给他的收入就高啊，
大家能理解吗？
啊，
那这个跟我们有关系吗？
有有关系吗？
那你想提高收入最重要的是什么？
你要想办法对吧？
啊，
创造能够创造更大的价值是吧？
你创造的价值大，
你的收入太高啊啊呃如果我们不懂这个逻辑，
我们呢一个是很难啊真正的获得高的收入啊，
再一个我们很容易上当啊，
就是我们是所谓的寻找机会。
如果你不看了啊，
人家说能给你多高的回报，
你就关注这个，
你不关注这个回报怎么来的。
你不关注这个回报的前提是我在这个机会里能创造多大的价值。
你不关注这些，
你很容易上当的。
对，
大家能理解吧。
你看最近有个电影是吧？
啊，
你们有个草木人间啊，
是反传销的对吧？
你传销它很明显的陷阱了，
对吧？
他的逻辑是什么？
就跟你讲，
哎呀，
他能能赚多少钱，
高额回报是吧？
但是高额回报这个高额回报怎么来的？
哎，
我们如果不关注这个，
听着听着，
哎呦，
算是算是好啊，
对吧？
高额回报要不要我也要要啊，
是吧？
嗯，
前提是你想要什么偷上一些钱，
对吧？
啊，
他投钱有各种他有各种说法哈。
但是你底层逻辑明白，
你这个分辨率你不明白。
如果光看着回报，
哎呦，
他这个回报高，
配对不对。
哎呀，
那为了这个高额回报让我投钱，
我就投是吧，
嗯，
对不对？
他说的一切目的是让你什么偷钱，
你投钱的结果是你你如果拉不了别人投钱，
你就赔钱，
是不是这样的？
你拉了别人投钱，
你可能不赔钱了。
但是你就意味着你让很多人赔钱，
同不同意，
你就让很多亲朋好友赔钱，
你可能赚了点钱，
但是你伤害了很多周围的人，
同不同意，
同意啊，
那如果呢你本事大呢，
你再拉更多的人偷钱，
对吧？
你可能还真的呃一个阶段性赚了不少的钱，
但是这个前提是这个缺乏基础的。
你拉了很多人投了钱，
就都意味着你让很多人赔了钱是不对的啊，
你让很多人赔了钱，
然后转到你这儿来了，
创造价值了吗？
没有没有，
那将来你你你你不担忧，
不单要就像透支一样是吧，
不但要还回去，
你还要承担代价的对吧？
啊，
他做大了，
他害了很多人，
他要承担法律责任的，
同不同意啊，
就是这里面他跟你说你投多少，
哎呀，
他他回报率甚至有的是以免返利多高。
那你说这个利怎么来的呢？
对吧？
你中间创造了啥价值呢？
你没有创造价值，
他凭什么给你发这么高的利呢？
对吧？
他如果有这么高的回报，
他为什么要给你呢？
他自己对吧？
所以这里面我说我们所谓的寻找商业机会啊，
判断完美也好，
这个机会，
这个平台啊，
它为什么能够让我们有很大的收获啊，
一个前提就是你要判断你做这个事情能不能创造更大的价值，
你能创造更大的价值，
那你才能获得啊这个高的回报是吧？
而且它是有基础的，
它是稳定的，
扎实的。
大家能理解吗？
能啊，
你比如说他是你在一个呃企业上班啊，
人家老板给你一个月五千块钱，
你说老板不行，
你要给我两万，
但是你的能力不提高，
你创造价值的那这个呃创造的价值就是不变。
你想要收入提高行吗？
不行啊，
对不对啊，
你看到进修，
你看到啥？
哎，
你的你你你能力强，
你让你从一个普通的员工变成一个主管，
你发挥的作用大了，
老板肯定给你的工资是高的，
同不同意？
所以我们要把注意力放在怎么样去是吧？
啊，
提高我们创造价值的能力，
或者说怎么想办法去创造更大的价值，
是不是这样的啊，
大家同意吗？
嗯，
那我们对于我们普通人来讲，
我们怎么去创造更大的价值？
刚才讲了有一点可能就是提高你创造价值的能力，
对吧？
嗯，
但是有的时候我们是太受限制了，
对吧？
你看冯玉梅啊，
他也打过工，
对吧，
他因为他只能做一个最最普通的员工，
所以他创造的价值很有限，
所以收入肯定不高。
但是他同样那个企业，
有的人家可能是啊那个大学毕业的人家能够创造更大的价值，
人家收入可能高一些，
同不同意？
那你就让他再去上大学，
这也挺难的，
是吧？
同不同意，
所以这什么意思啊？
我们说上班他的收入啊可能有差别哈。
大家理解它本背后的底层逻辑，
你明白就会发现啊，
你月收入五千的人和年薪一百万的人，
他的收入性质是一样的啊，
他的收入性质是一样的。
什么，
他都是通过个人的能力创造价值，
同不同意啊，
当然个人能力强，
他收入可以高一点，
个人能力差，
他收入什么低低一点。
但是我们个人的努力，
当然你努力提高再提高，
他的也是有限。
对，
是不是这样的？
是啊，
你个人做事能力再提高也是有限的。
所以这种方式我们换取的收入呢是有限的，
是吗？
而且你一旦因为靠个人的能力和实践创造价值嘛，
你一旦不付出了时间去去做了有收入吗？
没有你换不来了是吧，
同不同意同意啊？
况且我们作为普通人来讲，
你说让我们这个啊有超凡的能力，
我们也不太可能嘛，
对不对？
但是你你发现为什么啊，
有的人他学历不但不算太高啊，
但是他做点生意，
哎，
他生意做的好，
以后生意做好了，
他的收入可能比那个呃博士上班的人收入可能更高一点。
有没有可能有没有可能？
那你觉得它区别在哪里？
啊，
你像我们就是我们在在座的，
你写上你自己啊，
你要上班的话，
当然你也可以再进修再啥的啊。
冯云梅当会计啊，
你你可以在国际会计师也都可能是吧，
你的收入会高点，
但是高的是有限是吧？
啊，
人家好像没有这么强的能力，
但是人家做点生意做好了，
可能比你的收入高，
同不同意？
那为什么呢？
因为他做生意的人啊，
就不仅仅靠完全仅仅靠自己的能力，
他开始懂得去运用资源一块来创造价值。
能够理解吧，
他不是光自己做就做，
对吧？
他可以用一些资源一块来创造价值啊，
他创造的价值，
他因为他个人能力加上他这些资源，
他创造的价值更大一些，
所以他收入可以比你上班光靠自己的能力啊，
他的收入可以比你高一些，
能理解吗？
是吧？
你想做生意，
他这个资金是不是资源是啊，
他要投入资金是吧，
这个资金是不是资源，
是啊，
这个资金在帮他赚钱的对吧？
他要找到好产品，
这个产品是不是资源了啊？
呃，
他要租个店铺，
这个店铺是不是资源？
他不是光靠个人是吧？
所以他做生意啊相对做好了，
有可能他的收入更高一点，
同意吗？
嗯，
但是做生做生意呢，
他还是有个有个什么问题啊，
他仅仅是用他自己的能力和他自己的资源，
就他自己有点钱投进去是吧，
同不同意啊，
运用的资源非常有限啊，
他个人能力也非常有限啊，
运营的资源也是有限的。
所以做进去是自己做点生意啊，
就是赚钱就赚到有限的啊，
况且是他个人的智慧是有限的，
很容易做生意，
很容易是吧？
哎呀，
前几年挺赚钱的，
后来哎呀又赔进去了，
对吧？
因为你是今年考过了呀，
对吧？
我原来生意很好，
但是环境一变，
市场环境一变，
我一个判断失误可能全赔进去。
你是仅仅是靠个人的能力、智慧和资源，
对不对？
所以他创造的价值有限啊，
做好了收入呢高一点也是有限的。
啊，
就大家明白这个背后的逻辑，
那完美他为什么能帮刚才讲的哎，
看起来能力有限的呢？
哎，
但是他把生意做的规模可以很大，
对吧？
你看田秀芳，
人家是做馒头的，
哎，
他怎么跟完美合作，
就能把市场做到天津，
做到东北，
对吧？
人家做的这个生意规模很大，
一个月销售额几百万，
对吧？
那这是为什么？
所以大家明白啊，
才知道你应该怎么样去用好这些资源，
对吗？
就是我们说完美，
它不是一个普通生意，
它实实质是创业啊，
你建立的是一个什么生意系统啊，
就是最终呢我们形形成这个生意系统，
是通过这个生意系统可以呃联合很多的资源一块来发挥作用。
然后靠这个生意系统去创造更大的价值。
啊，
所以他的收获可以更大，
大家能理解吗？
嗯嗯，
人家田我们说田经理人家跟我没合作啊，
他今天生意形成的这个呃生意系统，
这个市场啊，
它帮助了可能上千上万的人健康改善。
同不同意不同意这个价格大不大大不大。
所以他输入高点正不正常啊，
他比那个健康专家可能发挥的作用吧。
那个健康专家他不不一定能实质帮到呃成千上万的人真正健康改善的，
对不对？
他传播一些知识，
但是很难实质做的。
但是他能够借助完美就能做到。
所以他的收获甚至比那个专家都高，
可不可以啊？
可以可以的，
他比的不是你的能力，
也不是比的，
你的怎么努力，
比的是你这个过程中创造的价值大小，
是不是这样的，
同意吗？
就是完美的，
为什么能帮我们这些普通人成功啊，
用我们普通人来讲，
我们靠我们自己去创造价值。
我们创造的是很有限的。
但是你借助完美这些资源，
你就可以创造更大的价值，
是靠自己做不到。
但是你跟完美合作就可以做到很多对别人有价值的事情啊，
这个逻辑是在这里大家能理解吗？
你比如说很简单啊，
从最简单开始啊，
你这个朋友啊，
他的孩子啊这个营养的问题啊，
啥问题啊，
免疫力比较差啊，
体质比较差，
对吧？
啊，
你靠自己能帮得了他吗？
我清华毕业也帮不了他，
对吧？
仅仅靠自己是帮不了他的，
最多跟他说一说吃饭啊什么注意点，
那对不对？
是不是这样的，
不见得能帮他真正解决这个问题。
但是我们借助完美的产品，
有没有可能帮他解决这个问题啊，
大家想想有没有可能有有有吧。
那你解决这个问题对他的价值大不大，
是不是这样的，
靠我们自己做不到。
但是借助完美，
我们可以做到很多这样对别人有价值的事情，
是不是这样的，
是不是？
那再进一步呢？
那再延伸下学校，
天气放到今天啊，
从他开始有些帮到了上千上万个家庭，
健康有改善，
那这个价值大不大？
他靠自己能做到吗？
对吗？
但是他借助完美的资源，
他能创造这么大的价值，
所以他就可以啊比他本事大的人收获更更高，
收入更高。
有没有可能成为那个本事大的人，
光靠自己的本事，
他创造的价值不如人家。
这个田水富同不同意啊，
这是他的，
我们在外面的啊，
为什么我们普通人可以啊有更大的收获啊，
能理解吗？
我们是借助完美的资源，
完美提供的资源，
我们去创造更大的价值是吧？
嗯，
如果这些资源没有，
我们靠自己是创造不出这些价值的，
对不对啊，
就完美。
他这个平台为什么能帮助我们成功？
就是他给我们提供这些资源，
有利于我们用好它，
去在这个过程中去创造更大的价值。
你创造了这些大的价值，
那你这你你的回报就更大，
对不对？
对啊，
是不是这样的？
是像啊那完美给我们提供了啥资源呢？
我的车。
就是。
产品重不重要？
嗯，
这是这是一个基础，
同不同意？
对，
同意啊，
大家讲我我我前一段时间有个直播，
有专门讲过大健康产业。
普通人为什么怎么样才能在大健康产业里真正的发挥大的作用？
你能发挥大的作用，
才能在大健康产业里面变成你的生意机会，
是吧？
我们光讲大健康的大趋势，
你在里面起不到作用，
那有啥用啊，
对吧？
但是大健康产业靠我们个人，
我们能起多大作用呢？
你很难起到很大的作用，
对吧？
不行，
我们也当然你你在这个过程要给别人创造价值，
我们多少的要了解一些健康的一些观念常识是吧？
嗯，
啊给别人一些好的资讯。
但是你今天靠靠自己去学高级营养师，
高级健康管理师，
特级健康管理师。
啊，
你即使具备了，
你仅仅靠自己去发挥。
大家想你能扒到几个人呢？
坚决靠自己，
靠你这点知识，
你教别人啊，
随便聊天哈啊你懂了很多教别人怎么吃饭是吧？
你看很多年前有没有一个叫洪昭光教授啊，
他讲的东西很好。
但是问题是很多人听了他做不到啊，
对对不对啊，
这不得了，
你要做到让他真正的健康改善，
嗯，
这才叫创造价值了，
同不同意？
呃，
但是我们在这个过程中呢，
我们不但不仅仅能学到一些健康知识去帮到别人，
同时完美的产品是非常重要的，
对吧？
他孩子啊早饭他哎呀永远跟不上，
父母又忙啊，
生意啊什么他做的他知道呃早餐很重要，
但是他做不到啊。
但是我们接触完美的产品呢，
就可以让他孩子的早餐营养比较全面，
比较均衡是吧？
人家前面营养均衡了啊，
他孩子过一段时间体质就改善了，
免疫力就改善嘛，
是同不同意？
所以你记住这些产品，
它能够发挥更大的作用，
才能在大健康产业啊，
我们能力一般。
但是我们借助借助这些产品，
可以在大健康产业帮到很多人，
健康，
是不是对的？
你创造价值大，
你照样在大健康产业的收获大，
甚至比那个专家收获的大，
对不对啊，
这个这个同意吧。
所以产品是基础，
同不同意，
同意啊，
就是完美这个平台为什么能帮普通人唱歌？
首先它提用了非常优质的产品，
我们借助这些产品就可以去帮到很多人健康改善，
对吧？
帮到很多人这个皮肤改善是吧？
同意同意同意论语啊，
就带动的是显健康的人，
一块儿健康带动的先美的人一块美是吧？
你实质起到了这个作用，
创造了这个价值。
所以你的收获就会很大的，
同不同意？
嗯，
啊这个我觉得大家比较容易理解吧。
啊我们很多伙伴因此完美好好在哪里啊？
产品好，
对吧？
因为他自己受益了吧啊是不是这样的，
但是进进产品好行吗？
说一下仅仅是丸美的产品。
好，
我们能形成很大的生意吗？
如果仅仅靠这个产品，
靠你自己去忙活，
你能帮到一点人健康。
但是你的这个影响力一定是有限的，
同不同意，
你你你你的影响力是有限的吧。
对你做十年，
你的客户太多了，
你也服务不过来呀。
对对，
同不同意啊，
所以他这个产品是什么，
基础产品是基础啊，
但是不等于全部。
对对对吧？
就是这个产品好，
我们说这个生意完美，
这个生意也好，
它是可以做啊，
这个产品都有问题。
那他是再说怎么样，
后续都是免贪的，
是不是这样的，
他说怎么赚钱又怎么样，
那都胡说了，
对不对？
因为缺乏基础嘛，
同不同意同意啊，
但是今年产品好，
填修方就能做成这么大的市场吗？
那还有啥嗯，
或者。
第二点很多的是什么？
他为什么天津方能够把市场做到天津，
做到呃东北模式不设备的模式。
在做到天津的市场跟他无关，
做到东北的市场跟他无关。
那行吧。
这个就是说我们你明白这个逻辑，
你就知道什么重要哈。
我们现在产品啊很重要，
这个我们都很清楚，
我们都是自己的，
都本身都是受益者，
是吧？
我们很热爱这个产品是吧，
所以我们也有底气去分享啊，
但是一定要明白进进产品好是不够的，
不注意你把它做成个大生意，
咱俩能理解吗？
因为你自己影响的人是有限的，
你能用直接影响的人是有限的。
进行我们一般人的理解，
完美产品。
好，
他后面看不到。
我说为什么我要讲这个逻辑啊，
他不明白这个逻辑，
他的行为就按照他的理解去做嘛，
对吧？
嗯，
完美好到哪里？
产品好，
所以完美怎么做卖产品，
那你自己再卖能卖多少呢？
你靠自己卖产品才是天下最小的生意。
因为我们个人的你我还卖产品再好，
你靠个人去卖东西，
这是天下最小的收益，
同不同意？
那为什么我们说完美要帮你建立完美事业，
对吧？
那这里面就是大家呃，
我为什么今天要强调我们很容易忽略忽略了它。
你的行为就把对这样的一个资源，
你就没很好的去用啊。
你光用这一个资源，
那你就很难做成很大的规模。
那你也就很难再完美真正成功，
同不同意？
同意。
那第二个资源是什么？
我们叫他什么事业计划啊，
或者他实际上就是一个盈利模式啊，
这是非常重要的。
没有这个市场计划，
你觉得产品再好，
你能分享靠自己去卖卖来卖去卖十年，
卖二十年，
你也卖不了多少啊，
你生意做不大对吧？
甚至我们这个产品去分享，
还要健康管理沟通是吧？
如果说他仅仅是卖点东西的话，
就没有这个市场计划，
仅仅靠你卖的东西买卖嘛。
我们很多人在理解生意就是买卖是吧？
买进来卖出去，
哎，
这是个小生意思，
对不对？
你要今天靠这个卖点完美的产品的话，
你发现其实我我觉得你还不如去卖点啊。
你卖玛丽亚，
你还不如卖点那个低劣的护肤品，
他价格虚高一点是吧，
对不对啊？
卖点什么快消品啊，
那个也不用关联沟通是吧，
同不同意，
你现在微商微商啊，
当然微商为什么做不到啊，
对吧？
啊，
晒一晒，
买点餐巾纸，
买点纸尿裤啥的啊，
他一看，
反正你这也不错啊，
价格便宜就买点吧。
但是他也不需要那么复杂，
但是他做不成大生意啊，
完美。
为什么让我们普通人从很简单开始形成可以形成大生意深度没确定的基础世界是是这个来决定的啊，
餐厅是基础，
决定了完美，
这个生意是可以做的，
他有基础嘛，
对不对？
但是为什么完美值得我们来经营啊？
我们觉得通过它真正的可以让我们改变我们人生，
是不是这样的，
对吧？
啊，
让我们所谓的建立完美事业要有什么完美的人生啊，
让我们可以获得管道性收入等等。
为什么是这样的？
这个是由他的什么事业计划来决定的，
这个事业计划决定了完美这个生意或者这个事情是值得来做的。
什么叫值得？
就是你努力会给你带来更大的回报，
同不同意啊？
就是你你努力可以给你带来更大的回报，
更大的收获啊，
当然这个更大的收获的前提是你这个过程中可以创造什么更大的价值，
对不对？
啊，
我们都努力啊我们愿意努力，
但是我们肯定不愿意白努力，
是不是这样？
我完全不愿意低效的努力，
对吧？
啊，
你看我我我卖点菜也能不能赚钱啊啊，
但是它是低效率的，
为什么？
因为他给别人创造价值是有限的，
是吧？
人家需要菜，
哎，
你你能够让他很方便的买到菜，
这也创造了价值吗？
但是你创造价值是有限的，
是吧？
嗯，
但是你可能很辛苦，
我早上三四点进货是吧？
但你在那个菜市场卖菜，
这周围的人能霸道一点啊，
上海人不可能到你他来买菜是吧？
你你创造的价值有限，
所以你的收入啊看起来你很努力啊，
还一天很辛苦。
但是你换来的收入一般正不正常？
还有这么长完美啊，
这个事业计划决定了我们这个产品，
我们了解，
我们觉得好，
我们首先自己硬，
我们觉得很合算，
同不同意？
而办个卡越用越便宜，
对不对？
同意吗？
我们人都有天性啊，
我们好，
我们希望别人好是吧？
我们获得了健康，
我们希望周围的朋友健康，
对对吧？
啊，
你你你你皮肤变好了，
变美了，
你希不希望你的朋友变美啊，
你他妈他妈够差，
你写的够美吗？
我们都喜欢分享是吧，
同不同意？
没有啊，
但是你你原来你原来去到商店买别的护肤品用，
可能也买了一个挺好的，
你用的挺好，
你也喜欢分享，
对吧？
对，
但是你是很随完全很随意的，
同不同意，
同意为什么就接着啊分享了也白分享同不同意？
那你当然你分享了，
他也去买了，
当然买了他也哎，
皮肤也好，
你也很高兴，
但是静静而死，
静静睡而已。
你有你有收入吗？
那完美为什么我们更愿意去分享呢？
谁决定什么决定的对吧？
有的时候为什么做完美？
因为完美产品好啊，
静姐这样，
我说静姐是这样吗？
如果你分享别人啊，
你分享一个客户用，
你就赔十块钱，
分享一个人就用，
你就赔十块钱，
你能做吗？
他这个盈利模式决定了，
我们更愿意花些时间学习了解，
对吧？
去更用心的去分享给更多的来服务给更多的人。
是同不同意，
同不溢啊，
因为我们自己用的好爱别人呢。
他拜尔卡他业务也可以越用越便宜，
对不对？
我们就愿意分享给别人嘛。
对嘛对啊，
他用的好，
他也可以越来越便宜嘛，
同不同意？
但他远远越宜给你，
有没有关系呀，
对吧？
公司不是你去想我买个东西卖给你的朋友啊，
但他是不一样的，
不是你从来没进货，
进了一套轻挑不，
然后卖给他，
对不对？
然后跟他谈谈，
哎呀，
我赚个差价，
赚多赚少两个字的，
讲究来讲究去，
对不对？
所以他通过我们了解了，
他办卡用，
他觉得很合算，
用的更便宜。
但是这个过程中，
钢丝的市场计划，
他愿意鼓励你这样去做，
是不是这样？
嗯，
同不同意愿意，
所以他会给你一块什么合理的对吧？
分享获利嘛。
嗯同不同意，
这是谁决定的事业计划啊，
所以通过这个事业计划，
我们觉得产品好，
我们就可以影响联合更多的人啊，
愿意追求健康的人一块来追求健康是吧？
您愿意呃追求美的人，
一块来追求美，
同不同意？
同嗯更再进一步的，
你还可以联合更多的，
你觉得这样很好啊啊啊，
帮别人健康的同时自己还可以获得一些收入，
这个事情好不好啊？
好啊，
同时这个市场计划决定了我们愿意去再联合更多人一块儿来推广，
是不这样一块来分享。
那你联合很多人一块来分享这个生意才能够形成什么更大的规模，
同不同意，
同意啊，
这是都是市场计划决定的。
我这个事业计划决定的是吧，
啊，
从你开始一步一步的可以形成一个不断不断这个规模扩大的一个消费网络。
是不是这样的，
从自己开始啊，
影响几十个，
他们在影响对吧？
那你五年十年以后你形成这个市场啊，
可能是像今天啊那个天井里那样啊，
你从你开始啊影响了这个市场，
带动了成千上万的人健康改善。
同不同意啊，
那你形成了这样一个很大的生意系统，
帮到了很多人健康改善你创造的价值大不大。
所以你按照公平合理的收益高一些，
正不正常，
很正常的同不同意。
而且到那个时候，
一旦形成，
这是一个自发的，
都是愿意自己了解之后，
觉得产品好像我们自己现在一样用了，
还愿意什么用再用的，
等一下同意吧。
现在产品你是自己愿意用，
还是别人在跟你说着用，
自己愿意用，
肯定是我们自己愿意用啊。
当你从自己开始，
这样按照这个市场计划，
你推动下去。
五年以后有可能你的这个消费网络有上千个上千。
你今天一样的人，
对吧？
对，
是不是这样的？
是那它就形成一个很规模很大的生命。
而且那时候你那个你这个消费群体，
消费网络啊，
一个月自然的消费可能上百万几百万，
对吧？
所以这个消费产生的利润是很客观的，
是吧？
那你这时候获得一点点多了一点点，
它就是比较高的嘛。
对，
是不是这样的？
更重要的是，
那时候因为这个消费是持续的，
所以你的什么回报是持续的，
是吧？
是管道性收入，
等下同意吗？
同意啊，
他不是说你五年以后，
你那个月一个月，
你让你去呃，
销售什么几百万，
这个是只有那种超级个体，
超级啥，
反正咱做不到。
但是你五年一十年你能形成这么一个大的市场，
它自然的累积出来，
它每个月哎自然的消费，
它会产生这么大的一个呃这个份额，
是不是这样的，
同不同意？
同啊，
你下个月的用了还要用，
是不是这样的啊？
所以这个消费是持续的，
那你的收入不仅仅可以高一点，
它是持续的，
是真正的达到了所谓的什么财务自由同不同意，
同意你又比较高的时候，
同时你的你秽语轻松是吗？
嗯，
的是同不同意啊啊，
包括它完美，
它有很多好处啊，
我们参与完美是不是有很多好处啊，
同不同意啊，
没有什么。
你整个过程中你可以做成很大的生意，
但是你整个过程中不需要投入运营资金，
同不同意你你也不需要存货待发货是吧？
他从服务中心呃，
他要用他的服务中心啊，
他在上海服务中心买也可以是吧，
他在由头上上买也可以。
你不需要你不需要投入运营资金啊，
不需要投入运营资金。
一个很大的好处就是你整个过程中没有资金风险，
嗯，
就你做多大，
那看我们这个累计是吧？
呃，
但是过程中首先保证你不会赔钱，
对吧？
你没有资金风险嘛，
同不同意，
同意，
这是不是我对我们普通人来讲也是很重要的啊，
是不是这样的？
是，
那有的人做生意做了是做了十年不很不错，
他结果一年赔进去了，
他呃非常不合算的对吧啊？
这也是我们说真正的直销和所谓的传销，
一个什么最本质的区别啊，
他不管打着什么旗号啊，
他打着直销的旗号，
打着啥旗号，
他最后这样让你投入比较高高额的入门费它就是陷阱。
你同不同意？
同意啊，
但是我们完美，
你整个过程不需要投入是吧？
啊，
没有自信，
同不同意，
这是谁决定的这是什么决定的，
市场事业计划决定的吗？
同不同意啊，
你是怎么样把它做出来很大，
然后自然产生的业绩很高。
同不同意。
啊，
但是啊我我这个正好讲一下吧哈刚才讲那个传销的事情，
你不管他怎么说，
他让你投钱，
这是现金，
别上当是吧，
同不同意，
同意啊，
因为他说的一切一切的目的，
最后是让你什么投钱，
高额回报。
我说的为为什么你你这个我们这个人都有一个基本的判断力是吧？
是那那你他说了，
你不信啊，
其实我怎么投钱，
他都来那么多钱呢，
他们哪来的？
我们基本长时间不得对头啊，
所以他要洗脑是吧？
呃，
找一个地方去呀，
他把你搞糊涂啊，
我们是让大家了解清楚产品好不好啊，
值不值得一嘛，
对吧？
啊，
但是我还是讲了一点啊，
就是这个当然我们问没问题，
但是将来啊包括直播间的朋友啊啊，
就是我们一定要远离那个传销的陷阱是吧？
呃，
识破他他这样最后让你投钱，
嗯，
那就是陷阱。
那他再说啊，
因为他带来的结果，
一个是害自己，
对吧？
你拉别人投钱去害别人，
你拉的多，
那是危害社会稳定，
对不对啊，
但是像这个正规的直销呢，
我们的热心食物其实也讲过啊，
正规直销公司里面还有一种叫变相传销。
嗯，
我们也是要远离的。
什么叫变相传销？
就是这个公司它的设计里面本身啊正规的直销都是这样。
所以说它有个最重要的一个特点，
就是让参与者没有资金投入，
不需要投入啊运营资金。
所以让参与者没有资金风险，
这是正规直销非常重要的一个和传销一个很根本的区别啊，
就是你做你即使做不起来，
你没有你没有金钱损失，
嗯，
对吧？
啊，
所以这样我们普通人，
因为我们有时候经验少，
不一定马上能做起来嘛。
你即使做不起来，
不做了，
你没有资金损失，
你要算好产品，
对吧，
家人健康对不对？
嗯，
啊然后你做做起来嘛，
你是帮助很多人健康了，
对不对？
也没有让很多人什么还要投钱赔钱，
对不对？
同不同意同意啊，
让很多人消费，
自然消费，
合理消费。
这个合理消费里面有一块利润，
是不是这样的啊？
所以为我们的回报是合理的，
它是持久的嘛，
对不对啊，
什么叫变相传销？
就公司是很正规的，
但是有些经销商呢，
他把它做成了传销，
什么意思？
他诱导别人各种啊愿意各种说法啊，
诱导别人啊去卖业绩，
囤货冲级别，
对吧？
那他说各种各种我们是帮你呀一块协助的，
哎，
做到你你你销售额多少了，
哎，
你可以获得一些什么样的回报，
对不对啊，
他是什么？
不是写协助你做的，
是让你花钱买到，
对吧？
花钱买上这个级别，
你买上这个级别没有市场啊，
是有用吗？
没用，
他说有用，
他会跟这种说法是吧？
啊，
他就是在这里面，
就是我的意思是直销里面有一些经销商啊，
他也是这样去误导别人。
你听听他被他洗脑以后，
你觉得也挺合理，
是他说天下哪有做生意不投钱的，
因为直销就是不投钱的对吧？
让你赶快买上几别称啊，
那他就会久了呢，
会可能让参与者也照样做了一段时间，
可能会造成很大的经济负担，
同不同意？
同意啊呃市场没做起来，
但是赔了很多钱，
同不同意，
后来加了对的一大堆货是吧？
呃，
我远远超出了他的自己的消费的对吧？
啊，
我们说他能消费多少，
他就他就他就购买多少嘛，
所以那叫什么变相什么产品，
他的实质和传销是一样，
也是害人的，
同不同意同意啊，
这样有的也害得人家倾家荡产的对对吧？
啊，
所以我们要明白，
嗯，
啊我们就是包括直播间的朋友啊，
你做完美好，
做其他的正规的直销公司。
你要明白这一点啊，
就是不管谁各种理由，
各种说法，
诱导你是让你去啊啊这个没业绩啊，
买鸡笔坚决不要上当，
对吧？
对你要做出什么业绩来，
扎扎实实把市场做起来，
自然产生了个业绩，
对吧？
你要做到什么级别，
就扎扎实实把市场做起来，
自然啊达到那个级别，
对吧？
啊，
这就好像有点说远了哈，
就是事害我正规公司，
事害计划里面，
它非常重要的一些。
首先保证参与者没有资金损失，
对吧？
这是个重要的底线。
因为我们他没有任何的条件，
你都可以参与。
但是我们不能保证你参与都能够呃呃都能够一定能够做起来，
做的很好。
因为跟个人的有局限，
对吧？
同不同意。
但是他想保证你无害，
对不对？
这是个前提啊，
那这样的事情我们才起码可以放心的尝试，
对吧？
是哎，
我一起去做吧，
我做半天，
我觉得做不起来，
我没损失啊，
我多学一些健康知识，
嗯，
对吧？
那这样的生意我们也才能够放心的推荐给我们的朋友，
同不同意啊？
他了解他也来参与，
可不可以？
可以，
我们很放心，
但是愿意他个人原因，
他他又不努力，
努力不够，
那他就是没做起来，
他没有什么金钱的损失嘛，
所以我们可以很放心的推荐给他。
就是他参与首先是无害的对吧？
我说的意思是完美这个生意的特点啊，
这些好处对参与者都是什么决定的？
是他的事业计划决定的，
同不同意，
你看完美有没有个特点，
就是你你你没有经验的时候，
有人愿意帮你，
对吗？
对，
是不是这样的，
你得知道帮不帮你啊，
值不值得感恩啊，
他为什么帮你呢？
为什么我们做别的生意没人帮我们呢？
啊，
是你这个知道是个大善人啊，
什么决定的啊，
所以他很人性化，
对吧？
就这个事业计划决定我们没有经验的时候，
别人愿意帮我们，
我们有经验了呢，
我们愿意去帮更多的人。
同不同意啊，
这都是由事业计划决定的，
同不同意？
那我说这个啥意思啊？
就是你要经营完美，
你要用好这个资源同同不同意，
但是这个很重要的资源你要不要用好它，
要不要用好他啊？
如果你这个资源不用，
你只是用一个资源，
那你做来做去也能有点收获。
这是小收获小收益，
对吧？
甚至把它做成天下最小的收益，
同不同意啊，
为什么讲这个呢？
因为现实中很多人说是那个你看我现在说好像你都很明白。
其实但是问题实际中呢，
很多人光用这是是第一个资源。
第二个资源不用。
对吧对哎，
有的人有的人就是我现在搞健康管理，
我还需要讲欢迎吧，
还需要讲市场计划吧。
那你你这个你这个不不不愿意用的话，
你自己能管理几个人呢，
对不对啊，
你健康管理也好，
美容也好，
你护肤管理也好，
啥呀，
那只是个其中的一个方式，
对吧？
背后最重要的资源，
我们要明白同不同意啊，
产品这个资源要用好一个很重要的前提是你要对产品非常了解，
同不同意，
你作为经营者嘛，
我作为消费者，
我用的好，
我呃分享一下人家说为什么好，
我说不知道，
反正还好也行了。
你这个消费者没关系的，
但是那个经营者我们是不一样。
既然我们要推广这个资源要用好，
你只要把这些这个产品你要了解清楚啊，
对不对？
你了解它好在哪里，
才能自然的哎更有底气给别人去分享，
包括说明白吗？
同不同意那事业计划时的资源吧，
你要用好的前提呢，
对吧对吧？
啊，
但是我们明白法哦，
有的时候我前几天打一个电话，
我说你你跟我讲讲，
我一听讲边三到四讲了半天我没问题。
没有这个是这个事业计划有啥好处啊，
也没听出来，
好像用的可以便宜，
贝尔卡，
可以用的便宜。
那我听了以后，
那我就不卡用了，
便宜呗。
但这个事儿值得我做吗？
我也没听出来，
对吧？
那我就应该拉倒，
是不是这个大家能理解吗？
就是你对这个资源它很重要的。
你为什么能能让我们普通人照样能做成个大市场？
大生意是他的事业计划，
你要用好这个资源，
前提是你要把它了解明白，
你才能用好吗？
同不同意？
同意啊。
好，
那仅仅有了这两点，
你就能保证做成大生意吗？
对吧你像我如果当你了解了啊这些东西，
前面两个很好，
这个事情值得做，
我就回来按照自己的想法怎么做呢？
我自己想办法进去，
靠自己想办法，
我能做出很大的事情。
然后不反正我觉得我做不了，
我甚至还做做做不，
我我连做的信心都没有，
对吧？
你要形成一个很大规模叫做一个生意系统是吧？
而且啊我们叫它一个消费网络也好，
一个生意系统，
而且它能自运转。
嗯，
这个从来没做过啊，
我原来让我设一个大楼还行，
但是这个事情从来没做过啊，
他也不是一点具体的事儿。
那如果我静静按照我自己的想法去做，
我首先可能没信心，
对吧？
然后自己瞎做做来做去，
效果很差，
信心更差。
而且不可能有今天的这个成绩的啊，
当然理解我说的什么意思。
完美为什么能啊帮我们成功啊，
包括我没有任何的生意经验，
对吧？
啊，
包括我们看到的啊建修房，
包括风为美，
对吧？
哎，
都能把市场做的很大。
它除了这两点之外，
更重要的第三个资源啊，
这是更容易被大多数人是吧？
忽略的就是它的运营的什么模式啊，
它的运营的模式啊。
这是更容易被大多人忽略的。
但是好像是都知道，
但实际上呢，
都实证不硬啊。
其实这是最最重要的啊，
我们做生意啊，
为什么有的时候做来做去呃赚点钱，
这这这这生意挺火的，
这几年哎呦，
不行了啊，
很难持续啊，
况且更难形成持续持续啊。
十二十年下来活做成这么大的规模。
因为我们仅仅是靠自己能现场去考虑怎么弄啊，
没有形成一个真正的商业模式，
没有形成一个很好的很完善的运营的模运营的模式。
啊，
这是普通生意，
和人家做成大生一个根本的区别啊啊，
你看同样开饭店，
很少有人能开到三十年，
饭店开的都很好是吧？
而且开的越来越大是对吧？
嗯，
但是麦当劳是不是饭店啊，
肯德基是不是饭店啊？
他为什么成为下一个饭店，
他能做到全世界啊？
因为它形成了一个运营模式，
使这个运营模式到哪儿都很有用。
你按照这个运营模式到达它收益都很辛劳，
对吗？
同不同意？
同意啊啊，
它实际上来讲，
他那个呃包括汉堡啊，
他到中国来那个呃具体的它提供的实物也会根据中国的情况有变化。
但是它背后那个运用模式是不变的，
那才是厉害的。
我前几天去去烟台啊，
去烟台住在海边那个希尔顿酒店啊，
他很偏那个地方，
但我早餐去啊人很多啊，
包括还有一些老外啊啥的，
生意很兴隆。
那希尔顿是啥意思啊？
希尔顿酒店它也是全世界连锁的啊，
就是他背后的那个管理模式。
那个运营模式很厉害，
而不是希尔顿那个酒店的经理很厉害，
大家能理解吧，
不是烟台那个呃他烟台这个希尔顿经营的好，
不是近期是因为烟台这个希尔顿的这个呃酒店的经理厉害啊。
是大家都按照它这种很有效的运营模式在做啊，
所以他的生意才能够可复制，
对吧？
而且可持续什么。
所以就是当然完美啊，
能够让我们你不知道怎么做到很大。
但是你按照这个模式，
你照样一步一步把市场可以做的很大。
能理解吧，
啊，
我当年我也啥也不懂啊，
但是我好像就明白一点啊，
这个行业它的真正的底层逻辑我很清楚产品过硬是吧？
市场计划合理可行对吧？
啊，
是值得我们去做，
因为它可以做成一个大生意嘛，
同不同意？
但是更重要的是完美，
它不仅仅提供质量，
它还提供了给我们一个很成熟的大量的验证。
你照着可以做，
照样可以成功的一个模式。
所以我就尽管没有经验，
我有信心把完美做好，
对吧？
所以我明白这一点，
我做完美的时候，
我就不是按照自己的想法去做。
我自始至终会严格的按照这个模式去做啊，
这个模式给我们带来的威力是大的，
同不同意你。
这也是相对来讲啊，
我能在完美做的好一点的。
其实根本原因啊，
对吧？
后来我这几年为什么今天再强调一下，
包括直播间我为什么要讲这个话题？
现在的问题是什么？
这个模式是在哪儿？
但是很多人都不用了，
是吗？
还在这儿不用了，
按照自己的想法都能模糊啊，
或者这个模式在那呢很多人可能当年按照这个模式做起来了。
当然他现在不教这个模式了，
嗯嗯，
啊他去教这些年的自己的经验去了啊，
这是个很大的问题。
所以造成这个行业就是现在方法越来越多，
越来越复杂，
但是总体效率很低。
对，
按照市场需求，
现在市场空间更大了，
对吧？
大健康大家对健康的需求更多了是吧？
对，
美的需求更强了啊，
市场空间更大，
但是效率更低。
为什么把这个模式最根本原因是把这个模式啊丢掉了啊，
这是一个很大的问题。
这个时间过得挺快的哈。
十点半啊，
按照按照直播来讲，
差不多应该结束了。
嗯，
但是知道这个模式问题，
你用不用啊，
问题你有没有用到有效啊啊，
我以前一些的可能你以前视频都讲过啊，
这个很简单的道理啊。
但是其实我们人性里面最容易把它搞复杂啊，
我说登泰山对吧？
我举很多例子啊，
登泰山我不需要这个登山农手啊，
我不需要专业的登山运动员啊，
但是我们可不可以到达山顶，
其实四五个小时就可以到达山顶的对吧？
啊，
我去登过呃，
跟李梦莲一块去登过哈那李梦莲的时候体质还不咋样。
我们这样四五个小时十二点出发，
对吧？
四五点到三点看日出。
对啊，
因为什么？
因为你能够按照那个正确的路线走嘛，
但是他不是有一条路线，
你买那个路线图，
按照他走就肯定四五个小时。
你你慢点六个小时，
你你肯定早把删掉是吧？
快一点的那你可能三个小时，
对吧？
但是你能保证到达山顶吧，
对不对？
有有，
你可能这样去登山吗？
你也想到达泰山山顶，
你不去找那个路线图，
然后你随便找一个地方就往上来往上走。
那你三天也不一定能到达山顶，
同不同意，
同同不同意不同，
但是现在是什么？
他登不上去，
然后他说怎么办呢？
他不是去找那个回到那个路线上去，
他在他记息是吧啊，
找方法对吧？
那攀岩啊啊那就都要列出每个人的攀岩高手。
但是你没有这个路线，
你也很难动上去的。
你看下高手，
你们按照这个路线，
你四个小时也登不上去的对吧？
那不就搞复杂了嘛，
那很多人也没信心登了，
那你按照那个路线都可以的对吧？
啊，
包括大家写了我们上学的时候啊，
你要学数学，
你要学好，
你没有课本行不行啊，
你自己瞎学，
对吧？
那你老师呢再好的老师，
你教学生教数学，
你不是按照课本，
按照教案教你，
按照你可能是个数学专家，
你按照自己的想法教学生，
那最后学生要考出好成绩容易吗？
为不容易的同不同意啊，
是不是这样的，
这这个模是啥意思啊？
就是我们要到达完美成功的山顶的这个路线图嘛，
是吧？
或者说就是你在完美成功的一个教案，
一个依据。
你按照他啊，
别人都是按照他一步一步能够走向成功。
你按照他一步一步照样是吧，
可以走向成功啊，
你努力的根据你个人能力，
他可能快一点慢一点，
但是他都能够让你成功的啊。
嗯这是关键，
你否则的话。
啊，
做完没怎么做，
自己想自己想了只做，
然后带伙伴教他怎么教。
哎，
他这个伙伴怎么教，
那个伙伴怎么教。
你老是光靠自己想，
这就说明你脱离了那个教案了，
脱离那个课本了，
大家能理解吗？
啊，
那你是不是做的？
首先是你你累不累呀，
对吧？
哎，
他可能这样教教他，
哎，
教的又不对了，
又那样教他，
对吧？
瞎指挥嘛。
你看我们有没有这样的情况，
我们的领导人到处找方法是吧？
一会儿学这个方法，
哎，
看着不行，
一会儿再学那个方法是吧？
啊，
但是你最根本的东西忽略了啊，
所以这个是一个很大的问题，
他真正的是什么？
应该我知道今天也是这样，
哎，
你要了解完美怎么办？
很简单，
你要把完美这个生意了解清楚啊，
了解这个行业特点，
这个产品特点，
对吧？
这个市场计划怎么回事，
值不值得做，
是吧？
那他他他我想完美，
我要想做，
我怎么做，
他问你，
他问上级，
不管问谁，
应该答案是什么一样的，
这就对了。
嗯，
然后他问你，
你说这么做，
他会在这个商业商业说那么做啊，
那这不他更乱逃吗？
是是同不同意意，
大家想那你的团队局面呢，
基层是我们基层伙伴，
有没有同意答案？
如果没有，
他肯定是乱套的嘛。
而且那些答案好像都有道理。
好，
都有问题，
对不对？
我们带伙伴，
我们这个统一的路线不交给他，
我们先教给他很多的方法，
教给他很多知识。
但是这个基本的运营的模式他不清楚，
他还是很难成功的。
同不同意啊啊，
所以这个那这个运营模式到底是什么？
啊，
就是其实我们很具体的一点啊，
就是新经销商培训啊，
啊，
有的人说哎呀，
这个过时了啊。
我是说你三十年前东泰山和现在东泰山一样，
你都要指那条路线，
同不同意？
你现在的工具可以先进是吧？
但是你你你都要按照从太庙从太庙开始嘛，
那条路线中天门、南天门，
你按照这条路线啊，
你现在可以能力更强了，
你期限更好了。
但是你按他的路线才能顺利到达山顶。
你除非那个登山运动员自找麻烦，
对吧？
这是这条路，
虾等我们的目的，
不是证明登山厉害，
我们的目的是到达是吗？
三点对不对啊，
其实我们在一开始的时候，
为什么啊？
你你你你你们看我前一天在烟台要跟潘明铮的交流，
我们为什么能够啊？
那时候也很年轻，
不到三十岁啊，
我们也没有什么那么多的经验来人脉啊，
我们为什么能够啊在那么比较短的时间内能够让市场形成规模？
就是因为那时候我们答案非常清晰，
非常明确啊。
你不管是谁，
你要做完美怎么做，
还是啊啊听新阶层的培训啊，
听这个之前你不需要考虑这么做，
因为你这按照自己的想法，
那就一定是复杂的，
对吧？
听完以后呢，
关键听完以后就是按照这个来做，
不是光听了对吧？
啊，
听了以后就是按照这个来做的。
我再稍微说一下吧啊因为不说哈，
真的是有的时候我讲完哈，
最后回去一做还是按照别的啊。
经理，
你你这个真的明白了，
我们一开始就讲的很清楚啊，
你任何人啊，
你要在外面成功是必须的。
只有按照这个来，
你才可能真正的成功啊，
你不按照这个来，
你可能一时一点成绩，
但是不可能真正的成功的。
后来大量的实践证明了，
有的人他能力很强，
按照自己想法来，
可能一开始也不错，
对吧？
啊，
靠个人努力是努力业绩，
但是你拉五年十年一看呢，
它能形成很大规模的市场吗？
它能形成自运营的系统吗？
它形不成的，
他先不成的啊，
你真的理解了，
你实际上就是要按照他去做，
然后教伙伴伙伴怎么带，
你就按照这个来带，
你就知道你有个教案了。
因为有的朋友是不是有这个问题啊，
带伙伴怎么带啊，
自己一头雾水是吧？
嗯，
啊哎一会儿这样想想，
那样想想啊，
你按照这个来，
你做到高级总监没问题啊。
其实你按照这个来做对了，
你做到什么资深总监也没问题啊，
这，
你市场可以做的非常大的，
对不对啊？
但是关键是这个呢我们很多伙伴啊一个意识不到它的重要性，
有的意识到重要性了。
倒是好会讲，
他会讲不会硬啊，
讲啊这样讲啊，
做还是按按照自己的想法想买个头绪啊。
那这个伙伴他准备做我怎么办啊，
对吧？
按照自己的想法，
要不教他学习学习这个先做的那个，
你还是没有按照这个来教啊啊，
实际是脱离的啊。
我稍微说一下啊，
你就真明白他为什么是个教案啊，
就是它是我们在完美成功的依据。
每个人按照真的按照他来，
你就做的简单啊，
什么高效啊，
你才能真正做。
对他就简单就搞笑了。
那新疆培训你看哈他你要你要理解他每一条啥意思，
对不对？
你比如说讲了半天，
讲了第一条，
讲了半天他有啥用，
不知道。
第二条是讲了有啥用，
反正我要讲，
你这是没意义的嘛。
精加培训就是说我们每个人在完美的要成功啊，
你要再完美的要成功，
首先要干什么？
首先你要真正的明白啊，
自己搞清楚为什么做完美啊，
对吧？
就是做完美到底能给你带来什么啊，
呃做完美的收获和你做别的事情有什么不一样的收获啊，
当然再进一步再更重要的是你更重要的是你自己要先搞明白你这一辈子你真正的理想的生活是什么样，
对对吧？
你是不是真正的要去啊追求这个理想的生活，
还是仅仅是我暂时忙活着呢？
拉拉倒。
那你要明白啊，
你现在忙这个事的目的是干什么，
对不对？
是一时尽力赚点钱呢，
还是希望你真正的通过努力，
这一生发生真正的改变，
过上你真正心中想过的生活。
你这个要搞清楚的，
你真正的想过上那种理想的生活，
你再去判断。
那你要过上这样的理想的生活，
你通过不同的手段啊，
你可能选择其他的事情，
能不能帮你实现，
对不对？
我们理想的生活，
其实那首先是收入要高是吧？
而且要持续嘛，
对不对啊，
就是所谓的财务自由，
自由就是有更多的什么选择权啊，
一边忙的太忙了一辈子，
对吧？
最后稍微一点钱又把自己难倒了。
那这不我这忙的是，
这肯定是不理想的生活嘛，
对吧？
啊，
所谓的就是财务自由，
是我们理想生活的一个基本的一个基础，
对吧？
你忙到七十了，
到时候你忙到七十。
像有的朋友盲到七十了，
倒是挺赚钱的，
但是就不忙，
不行啊，
想休息老不着休息啊。
因为离开他他就不行了，
那也不是理想的，
是不是啊？
现在为什么做完美？
他提了两个问题，
一个是你要想明白你这一生到底想追求什么样的理想的生活，
对吧？
然后你再比较一下完美是不是能帮你实现的完美，
是不是实现你的这个理想生活的最佳的选择。
你把这个自己要去想明白，
你想明白了，
你在心台定，
对吧？
你做起来心态定了，
同不同意啊啊，
那你首先是先定什么意思啊？
你知道完美会给你带来什么，
而且这个过程中别人暂时啊他不理解，
没有关系吗？
没有没有关系，
你自己看得很清楚了，
对对吧？
你影响不了别人，
你起码不会受什么别人影响，
同不同意啊，
而且你才在不懂的时候，
你才经得起那些干扰，
你呢才能够做得持久，
对吧？
而且你有更大的耐心去做好眼前的事情，
同不同意？
因为你知道你做这个事情，
最终的那个价值带来的那个收获是什么。
所以这个过程中再遇到点挑战在啥，
你觉得很值得啊，
对吧？
他就困，
所谓的困难他就不是困难啊，
你看今天做起来的人，
他在出去他都不能不容易的。
包括潘明珍啊，
潘明珍当年在在这个行业整顿的时候啊，
这个行业都挺顿了。
嗯，
呃当时烟台第二建筑公司，
他那时候很年轻的，
请他去当副总副总经理嗯，
啊啊，
他不去。
为什么又不是说我说你别去，
对吧，
为什么他自己这个问题搞得很明白，
对吧？
他想这一生追求的什么样的理想的人，
人生是什么，
对吧？
啊，
那他很明白完美，
不管现在哪一点啊，
他是最完美才能帮他实现，
对吧？
带来这样的理想的人生啊，
到那个地方去看起来真是很好。
但从长远来看，
他就看得很明白了，
对吧？
再副总再拿走，
反正干到最后退休这一辈子干的事儿跟他没关系了，
就拿点退休金，
对不对？
而这个是可以成为一生的事业，
对不对？
而且这个事业它不仅仅是啊不需要退休，
是一辈子的，
对不对？
你做起这个市场，
而且不仅仅是自己这一辈子的，
还可以继承归属么？
接接送给孩子的嘛，
他看得很明白，
同不同意啊？
那个暂时很好，
但是他不可能变成他做成他自己的事业，
而且可以继承给后代的了。
他这些看明白了。
所以那时候一些干扰也不会干扰他，
同不同意大家理解吗？
所以你要单，
我没成功，
你首先自己要把这个问明白，
是不是这样的，
你究竟想要什么样的生活啊，
没有对错，
你觉得我这一辈子就天天瞎忙，
都忙忙谁茫茫二十年以后再找个又不知道忙啥了，
再去找个手艺做做啊。
你觉得这样的生活是理想的，
可以你就不需要做完美，
对不对啊？
你真的想追求我们说的这种完美的理想的人生。