如何从自己开始建立可持续发展市场
本次会议深入探讨了完美事业的本质和运营模式，强调了ABC法则的重要性，即顾问（A）、桥梁（B）、顾客（C）的协同作用。会议指出，完美事业不仅仅是销售产品，而是通过建立营销网络实现财务自由。强调了复制成功模式的必要性，以及如何通过简单有效的邀约和分享，逐步建立自己的市场基础。同时，会议也提到了遵守行业规则和原则的重要性，以及如何通过正确的态度和方法，实现个人和团队的持续发展。
上午的讲解主要围绕完美事业的基本情况和逻辑展开，强调了完美事业的真正价值和行业特点。讨论了为什么完美事业值得参与，以及它与传统生意的区别。特别指出，完美不仅仅提供好产品，更重要的是提供了一个好的事业计划，帮助每个人建立营销网络，实现财务自由。同时，强调了完美事业的本质是建立一个生意系统，通过这个系统获得管道性收入，实现理想的人生。
下午的讨论深入到完美事业的商业模式和运营模式，强调了理解商业模式的重要性。讨论了如何通过完美事业形成大规模市场，以及如何通过分享和复制成功模式来实现个人和团队的成长。特别提到了ABC法则，即顾问、桥梁和顾客的模式，以及如何通过这个法则来简化业务流程，实现业务的可持续发展。
讨论了完美事业面临的挑战，包括如何克服个人能力的局限性，以及如何通过ABC法则来解决这些问题。强调了在完美事业中，个人能力是无法复制的，而模式的复制才是成功的关键。同时，讨论了如何通过简单模式的复制，让每个人都能有效参与并取得成功。
详细讨论了如何通过有效邀约和分享来推广完美事业，包括如何找到有意愿改变的人，以及如何通过一对一交流来传递信息。强调了ABC法则在邀约过程中的应用，以及如何通过分享和介绍来帮助他人了解完美事业的价值。
讨论了如何通过完美事业来实现市场的发展和团队的建设，包括如何通过分享和复制成功模式来扩大市场。强调了在团队建设中，复制和传承运营模式的重要性，以及如何通过这种方式来实现团队的持续发展。
深入探讨了如何在完美事业中建立和维护客户关系，以及如何通过市场策略来实现业务的增长。讨论了如何通过了解客户需求和提供解决方案来吸引和保留客户，以及如何通过有效的市场策略来扩大业务规模。
讨论了在完美事业中，心态调整的重要性，以及如何通过量大原则来实现业务的增长。强调了在业务推广中，不要过于关注单个客户的转化率，而是要注重整体的市场推广和客户接触量。
详细讨论了在完美事业中，如何通过学习和成长来提升个人能力，以及如何通过分享和复制成功经验来帮助团队成长。强调了在业务推广中，主动学习和分享的重要性，以及如何通过这些方法来实现个人和团队的持续发展。
深入探讨了如何在完美事业中成为市场领导者，以及如何通过团队建设来实现业务的持续增长。讨论了如何通过复制和传承运营模式来建立强大的团队，以及如何通过这种方式来实现市场的持续发展和倍增效应。
最后，讨论了在完美事业中，坚持原则和价值观的重要性，以及如何通过这些原则来实现个人和团队的成功。强调了在业务推广中，推崇公司、系统、团队和指导的重要性，以及如何通过这些原则来建立有凝聚力和效率的团队。
00:00
下午好，
00:07
上午我跟大家讲的是介绍了啊，完美这个生意或者完美这个事业的基本情况啊，就是这个事业它到底是什么样的一个逻辑啊，它适不适合我们来参与对吧？啊，它的真正的价值是什么。啊，其实我们说这个行业我们讲难懂易做啊，我们很难就是说就是按照原来的观点，我们是不太容易理解的。对吧，就是他为什么值得我们很敬意？这个首先是我们自己要搞清楚的。你做很多事情都可以的那你为什么要来经营完美？他有什么跟我们不一样的收获？上上午讲了以后，大家能不能听明白啊？
00:52
能不能听明白啊？完美的事业的本质不是仅仅一点产品好，哎，我们卖一卖。对吧，哎是可以帮助你，他提供这些产品，好产品的基础上，他提供了一个好的事业计划，能够帮助我们每个人从你开始一步一步啊，建立一个我们叫它营销网络啊，或者说建立一个销售网络，也是一个消费网络。这个营销网络建立起来，它就是你的一个什么生意系统，你最终获得的结果和一般生意得到的收获是不一样的。你获得的是管道性收入啊，这是真正我们要搞明白的。
01:37
对吧，啊就是它的本质是从你开始建立你属于你的一个生意系统，而不是仅仅是想做别的生意，你做了啊几年赚了多少钱而已。啊，只有这样，我们才能真正通过这个生意系统的建立，最终实现你的理想的人生，就是在健康基础上的财务自由。对吧，对啊，这个搞清楚之后，那我下午就会讲我们怎么去做啊。他跟我们的一般的生意，它是不一样的，所以他的做法肯定是不一样的。同不同意啊，这个最大的问题是在哪里？就是我们很多其实参与的人啊，就是这个行业其实很大的一个问题是做的人首先不明白完美是什么，还是按照原来的思维，完美是什么产品好是吧。
02:39
是吧，对吧，为什么做，因为产品好。产品好是个基础，对吧，是个基础，但是更重要的是他这个商业模式。啊，这个事我们要了解明白，不太容易的。他这个商业模式，保证我们能够从一开始一步一步形成一个规模很大的市场，或者说做成一个很大的生意。啊，你每个人从你开始看起来很简单。啊从每个人都可以从很简单开始啊，但是关键他能形成一个很大规模的生意，而你怎么样能够去做到这一点。啊，我们如果按照自己的想法。我们觉得没有头绪是吧，啊，你或者说你按照自己的想法，你是做不成的，你是做不到的，按照自己的想法。
03:36
我们了解了，产品用的好，我们去分享分享。啊，你可能会做出一点业绩出来。对吧。同意吗？你能会做出一点业绩出来，但是你很难形成一个很大规模，而且它能够自运营的这样一个我们叫商业系统，或者说就是一个不断的规模很大的一个团队。啊，你自己做是很难做到的。或者说其实是做不到的。对吧，啊是做不到的，但是。我们这个行业现在最大的问题是什么？很多人因为他自己看起来在做，但是并不明白。啊，就是完美的本质并不清楚，所以他会按照自己的想法去做。
04:32
啊，我们自己的想法，原来的概念，那做生意啊，我也讲过了，呃，就是终端零售商的思维。对吗？怎么样卖的更多啊？靠仅仅靠个人，你看我们大多数这一辈子为什么。我们很努力。做一些事情，最终我们收获不是很大。因为它有个共同特点，就是你努力一辈子，你主要仅仅是靠自己在忙。对不对你仅仅靠自己在努力而完美它的本质是不是这样的啊，它是通过你按照在这个完美这个平台跟他合作啊，你形成一个很大规模的这样一个团队，是大家共同努力来创造更大的价值。
05:26
形成很大的规模，创造更大的价值，你这样才有更大的收获。哎，对吧？对哎，但是我们要转过来不太容易啊，你只有明白啊，你才知道。完美，我们要真正在这个行业成功，不是你按照自己的想法去在那里忙活而已，你一定要按照这个行业的规律去做。啊，我们这个行业讲到复制是吧。复制啥？复制什么啊，你个人的能力能复制吗？个人的能力能不能复制啊，他是没法复制的对吧？啊，如果不懂得复制，其实我们是不可能在这个行业成功的。我们可能自己取得一点成绩啊，比如说有的人能力特别强，口才特别好啊，说服力特别强，影响力特别强，他自己能不能可以很快的影响一批人来用产品。
06:34
对不对啊，甚至影响一批人来合作，有没有可能靠他个人？这完全有可能。对吧，但是很快他在市场就不能够持续的发展下去，因为他能力这么强，他的伙伴不可能具备那么强的能力，同不同意？所以他就没法复制啊。个人的能力是没法复制的啊。所以只有明白我们说这个模式。你才能真正在完美这个行业里取得成功，但是遗憾的是我们这个行业现在啊，普遍的问题就是把这个Z这样的模式。给什么？没有复制传承下来。我们做的人仅仅是自己忙活着，找一些方法。
07:28
对吧？啊他的首先方向啊，他努力的方向也不是从他开始去把这个团队建立起来，把这个销售网络建立起来，他的努力方向仅仅是自己在忙活出业绩。啊忙活那点业绩，那忙活那个业绩的话，你各种方法都可以有。是吧，是不是这样的，你各种方法都可以用，但是这些方法可以复制吗？具体的方法它都有局限性，就是你可以用，可能别人不一定适合，同不同意啊，所以就是。今天这个内容啊，真正听明白啊，其实你每个人，我们真正的在这个行业成功，你要建立可持续发展，而不是你进仅眼前取得一点成绩啊。
08:17
真的三五年以后，你能把你的市场，把你的团队形成规模，而且能自运营，那我们都必须按照他这个真正的模式来做的啊。其实，完美为什么能帮我们这些人成功，能做成很大的规模，就在于他提供好产品，提供好的实业计划。但是第三点非常重要的，就是他提供了一个适合我们每个人成功的这样的运营模式。这个第三点也非常重要，如果当年我没有这样的一个呃运营模式，我去学了回来，按照自己的想法去做，我做来做去。我不可能有今天的成绩的，大家同意吗？
09:01
我可能做了到今天啊，也最多一个靠个人影响，我最多可能几十万的业绩就不错了，大家同意吗？啊，那我为什么可以照样可以取得这些成绩？就是我并不是按照自己的想法，靠自己的能力，而是按照这个模式去做的。有没有在这个行业里做了几十年还那么10万20万业绩的有没有啊？那他一定是把这个模式给丢掉了啊。所以这一点大家要搞明白，为什么有些我们刚开始接触的时候啊，有很多人首先就会有这个疑问啊，我这个产品挺好，对吧？好像完美这个事情也不错。
09:47
那为什么有些朋友了解了感觉不错。他也不来参与。因为他有个障碍，就他想到我怎么去做。对吧，他一想到靠自己啊，该去说服别人去影响别人。他觉得哎呀，我可能口才不好，我可以能力太差。对吧，他他觉得他做不到，他可能知道你的完美很好。我们有没有这样的情况啊？你的朋友知道完美很好，但是他不参与，为什么啊？因为他觉得他做不了。对吧，他做不了啊。他一想到我靠我自己去说，那这个方向一定是啊。你做完美，每天就是找人说说说，找人说说说，靠自己去说服别人。
10:36
来用产品，靠自己去说服别人来合作，那这是天下很难的事情，对吗？如果我一开始了解了啊，完美就是靠我自己去每天说说说说说说啊，我觉得我也是没有信心的，我也是做不到的。我觉得说服别人是一个很难的事情，对不对啊？同意吗啊？
11:04
那有的时候为什么我们的朋友啊，产生这种想法的时候，我们也没办法对吧，因为我们自己呢，也是天天自己在那什么说说说吧，人家为什么觉得难，你的做法就是很难的。同不同意，甚至你靠自己啊，靠自己去影响别人。你说的越好，你后续呢越难。对吧，你说说说口才也好，你的朋友觉得，哎呀，这个事情你能做得了，我呢？做不了。大家能理解吗？啊，我们也有靠我们个人啊，超凡的能力也好，靠个人啊复杂的方法对吧，有的时候。靠别人不说不行，我们就发明了很多什么。
12:05
复杂的什么方法啊，说不行我就动手是吧，动口不行动手对吧？啊给他洗脸是吧，嗯，给他刮痧啊，是不是就产生了很多复杂的方法，当你这种方法越复杂。你的朋友觉得他能参与吗？你的复杂复这个方法越复杂，你的行为也得告诉对方，这个事情不是随便一个人能做得了的。同不同意啊，同不同意啊，所以这个内容其实我讲过很多次啊，但是。我们自己要真正的去明白这个行业，它最主要的是你要有一个简单的模式，你做可以，他做可以，每个人这样做都很简单，都是有效的啊，那么这样的话，而且每个人做的都是简单的。
13:08
啊这样一个模式复制下去，它才产生一个总体的效啊那这个模式呢。所以我们在日新那个核心理念里刚才也讲过，模式化运营是你在完美事业成功的什么基础啊，成功的关键啊，你明白这个模式，你能用好这个模式，而且把这个模式能够传承复制下去，你的市场才能够持续发展。对吧，你才能真正产生倍增效应啊，而且一步一步才能把你的市场规模做起来啊。
13:51
这个这个模式的本身最核心啊这是什么。这个刚才我基本上讲了这些内容哈，就是我们如果仅仅靠自己，它是没法倍增的啊，你形成很大的规模，那这个模式化的最核心的内容是什么，就是ABC法则。啊ABC法则，这是这个行业的黄金法则。啊，你。按照这个法则的话，按照这个模式来做，我们一开始啊，你讲不明白也没有关系，你就可以开展业务。啊，然后你的伙伴一开始他讲不明白，他照样可以开展业务。啊，那么这样你经验多了，你可以来协助他啊，从按照这个模式伸展开，你才能够形成这个团队啊。
14:49
将来10个人上百人，这些人呢，他不是每个人靠自己的，那单打独斗啊，你有了团队，他是互相协同作战的，互相配合的。对吧，啊互相配合的，这为什么要一定要。按照这个模式来做啊，那ABC法则我们很多都是知道是吧。对吧。啊，很多伙伴都知道啊，当然一开始的伙伴可能不太清楚AB法则什么意思。A啊，是顾问啊，就是我们那个英文那个顾问的第一个字母A啊，这个B是什么？B是桥梁啊，英文第一个字母桥梁那个那个桥梁那个词的第一个字母B啊，CC是顾客啊，客户第一个字母英文的第一个字母C。
15:44
ABC法则是什么意思啊？就是特别是我们刚开始啊，刚开始了解准备刚开始做的朋友。我们不管是产品还是事业，我们跟别人靠自己去讲，我们能讲明白吗？能讲明白吗？有没有这样的人啊？我刚开始了解，我一说就能说得很明白。这样的人存在吗？反正我不可能对吧啊，因为我们一开始了解，我们觉得产品很好，我们用的也很好啊。这个事业我们了解了，我们觉得有前途，我们来参与，但是我们开始经验很少啊，那我们跟别人说一下这个产品啊，你用的很好，人家在问啊，这个产品到底怎么回事啊，为什么能起作用啊。
16:29
我们往往很难说明白，那你说不明白，人家没听明白你的产品好在哪里，所以人家认可的可能性就很小，是吧？同不同意，那这个事也共是了你跟别人说这个事业啊，人家再问一些详细的，你说来说去也没说明白。对吧？你说了10次也没说明白，到底完美好在哪里。啊，那人家不了解它的好处，你人家不了解它的价值，那人家怎么可能来认可呢。同不同意，那我们一开始又说又说不明白，那我们又希望人家来什么来接手是吧？那你又说不明白，这咋办呢？
17:18
说不明白，要要书。那我先学是吧。学了5年完没大学毕业了你再做对吧？啊ABC法则它就是解决这个问题的啊，就按照ABC法则，你一开始说不明白，你照样可以开展业务。啊，你说不明白，你照样可以开始开展业务，ABC法则它的含义是什么，就是我们B啊，我们一开始的伙伴，我们起到就是这个桥梁的作用。啊B啊桥梁这个连接的作用是吧。啊，我们了解了完美的产品很好，这个事业很好，那有兴趣的朋友，我们分享给他，分享给他，他知他，你是感觉好，把这个信息传递给他，但是他有很多不明白的。
18:09
对吧，哎那么你分享给别人的时候，有没有别人有的朋友也想健康的有没有有没有有的朋友也想美丽的，有没有的朋友他也希望他的生活过得更好，对不对啊，他也希望过上这个什么财务自由的生活对吧？啊，他得到的信息他也有这个愿望啊，那他但是人家要了解明白啊。啊，你说产品好啊，那我要了解明白它到底好不好，人家才能做出判断，那你说这个完美这个事业好，我要了解清楚，我才知道它到底适不适合我，值不值得我来参与。那你说不明白，但是呢，你这是起到一个传递信息的作用啊。
18:57
那那他感兴趣先了解啊，你就只起这个作用就行了他想了解你讲不明白，但是你可以请一个能够讲有经验的，能讲明白的人帮着你介绍，可以吧，可以对吧？你的朋友想了解清楚，你讲不清楚，你请一个明白人帮着介绍清楚啊。那这个C，你的朋友通过A的介绍啊，完美的情况了解明白了哦，觉得这个产品适合自己，他就可以用是吧啊，他通过A把完美的视野这个情况介绍清楚了，哎，人家觉得合适，人家可以来参与来合作。当然，这就是ABC法则它的含义啊，这个就比你自己去说好得多，大家同意吗？
19:45
是不是这样的啊当然这个这个顾问呢，在呃广义的上讲还有很多啊，他可以帮你讲清楚这个A这个顾问，还有我们一些资料可不可以啊啊包括我们的小的一些聚会对吧，他都是可以帮我们介绍清楚的。我们按照ABC法则，我们就啊我们在开展业务过程中，我们就可以化繁为简。啊把这个业务做得简单啊，做的简单啊，就不是啊整个完美我们这个这个ABC法则啊。很多人都知道，但是呢，他一做，他做的不是ABC法则，就是他思维上没有真正理解他，还是想着潜意识啊，就是完美。
20:41
你只要是你想着怎么去说服哪个人。他一定是很难的。大家同意吗？啊，我怎么去说服他来用产品？我怎么去说服他来合作啊？你这样想，这样的一种想法，那完美是天下很难的事情。因为没有哪个人愿意被你说服他。同不同意，没有哪个人愿意被你说服的啊ABC所以ABC法则呢，你要理解它的含义啊。
21:19
哎，往上翻一下。往上啊，ABC法则什么意思？就是你理解了，你知道不完美其实很简单，你不理解，你就会把它做得非常复杂。啊，你说我天天去怎么样想办法去说服别人这样的事情难不难？太难了对不对啊？那了解ABC法则，真正理解它的本意，那完美其实很简单，就是我们了解了，我们通过了解我们自己很清楚完美的产品好不好，我们愿意用，能帮我们美丽健康是吧。我们了解了完美这个事业好不好啊，它可以缩短我们的奋斗历程，是不是这样的啊，我们觉得好，那你剩下的你整个做完的过程啊，你不是去说服别人。
22:12
甚至你不需要去面向任何人，你不是去说服任何人，而只是我们把我们了解的觉得好的产品、好的事业，我们分享给那些需要的朋友。啊，分享给他，把这个信息传递给他。传递给他以后，他感兴趣，我们邀请他来什么了解这个和你去说服他有区别吗？他有本质的区别。啊，其实你整个做完摩过程中，就是我们周围一定有很多朋友像我们一样，他也想健康，他也想美，对吧？他也想生活变得更好，他也想寻找更好的生意机会。同意吗？啊，我们把完美遇到这种情况，把完完美的信息传递给他，分享给他，然后让他也可以来了解了解啊，而且了解之后人家硬不硬。
23:13
做不做是他来做决定，而不是我们来做决定。同意吗？我们让他了解，这就是我们就完成任务了。了解清楚以后，但是我们相信完美产品也好，事业也好啊，我们的朋友只要能真正的了解清楚，完美的产品好完美的事业好处，人家能看明白的。同不同意，人家能看明白的啊。当然，人家了解了，人家觉得不适合，正不正常？正常，我们在寻找跟我们一样的有缘的人。啊，我们不需要去勉强哪个人，但是我们给每个人提供一个了解的机会。对吧。大家能理解吗？
24:05
我们是给每个人提供一个了解的机会，然后大量的人了解之后，有少部分。愿意来跟我们合作就可以了，你每个人不需要影响超多的人啊。对吗？啊，我们说。这个想好的人多不多啊？想发财的人多不多？想美的人多不多？想健康的人多不多？但是真正有决心追求美的人，有决心追求健康的人，有决心追求人生改变的人多不多啊？一定是少数，大家能理解吧？啊，她说她也想美，对吧？稍微让她注意一点防晒。哎呀，太麻烦了对吧？这就叫不是真相美的对对吧？
24:58
大家同意吗？啊，他也想健康啊，哎呀，体型啊，超重对健康不利啊，但是让他要说说这个饮食结构要注意一下，那样太麻烦啊，这都不是真正想健康的。同不同意啊，我们是寻找那些想美真真正想美想健康，但是他又没有特别好的办法的人啊，这些人了解以后，完美能帮到他，他会非常珍惜，对吧？哎，我们想不想。发财让生活过得更好，想都想是吧？但是，你要想有的人啊，你要想付出点代价，然后他要还有耐心的努力。哎呀，他没有这个耐心，那就说明他不是真想对吧？
25:42
啊，他不是真想要啊，是不是这样的啊？所以，那些不知不是真想要的人，他了解了完美，那人家觉得不适合，正不正常？一听说完美，哎呀，还要努力啊，还要用心啊，对吧，哎他觉得太麻烦了，哎，所以我们实际上大量的了解。最终筛选出这些少部分真正什么有决心的人，有决心改变的人。大家能理解吧，这是我们整个开展业务的过程中，而不是去非要勉强哪个人对吧？啊，非要逼着人家错吗？没有，但是我们这个平台，它是帮助我们实现梦想的，所以我们分享给更多的人，让他们了解。
26:39
那么，那些真正有梦想的朋友，他就会出现哎，真正有梦想的人，他一旦了解了完美，他觉得完美这个平台太好了，因为别的方式很难实现他的梦想，而完美可以对吧？所以他了解以后，他才真正的非常珍惜啊。大家能了理解我刚才讲的意思吧。如果你去天天盯着，去说服别人，首先你的心态是有问题的，你会顾虑很多，你又不知道说什么。啊，我们初期的朋友说不敢开口是吧？又怎么样啊？是不是完美这个事情呢？是你对这个事情的认知有问题对吧？
27:20
你是想用什么方法去说服别人？这要是你这个方向，他他这个方向是错的啊，是难的啊。我们有的时候我们的伙伴啊，不是指导啊，也是。引导伙伴就引导错了，就教了伙伴怎么去说说说。对吧，啊那或或者说伙伴问我怎么去说啊开始教他去说手术，你教的方向就错了。你不是去说服那个人，我们只是跟别人交流一下啊，找到那些有愿望改变的人，我们引导他来详细的完整的来了解，对吧？把完美了解明白，而且了解明白人家觉得合适就来合作，人家觉得不合适，正不正常很正常。
28:07
但是我们相信我们的朋友里面，他的朋友里面啊，一定会有少部分这种真正有决心改变的人，对吗？我们通过让更多人了解，就筛选出这些真正有决心改变的人。这些有决心改变的人，我们合作起来，他效率是很高的。对吧，所以效率是很高的啊。所以我们按照这个模式呢，它就会持续的啊，就是每个人的初期都做得很简单，我们没有经验啊，我们这是我们了解了觉得好，我们分享给更多的朋友，更多朋友了解之后啊，一定会出来那些真正跟我们一样有想法的人来合作的。
28:55
对吧，那你10个20个出来一个就可以了，因为你一共找到十来个就行了，对吧，那这个合作的人啊。他怎么做呢？他一开始他也讲不清楚是吧，同不同意，所以你讲不清楚的时候，有A来协助你，那将来你的伙伴呢。你通过一段时间，你经验多了啊，你的伙伴也是做很简单的动作，他就是跟别人交流，根据需求去邀约就可以，你来协助他，你来协助他啊，这个能理解吧啊。这样就会形成一个运营的闭环。啊，就你能做的简单，每个伙伴初期都做的简单是吧？
29:47
我没有经验的时候，别人协助我，我有了经验，我去协助伙伴。伙伴有经验了他再协助他的伙伴，是不是这样的啊？就是让这个团队能持续的发展下去。啊，所以你要在外面成功，最重要的是你要明白啊，这个ABC法则这个运营模式的核心，你要含义你要理解清楚，然后呢。你要有效的去用好它。你不仅自己要用好，你还要把它什么复制传承下去，让伙伴也能够理解，让伙伴也能有效的运营。对不对啊，而不是我们仅仅是用一些自己啊想的一些复杂的方法啊。
30:34
嗯。
30:38
啊，这个解释啊嗯，这个怎么邀约。啊，其实我我专门有一个内容专门讲过啊，一对一的邀约啊，对吧？啊我们邀约不是随便约，我们起码要先了解对方的情况啊，我们要去了解啊对方的需求。啊，什么叫需求？什么叫需求？就是他有某些方面。不太满意，他有某些方面的问题，他想解决，但是他找不到好的办法，找不到好的方案，这叫需求，大家同意吗？对吧，我们跟别人交流过程中，不是你去怎么说，我们去聊天的过程先了解别人的情况啊那。我们周围的朋友。
31:33
你，你去想想，我们周围的朋友，哪一个人他现在生活十全十美了没有？还有没有？啊，健康都是超一流的啊，亚健康的状态都没有美啊，50岁20岁的皮肤啊，然后事业啊，生活满意的不得了啊，一个月3000花不了啊，恨不得1000啊，哪个朋友对他的现状是满意的不得了。他一定我们不同的朋友一定是他生活中在某些方面他是有烦恼的对吧，有一些问题或者家人健康啊，有一些不满意的地方，对吧啊，或者他的生活他的收入有不满意的地方啊。
32:20
当我们了解到这一些，那那他想不想去解决这个问题呀。他真的想解决这个问题，我们就可以推荐完美可以帮到他对吧？啊，去解决他这些烦恼啊，然后能帮到你解决这烦恼。你想不想好好了解一下？我们只是传递一个信息，而不是要求人家必须接受。对吧，哎，传递一个信息可以帮你来解决这些问题。你具体怎么样，你可以来了解是吧？而且在这个时候，甚至人家再问一些复杂的问题，你就可以讲，我用的很好，我完美，我感觉了解了，我觉得很好，但是我也讲不特别清楚，但是值得你来好好了解一下啊。
33:08
你了解了你自己做判断。同不同意，决定权在别人那里，所以我们很轻松，别人呢，也很轻松，对吧？所以这个邀约啊，这个具体的这些食物也都详细讲过。就是我们在初期其实你最重要的工作不是去说成，不是靠你去说成啊。你的任务就是起到中间这个中介的作用，这个壁嘛，这个桥梁的作用，对吧，把这人信息传递出去啊，影响一些人起码有兴趣来了解你就起到这个作用就行了啊。他有了兴趣你就邀约，对吧，让能讲明白的人给他介绍清楚啊，或者说啊，我们有个小聚会，能够介绍清楚啊。
33:57
你可以约到他这儿来，让他了解清楚啊。我们不需要有任何压力，你的我朋友也不需要有任何压力。他了解一下有坏处吗？没有对吧？而且了解之后应不应做不做他自己决定对吧？啊，这样我们很轻松，我们的朋友也很轻松啊，是这样一个过程啊，这个身边的人啊，身边的人现在其实这个世界啊，呃，包括互联网的出现啊，已经人际关系也发生了很大的变化。就我们线下的接触，包括线上这接触也很多是吧，所以今天的所谓的身边的人，其实更多的不见得是地域。
34:40
啊，我们现在有互联网啊，你在聊城，你在上海有个朋友可不可以接触啊？你通过现场照样可以接触，同不同意现场交往过程中，他啊某些方面有需求，你可不可以邀约让他了解啊？也都可以，都可以的啊，不要太受这个限制啊。啊，你一定传递的信息是让人家了解，而不是什么。让人家来买，让人家来给你什么做完美啊，不是你要让人家非要做，非要硬是我们觉得不错，我们分享给他，你可以值得他了解。这个是一个很大的区别，哈，是个很微妙的区别。
35:31
我们很多就是把完美就觉得做的难啊，自己顾虑很多，你会发现其实你你的潜意识你还是盯着什么。想让他成对吧，啊，其实来讲，别人最终认不认可你是决定不了的。大家能理解吗？你是决定不了的。你决定不了的事情，你又你又想做决定，所以难不难就很难了对吧？我们的任务就是很真诚的分享给他，但是值得他了解。对吗？一定是值得他了解的啊。但是了解之后，人家觉得不合适，正不正常？对吧？啊，所以你把决定权要让渡给别人啊。就这一点，实际上就是我们培训的啊。
36:28
其实就是你的心态要对啊。你的心态不对，再好的方法也是有问题的啊。
36:39
然后剩下的呢，就是量大。你不是要盯着哪个人，我们给每个人一个什么机会，给每一个人一个了解的可能性是吧？啊，但是哪个人是哪个人成，我们也不知道。但是我们相相信量大之后一定会出来那些真正有眼光的人，真正有决心改变的人。大家理解吧，你就按照ABC法则，这样量大啊啊，你做的简单，你才可能什么。量大。对吧啊，你才可能量大嘛啊，但是这个心态的调整啊，是最最重要的啊。你调整过来它就简单，你调整不过来，老是想着明天我怎么去说把它说成啊，其实成不成不是因为你决定不了嘛，所以你自己的障碍就很多。
37:36
哎，那别人呢，或者你急着想说成，你给别人的感觉你就不是分享。对吧，你实际上就是在推销对吧？当你急着去说服别人的时候，你跟别人的关系已经是对立的同不同意啊？你想说服他人家就想努力的让你别说服得了是吧，所以你看我们这。哎呀，本来给别人推荐的好事，让他健康，让他美，让他啊一块儿怎么样赚钱，过上更好的生活，本来是很好的事情。但是，为什么那么多的阻力啊？这种阻力往往是我们。的行为产生的对吧？人家感觉到你在说服他的时候，那人家又不了解这个事情好在哪里。
38:27
那你感觉人家你传递给别人的感觉是，哎呀，如果我我不接受你会很失望，对吧？那作为朋友来讲，我也不想让你失望吧。对吗，那我。不想让你失望，所以我最好的办法是什么？不了解是吧，我就找各种理由是吧？哎，搞这种理由，我忙我啥我我不适合啥啥啥哎。因为我一旦我我让我感觉你给我传递的感觉是，一旦我去了解了，如果我不用产品，你会失望的，如果我不做，你会失望的。那这时候，其实人家反而这种阻力更多，顾虑更多嘛，同不同意啊？
39:09
所以我们要很坦诚的给他讲明白啊，你值得你好好了解啊，但是了解之后你自己决定，对吧？你了解明白了，你才能够做个正确的判断嘛，你不了解的时候，你说它好，说它不好，都没有依据。对不对？那你了解了解怕什么呢？你了解了也没任何坏处。了解明白了，你才知道这个事情适不适合你。对吗？你要把这个信息传递清楚啊，有的还没了解，就是完美太难，完美我做不了对吧？我口才太差啊，那你不了解，你怎么知道它难不难呢？对吧，一个事情我们不了解，我们怎么知道它难不难呢，你下那些结论都没有依据嘛，所以你了解了一下嘛，对吧？
40:02
啊你适不适合我不适合，那你不了解，你怎么知道你适不适合嘛。对吗？啊，所以我们这样这样你真的明白完美真的是很简单对吗？但是我们这个心态没搞明白的时候，你就会做得很复杂，做的很难，但是你起码明白，当你在初期。啊，你开展业务你觉得很难，你觉得顾虑很多啊呃，你给你你遇到很多这个阻力。你起码要告诉自己。不是完美很难，也不是你那些朋友太顽固啊。是你的这种方式，特别是你的心态不对，是吧？你觉得好的东西，我们可以分享给朋友，让他了解。
40:51
但是了解之后，你觉得好，人家不一定觉得适合他，对吧？而且，人家了解了，人家觉得不适合我们，就应该就一开始就要觉得很正常。大家能理解吧，你这样你才能做的简单量大嘛。而且我们从这个过程中找到那些真正有决心改变的人啊。你这是客户。嗯。你说他是啊，啊，身体啊，好多问题，完美产品能帮到他。但是问题是，人家不是真的有决心改变。你能帮得了他吗？啊，他用上产品也是个麻烦，同不同意你让他产品啊？要注意什么时候好好怎么用。
41:39
他说太麻烦了，但他不没有决心。真的想改变的时候，你会发现你勉强他来用产品。对你来讲，也变成个负担，变成个麻烦，同不同意？我们不要去勉强别人，我们只是把这个信息传递出去，寻找那些真正追求健康的人。那这些人，我们他了解到产品对他有帮助，或者他了解的时候会用心了解，对吧。大家同意吗？啊，他用的时候也会用心用，他才能用出好的效果出来。那合作者更是啊，对吧，那人家没有太没有决心想改变对吧。人家觉得这一辈子混混也挺好，你非要让他进入完美大舞台。
42:26
完美大舞台是什么？有梦你就来是吧？人家没梦啊，这那你说这这个舞台只适合那些有梦想的人，对吧？有决心改变的人吧。对吧，但是如果他没有，你勉强把他上这个舞台，他会觉得这个舞台太麻烦了对吧？还是我在家躺平比较舒服啊，对吧，还要学习，还要咋的？嗯，但是有梦想的寻找那些有梦想的人，谁是我们不知道吗？所以，给每个人一个了解的机会，了解的可能性对啊，我们了解了，我们觉得这个舞台我们很喜欢啊，我们推荐给更多的朋友了解。
43:04
那他了解之后，人家觉得哦，这是梦想的平台呀，我才不实现梦想嘞，人家觉得不适合，这不正常，很正常，但是一定会有少部分人，他们跟我们一样，对吧？他们是有决心改变的，就是在大量的人了解过程中，这是少部分有决心改变的人就出现了。同不同意，那这些人出现，我们配合起来，他效率就非常高啊，效率非常高，这个大家一定要能够理解到啊。你就不会去专门盯着哪个人？啊，你这个但是这个一念之差。啊，一念之差就像个开关，你想去说服别人，你就会把我们做的比登天还难啊，你刚明白了这个思路啊，我说ABC法则，它是一个思维，不仅仅是一个方法，对你搞明白了，它就是很简单。
44:01
啊，对吧，你做起来根本就不需要想太多想啊，有的人说我那个人见了怎么去聊啊，你先去聊聊再说嘛，
44:21
人家啥都满意的不得了对吧？血压180，人家恨不得恨不得200才好对吧？呃，满脸斑，人家说是斑少了，谁说两层斑就好了对吧？啊，一个月收2000，人说收1000就够花的了，你如果说遇到人家啥也需求没有，你需要说完美吗？你不需要吗？对吧，你不需要。但是我们聊天的过程了解到，有些朋友他生活某方面某些方面不满意，但是而且他特别想改变，但是他找不到改变的方法，改找不到改变的方案，是吧？那完美，我们知道可以帮他改变，那这时候我们就很真诚的，很简简单的什么分享给他，推荐给他，让他来了解对。
45:09
对吧，啊，但是我们也不知道他这个有没有决心改变，有的人说他很想改变，对吧，但是我们也不知道是真的是假的。你也不用去猜他了解完美的过程中后他就体现出来了对吧？它是一个双向的啊，选择一个双向的也是一个双向的淘汰的过程，对吗？哎，他说他很想健康，他来了解以后，哦，我还没想健康，也不是吃一粒东西马上就健康了啊，他就想找个什么对吧，很神奇的东西哦。了解完美还要心跳补，还要注意日常的生活啊，呃，方式的改善啊，哎，他觉得太麻烦。
45:54
就是他了解的时候，他是不是有决心改变了，就就表现出来了嘛，大家能理解吧？啊他了解的过程哦，他是怕麻烦的人，实际上他是没有决心的人。对不对啊，那了解的过程中，他也说他这一生他想更活得更好。哎，了解过程中，他发现，哦，完美，哎呀，太慢了。对吧，哎呀，完美还要这么多有耐心呀啊啊，不是他想找的，他想找什么天上掉馅饼这种事儿，所以这样的人自然就会被淘汰，对吧？不是淘汰就是他不是我们一路的人嘛。那你说人家这样的人，你非逼着他来做完美吗？
46:37
对完美也不能帮他一夜暴富，对吧，又不能帮他什么啊。那他他急功近利的人，没有耐心的人，那就他就不需要参与了，对大家能理解吧？真正这样做真的非常简单。啊，非常简单，但是你的成功率不需要很高。啊，我说10个20个人了解了，又出来一个，那搞明白，看明白，有眼光，愿意来合作的就很好了，是不是这样的？但然可不可以这样做做的简单轻松对吧？哎，其实哪个人成不成，不是我们说了算是还是说说的时候啊，靠你去说的时候，你可能遇到一个对的人，你也把他说跑了对吧？
47:34
啊，对方就是说你这种，可你想去说服他的时候，这种方式让别人觉得不舒服。对吧，你明明说的内容对他很有帮助，健康也好，美也好，事业也好，你说的内容很好，对他是有帮助。但是，你是在说服他，你想在说成你这种方式让对方很排斥，很不舒服。他本来可能是一个有决心什么改变的人啊，是一个对的有缘的人，但是，你这种方式不对你破坏了这种缘分。对吧啊因为我我讲过很多啊，你的朋友见了你。他肯定像朋友似的交流，对不对？所以你做完没？
48:23
你。我们因为做了完美，所以从此见了朋友就不是朋友。对吧，他本来是你同学，结果呢？现在你是见见了以后啊，你就不是他同学了。你让他感觉啊，你让他感觉你是一个完美人。是吧，你也没把他当同学了。你见了面就说你的完美。那他同学见面是不是想聊天啊？互相关心啊？啊，但是你见了面就说你的完美，人家可能是一个在寻找生意机会的人。但是你这种方式让人家感觉很不舒服，人家懒得跟你交流。是不是对的啊？懒得跟你交流，那你就没有缘分，让他把完美了解清楚。
49:09
结果很可惜啊，他原来的生意本来啊，原来的生意本来是不太好了。他想找别的生意机会，你说你的方式恰当，让他了解完美，了解清楚，他来合作多好啊，但是，你见了他就说说说，人家懒得听了。结果人家又投投钱去搞个别的生意，不如完美有前途的生意，可不可惜呀？这是怪我们，我们的方式有问题，对吧？就你方式正确，才能找到这些对的人。哎，但是你再方式对你方式再对人家这个人不是我们要找的人也没有用的。所以说，什么不是我们要找的人就是没有决心的人嘛，没有决心改变的人，你说的再好也没有意义，是不是这样的啊？
49:58
所以我们正确的方式按照这个正确的方式，剩下就是量大。啊量大啊，你你再做起来，你不需要很复杂的。对吗？我们很坦诚啊，你看我在其实我在初期啊，我说我7个月能做到高级总监，其实唯一的办法是什么。量大？怎么能量大？就是把完美这个事情想明白了。真正想明白了，绝对不去勉强任何人，不说服任何人。但是，我觉得这么好的事情，我一定要让我的朋友给他个机会，一定要让他呢来了解了解成不成。看缘分对吧，我这样就很轻松。啊，很轻松，我那一天约3个人啊，上午一个，下午一个，晚上一个啊，约他来呢，系统的了解不是约他来，我跟他说完美多好啊，约他来，我把完美的基本情况给他介绍清楚。
50:58
啊，我就做这个工作，因为我那时候我在A，我的指导是在长沙。啊，我没有办法让他帮我介绍啊，我只能自己介绍。但是自己介绍我也不是去说服他，我只是说完美这个事情值得你了解了解，想了讲讲把它讲进来，所以我很轻松。对吧，那我很轻松也很。
51:37
对吧。啊，那上午讲一个听了以后没感觉，那我讲事业计划讲到什么金钻啊，他也没感觉啊，我说没关系，对吧，你等着我7个月做到给你看看下一我带一个又又没听明白啊，没有关系啊，我相信在这里面一定会找到跟我们一样的人。对吧啊，我是讲到第17个才是第一个什么办卡的人啊，我讲到第17个才是第一个认可的人啊。我讲了一个月，我讲了一个月，第一个月你看五月份一个月的时间啊，至少讲了五六十人了，因为中间还有重，呃中间还有他了解了再再来交流的嘛。
52:25
啊，我讲了，一个月五六个诗人，才有3个办卡的。快不快？快不快啊？成功率高不高啊？不高正不正常？不高就对了。刚才理解了吗？我刚才讲的不高是对的，因为我们周围朋友里面真正有决心追求美好生活的人，真正有决心的人是少数人，想是都想对吧，我们是从大量的这个过程找出了少部分人来对。对吧。我看起来这么慢，看起来成交率这么低。但是，但是呢，真正那个办卡的人，他是真正自己看明白的对吧？所以我找到的这些人，一旦找到他来合作，他主动性特别强，他学主动性也特别强，他行动主动性也特别强。
53:32
所以，后续我们配合效率就非常高。对吧，而且他也是按照这种很简单的模式去做，那我的量大他也量很大啊，这种也复制下去啊，所以他后来他时常会产生什么真正的倍增啊。同不同意啊，这个就是说你要真正的理解这个模式，你按照这个模式来运营啊，而不是我们盯这个人非要去什么说成。有的用ABC法则也用错了，我说不成，我接着他来让A帮着再说。目的就是说成啊，那人家一看，对吧，你自己说服不了我，你再找个人来说服啊。人家其实这个这个对抗这个抵抗更大是吧，对立更大，而不是我们找个人来说服你，是我介绍不明白，我找个明白的给你介绍清楚，我是让你了想了解把这个生意了解明白，对不对？
54:36
哎，让你考察一个生意，考察明白，所以我说不明白。我要为你负责任，我要请一个真正内行的人来给你介绍清楚嘛。同不同意啊，其实这个理解了，他前后面就简单哈。对吧，这是ABC法则中间的一个注意的一些问题啊。在会前这个日新食物都讲过，我们新经常培训都讲过啊。你关键理解它真正的含义啊，理解了真正含义这些基本的做法，它是简单的啊。你婚前要什么推崇啊，铺垫啊，把C的情况给A介绍一下啊，这些在新员培训都会讲过啊，但是你一定要按照正确的去做啊，按照正确的去做啊。
55:27
啊包括会中啊，怎么需要配合啊，会后怎么交流啊，就是这个ABC法则就再简单啊。我为什么这么啰嗦呢？就说了半天，有的人做了10年还不明白，还想着自己去说是吧？啊，其实就是简单，我们跟别人交流交流啊，想不想更好。对吧，啊，我们简单就是你特别事业推荐，事业推荐实际上就是给朋友推荐一个我们认为更好的生意机会是吧。同不同意啊？咱们一块儿探讨怎么去更好的找到一种更好的赚钱方式，然后共同一块儿把生活过得更好。是不是这样？
56:15
那推荐给他，他不拒绝，他有有兴趣，有兴趣就很简单，就让他了解了解什么，就听那个完美创业说明，或者欢迎进入完美世界是吧。就是上午那个内容吧，其实人家既然了了解，不是你去把完美说的多好啊，对你就是。把完美啊这个行业的基本情况三个原理对吧？啊，包括这个行业基本情况，包括完美公司的基本情况，完美产品的基本情况，包括他的事业计划。把这些给他讲清楚就可以了。他想了解你的任务就是让他了解清楚吧，那首先是让他把这些基本情况了解清楚。
56:57
了解清楚以后，什么叫跟进？跟进就是你要去了解他。他听了以后，他是怎么看的？他是什么想法？他哪些地方听明白了，哪些地方还可能不太明白。对吧？啊，你根据他的情况，他可以再深入的引导他多了解，进一步的了解，我们的注意力一定不是在成教注意力怎么样让他了解的更全面，了解的更明白，这是我们要起的作用。他了解明白之后，他才能做一个客观的判断，是不是这样的啊？所以，你这样做一定是轻松的，你跟进也是轻松的跟进啊，不是说人家听了以后跟进又去怎么去说服人家赶快赶快做啊，是了解了解他有没有听明白，哪些地方不明白，我们在创造条件让他进一步了解的更清楚，对。
57:49
对吧，他了解明白了啊，完美是他真正他觉得是值得的，是适合的，那他来参与，他来合作，那是水到渠成的事情，对。对吗？是水到渠成的事情啊，所以这个流程啊，我到这些细节，其实我们在新疆培训都会讲啊，包括我们的日新十五里也都会都会讲到哈，但是那些那些细节也非常重要啊，那些非常重要就是。你带部门的时候，你一定要把这些细节能够落实啊，复制下去。为什么我带了一个每个部门我都要去啊？我不是告诉你这样做就行了我一定要去。
58:34
去做啊，然后看着你们做做的过程，看到这些细节有没有需要去提醒的对吧？啊，我们往往听了以后，你马上做，很难完全做到啊，是你在教着大家做的过程中才能学会的啊，才能学会。你们日常这些都很注意吗？都都做的怎么样啊这个这个中间的细节很有意思啊啊，你比如说你请个朋友，你跟朋友先了解，你让你的指导啊给他介绍。你提前要不要把你的朋友情况跟指导说一下，对吧？如果你的朋友你的因为C和A是不认识的。是吧，你偶然就带一个朋友来，让A你给我讲吧，把他讲进来啊。
59:30
A和C是不了不认识的，所以你的情况不介绍他对C的情况一点不了解。对，那这时候让A没法做的对。对吧，你说聊天都不知道怎么聊。是吧，对啊，让我一个伙伴啊，约个朋友，让我给他介绍一下工作室。他约朋友去了，他们先到的，然后我到工作室，我一到我们的伙伴就离开了。到处方那边去了啊，它是一个套房。我跟他的朋友，他他之前也没介绍我跟他一点也不熟，也不熟悉，是吧，而且他也没介绍这个朋友的情况。你说，我们两个，我现在聊天都不知道怎么聊，对吧。
01:00:19
我想问问他孩子多大，万一人家真没孩子呢？对吧，我想关心关心他的父母啊，万一人家父母这是刚去世嘛，对吧，就是这，我都不敢问了对吧。是吧，聊天都没法聊。你了解情况，我们就可以聊嘛，对吧，啊？所以，这后面这些细节我就不强调太多哈，但是你们一定就是在这个过程中，其实真正这个ABC法则运营的效果好啊，关键在细节就是细节能做到位啊，细节做的到位才行。有的时候一个细节不对，那就效果就对吧啊，你可能一个座位做的不对啊，那个效果就差的很远啊。
01:01:10
我们的伙伴啊，我们的伙伴，你问他做了1年，做了两年，关键是他ABC法的这种程序。他是不是做得很熟练，对吧？他能不能很简单有效的邀约？邀约的过程中，包括这个流程，对吧？他带人来，然后他能不能有效的配合，是不是这的啊？然后后续的跟进要做的呃很很到位啊。然后这个流程做对了，但是最终那个人可能不一定是对的人，这个没关系，关键是这个流程他是不是做得到位啊？如果我们流程做的不到位，你遇到那些有原则人，你也错过啊，对吧，是不是这样的哎，我们约个人来，哎，硬拉来让A就不知道怎么办。
01:02:06
或者那个诶也有问题啊，好不容易我们伙伴拉个人来，我要帮着他赶快说对吧，赶快怎么把他说进来，那人家一听这感觉好吧，对吧，哎。是不是这样的，或者是我们好不容易约她来啊，到一个小聚会啊，说是让人家追求美是吧，来参加美容沙龙。结果人家进来了，因为好多眼睛盯着她，那个盯着那个眼睛告诉人家赶快买，赶快买啊，老师讲的人怎么讲的，让他赶快买，那他他他能听进去吗？那下次就不来了。对吧啊伙伴好容易好容易约个朋友，我们这些程序不对的话。
01:02:52
我们这个朋友很不高兴，对吧？你让我来说是让我来学习怎么美容和护肤，结果来非要让我来买东西。你下次别找我对吧？那我们的伙伴下次敢约人吗？对吧，所以就是这个AB法的这个流程，他要真的做得到位啊，那伙伴就会越来越有信心是吧。他按照这个循环不断的啊，量越来越大，那么这个循环的过程中，我们希望的啊，优质的客户也好，合作的也好，就会不断的出现。对吧啊这个ABC法则是核心啊，所以我们都按照这个。ABC法则每个人都可以一步一步形成很大的市场啊，这个我们在初期重点啊，第一阶段重点是什么。
01:03:49
多了解是吧啊，也是我们的伙伴，也不是着他赶快去做，他明白对吧？照自己的想法说说，肯是有问题的。所以在初期一定是我们的不是急的伙伴，赶快去说说说，一定是让他主动的多了解了解明白我们的产品，况且更很多都是你换个牌子用啊，对吗？啊，我们现日用品，你不用完美的牙膏。要不要花钱买别的牙膏？不用完美的沐浴露？要不要花钱买别的沐浴液？对吧，这些洗衣液等等这些日常用的啊，你可以先换个牌子硬体验一下啊，同不同意他？他听你说产品好和他体验到产品好，这是完全不一样的。
01:04:52
他体验到产品好不是目的，他就是你去分享这个产品，是他体验到完美这些产品好。他才对这个生意更有信心。同不同意啊，你看这个沐浴露就是用在比别的不一样，就是我能感受到，所以我就有信心，这个生意的前途我就更有信心嘛，对吧，所以在体验的过程中，同时呢。要多学习啊，但是这个学习呢，也不是说你要空着学啊，其实你是你是在这个过程中自然就会学到的啊，但是这样的这里强的是主动性啊，就是你要在完美这这么一个事情要搞清楚，你要而且你要取得成功，你需不需要深入的了解啊。
01:05:40
你要主动对吧，哎，你要一步一步，你要有这个主动性，我们让伙伴啊，他既然要做的，他要有这个主动性啊这些产品。在学习啊，也不是说非要等着别人谁家产品的时候啊，我来学这才叫学。就是他完全可以有主动性的人，我完全可以自己去搞明白，可不可以，可以可不可以可以啊，什么产品我要去自己去研究一下，它有什么成分，什么作用，我们的产品有什么优势，对吧。他这么主动才行啊，他不可能是每一点都是你来教他的，是不是这样的？那我们要护肤品，我们要做好，我要不要主动的学习啊？
01:06:25
要啊，还要非要等着美容培训我才学吗？不用对吧啊，我要了解一下防晒啊是怎么回事儿，你还等着别人教吗？你主动学你就有的地方学啊，是不是，特别是现在信息发达对吧，实在不行，我们现在还有AI是吧？对吧，你用微信一一查啊，如何防晒，应该注意什么，防晒到底在防什么，你这个可以找到嘛。同不同意？同意啊，那你要是了解芦荟什么作用对吧？你一搜索都可以知道啊。沙棘什么作用是吧？所以关键是要让我们的伙伴明白，他要成为一个主动的学习者。
01:07:06
啊，有些人好像也学是吧。就是被动的，别人教什么就去听啊，但是实际上你自己才知道你缺什么，你要跟别人去呃沟通啊，护肤方面的，你这个知识少，你你现学可不可以啊，你都可以多了解他对吧？啊，你直接跟别人探讨一个健康问题啊，比如说前一段时间有个人啊，问我他是那他那个肌酐高啊，反正我写那个健康管理手册的时候，我也没也没写那个指标啊。那肌酐是啥，我也好蒙对吧？他让我见见他，那我就现查可不可以啊？肌酐是怎么回事？对吧，它是怎么产生？
01:07:52
为什么肌酐高？肌酐高应该注意什么对吧？啊，这到这些东西，你你要学你就很快就搞明白嘛，是吧，一定要成为一个主动的学习者啊。呃，现在不仅仅可以搜索，你微信都可以搜到是吧？你还现在还有什么AI AI更好了，他相当于你一个助手啊啊，你要说我要讲一堂课啊，讲如何防晒，你告诉问他，你说给我写一下提纲啊，我要讲一个如何防晒的这个课程，或者我要跟别人去聊聊这个话题。你让他给你个提纲，他比你一般的那个美容顾问提的给的提纲还是吧，还好。
01:08:39
啊，你再根据自己的需要修改一下是吧，甚至你让他再做上课件都可以啊。其实这些都可以工具用啊，关键是你要成为一个主动的学习者啊。你在这个过程中，你有什么不明白的，你要及时的问。啊，你及时的问对吧？你不要把它放在那里，你跟别人交流的时候遇到任何问题，你要问谁呀？你起码有指导嘛，对吧？你这指导做的早啊，他肯定同类的问题遇到过很多了啊。你一问啊，他一提醒你就明白了啊。怎么去解答这个问题，你自己想，你可能想3个月也没想明白。
01:09:19
是吧啊你遇到什么问题问遇到什么问题啊，你就问指导，这样同样的情况下你就进步快得多是吧，而不是说我们遇到个问题光自己在那想。啊，你就快得多啊，所以第一个阶段啊，就是一定要最重要的是第一个阶段懂得主动学习啊，最怕的是什么啊，我们说自以为是啊，好像稍微一了解我这些食物，一开始讲了一个故事是吧，吃甘蔗的故事是吧，对吧，其实那个故事。听反应的挺普遍的啊，呃，他稍微了解了，他就觉得我都懂了。嗯，然后做呢，按照自己的想法去做是吧？
01:10:03
做了有啥问题啊，自己光在那猫着想啊，自己在那猜啊，做来做去。效果不理想，对吧啊？最后他意识不到是他按照自己的想法在做的。最后下个结论，完美太难了或者说朋友太顽固了是吧？哎，他想不到是自己的问题。那这样的朋友，你会发现他即使有跟完美叫有缘无份是吧？啊，有了缘，但是不不可能成功嘛。做了一段时间又离开，很可惜的对吧？啊，所以在初期，当你去做的时候啊，如果我们暂时觉得啊，有点难啊等等，你一定要告诉自己啊，不是完美这个事情难。
01:10:48
也不是你的朋友顽固，不是市场难做，是我们很多方面还没有真正的搞明白同不同意啊。所以，你只要愿意这样认知，你就会失去有信心。你只要愿意主动学习的伙伴，特别是我在第一阶段初级阶段，这个伙伴暂时成绩好坏，做的快慢没有关系，我主要是看他有没有主动学习的意识。他只要愿意主动学习这个伙伴就大有希望，对吧？那有的朋友按照自己的想法，一开始也可能噼里啪啦出来这些成绩，但是方法是错的，方向是错的。他靠个人的能力出来的成绩，但是方向错了他形成这个。
01:11:34
不正确的习惯，那么他负责下去，他的团队将来很难起来的，对吧？啊所以第一阶段学习简单吧。对吗？就第一阶段你不要太在乎啊做的啊效果怎么样啊，甚至我跟有的伙伴说，你在初期你就把他这个做当做练习嘛。对吗？啊当做练习嘛，跟别人去聊对吗？啊啊你你你你你你只说的不明白，但是你练着练着就多了，你就熟悉了，不要想了一下子就做得很好。对吧啊，你不可能任何一个事情，你要经过一段时间你才能成为内行的，对吧啊，你不要有的时候我们想一做啊，做的百分之百到位，结果搞得自己不敢做了。
01:12:27
有没有这种情况啊，这好像啊，也有的朋友我说你啊，就是老是在那琢磨是吧，照着么说在家想是吧是吧，你看我们有的时候是是坐在家里想。啊，想你想三辈子也想不明白对吧？那个人我去说了他会怎么样呢？啊，那个人我去说他会怎么样？你想三辈子也想不明白的那你就跟他去聊聊天嘛，对吗？啊，大家同意吗？啊，你先聊聊天才知道什么情况啊。就真正的做的时候，你的头脑要简单啊，对吧？呃，有智慧的人他一定会把复杂的事情简单化，对不对啊？
01:13:14
但这些聪明人会把简单的事情是吧，想的更复杂是吧？嗯。然后第二阶段啊，就是大概比较明白了，包括新经常培训这个运营模式，我们也听了，那剩下的就开始去做啊。这个做的时候就是第一个第一阶段，你大量的行动就是邀约是吧啊，通过跟别人聊天，聊天有需求了你就邀约啊，你是作弊啊，做好这个中间这个桥梁的作业就行了。对吗？啊，你大量的邀约过程中，你就开始形成了自己的市场基础啊，你可能就开始慢慢的有一个两个三五个需要的伙伴就找出来了嘛。
01:13:59
对吧，你其实有三五个伙伴这个小组了啊，其实你基本上每个人再稍微的啊产品分享一下带动一点啊，那你可能成为一个直销员，就稳稳的直销员就没有问题。啊。
01:14:17
这个你大量邀约的，当B的过程中，它也是一个学习的过程，大家能理解吧？它实际上就是ABC法则，他把学做教，它是连贯在一起的，我约个朋友感兴趣，他要了解完美，我约个朋友来，我的指导给他讲介绍，欢迎进入完美世界，我约个朋友来，再让A给介绍，我在开展业务的过程中，本身我就是个学习的过程。大家同意吗？啊，我约来来他讲一遍，约来来讲一遍啊，然后我的朋友听了会不会有疑问啊？会不会不明白的，他会问问A跟回答这个过程，我也是一个学习的过程是吧？
01:15:04
哎，不同的问题，A是怎么回答的啊？我听得多了，我将来有了一些伙伴，那我这时候就可以到A了。因为这个内容我已经听了好多遍了，是不是这样来，我的伙伴约人，我这时候就可以自然的就可以当A了嘛。所以做B的过程不仅仅是你约人来让A讲，你也是一个自己学习的过程。A跟C如何交流，如何沟通，如何回答问题，你要用心啊，因为你要知道你下一步将来你要当A是不是这样的，所以你才主动的学习嘛。啊，因为你下一步要到A啊，就是你通过大量的这个邀约的过程，你的市场基础或者基本框架就可以形成了。
01:15:56
对吧，同时你在这个过程中，你就真正的一些实际的啊，真正有效的实战的东西你就会学会了啊，你真正按照ABC法则来。很多东西他不需要培训的，你的产品也是他给他讲，我约个朋友来，他讲，讲了以后，他可能做个产品演示，那我见多了，将来我要做的时候自然会做了。不需要你单纯培训他，对吧？我约人来听，欢迎约人来听，欢迎听的遍数多了，我需要我讲的时候，我自然会讲。他不需要你单独他培训他讲这堂课是不是这样的，你按照这个运行，这个学做教，自然的融入一体。
01:16:41
对吧，很自然的转化啊，当他有了三五个伙伴的时候，他自然就可以当A了。对吧，就他可以讲了，他的伙伴呢就很简单，他的伙伴就约人就行了吧。同不同意你就可以讲嘛，因为他每一次这个A也是简单的。就是他要了解完美，我们就是欢迎进入完美世界这些内容嘛，对吧？啊而不是靠你自己去沟通说说说。你说是复杂的。啊，所以第二个阶段你有了市场基础，第三个阶段那你就开始要懂得你要当A是吧？啊你一开始要当A啊，那你的伙伴他就简单他约人，你讲啊，那你三五个伙伴。
01:17:30
啊，你一开始一个伙伴约人来，你二对一讲对吧，你有三五个伙伴，你可以可不可以集中讲啊。可不可以啊？你每个星期可以举办一次比要创业说明对吧？完美事业介绍，那每个伙伴都可以约朋友来了解是吧？啊，你就可以举办你的小的家庭聚会，是不是简单啊？啊，那当然是你线上现在一样的啊，只是场景不一样啊。所以第二步你要学会啊，你来当A协助你的伙伴，一定不是让你的伙伴进来以后，让他自己去说说说。对吧，让他自己在那单打独斗，你一定要通过ABC法则来协助他。
01:18:14
然后，你该组织自己的小组活动，你一定要组织自己的小组活动来协助你的伙伴来开展业务。啊他避免啊，如果你没有这些协助，他只能自己单打独斗，自己去说服说对吧，那就把又把本来简单的事情会做得好复杂，是不是这样的啊。你看你这样做的话，你通过ABC法来协助你的伙，每一个伙伴协助他，也那么形成他的团队的框架。对吧，啊形成三五个十来个伙伴，你通过ad发了他约来，你讲啊，他原来参加你的小聚会，那他形成五六个十来个伙伴的时候，他这个小组就是稳稳的直销员起码。
01:19:04
对吧，就这样的小组，一个月产生个两三万的业绩，很自然的事情，是不是这样的啊，你自己当B的过程形成这个框架，你一定可以做到知小于对吧。你当一帮每个伙伴形成这样的七八个这样的小组形成了。啊就是你帮他们做到的同时，那么再进一步，他有伙伴，他有了小组了。啊，有了小组的基础了，你要提醒他。啊，你要提醒他，他开始要做什么，他也要做A，是不是简单啊这就是下一个阶段啊，就是你要提醒你的伙伴，他也能做A。对吧啊，你每个小组帮这个伙伴啊，他一个人讲一个人讲，他有三五个伙伴了，这时候他听了很多次了，所以你要提醒他有了小组基础了，你要提醒这个伙伴他可以当A了，是不是这样的，他当A去泄露他的伙伴，而且他可以去呃举办他的小聚会。
01:20:08
他三五个伙伴都约人，他来讲是不是这样的啊，那这样的小组形成，他做一个直销员就没有问题的。对吗？啊，那当你有七八个这样的小组呢。你协助七八个伙伴能够形成这样的啊这样的小组，他都有了这么三五个伙伴，然后他都有能会到A，他能够自己举办自己的小组活动。你有七八个这样的小组，你是什么对吧？你就是高级总监嘛，大家能理解吗？你就是高级总监，而且你那时候你每个小组他都能自运营，是不是这样的，他自运营了，所以你是轻松的。
01:20:52
对不对，他每个人都会在不同的阶段发挥他该做的事情，对吧？经验不多他就作弊就行了，经验多了，他协助伙伴把这套模式复制运营下去啊，那你一步一步的。你做到高级总监，再进一步，你可以帮他也可以做到什么高级总监是不是这样的，其实这个模式的复制啊，它整个的就开始这样的一个呃运营啊。所以就是这个核心是最关键就是ABC法则啊，我们从自己开始会运营啊，然后把它一一步一步的能够很好的有效的复制下去，这是你的团队能够持续发展，我们今天的主题是建立可持续发展的市场是吧？
01:21:51
啊，所以这是核心关键。哎，我们靠个人能力啊，去帮着他沟通个人，那他能学会吗？你，你靠个人能说说他带个人来帮你说说说啊，最后帮他说成了一个，那他将来能学会吗？学不会对吧？但是我们按照这个，他能不能学会啊？这堂课他听了好多遍，他讲能不能讲清楚啊？他讲明白就行了，是不是这样的？而且他来的过程中，他带的过程中的问我们回我有问我们回他听多了，将来他的时的的啥问题他也知道怎么解答了，是不是这样？所以ABC法则这个环节是学做教融合在一起的。
01:22:40
很好的就可以传承下去。啊。对吧啊，那你的团队就会持续的什么。发展啊，而且你团队做大了，每个部门都能够什么自运营对吧？你将来你的市场升到任何地方，他都可以从从一开始啊，你过去协助他对吧？一开始他哎做一些铺垫交流，然后有人感兴趣，你过去打A一段时间以后，他自己就可以打A了。对不对啊然后再他的伙伴就可以到A了，每个人这个市场都是这样发展的啊，是通过这个这个是这个模式的复制，带来你在市场的什么。被子啊。
01:23:29
当然你作为再进一步啊，你形形成变成大的市场领导人，我们这些大的总监建设，最重要的是，你要考虑你的团队有没有把这个以ABC法则为核心的这个运营模式，有没有贯穿下去。有没有复制下去，没有传承下去。对吧啊你看你的团队的基层这些啊，基本的这种ABC法则有没有在有效的运营。你有效的运营，你的市场才能够持续的发展。你规模再大，你要关注啊，对吧？啊，其实按照这种方式啊，你知道这个人差不多啊，不需要超能力啊。你三五年做到个高级总监是完全可以的，但你人要差不多啊，差太多也不行啊，没有想法对吧？
01:24:36
学也不学啊，那你基本上用心一点，三五年做到高级总监完全是可以的啊，这是其实ABC法则是这个行业的叫黄金法则。啊，完美的基础教育里面一开始就很清楚的告诉我们。其实，完美要帮助我们普通人建立完美事业，就是形成真正帮每个人形成大规模的市场，对吧？就是所谓的帮我们建立完美事业嘛，让我们人生得到很大的改变。他为什么有信心能帮到？因为他不仅仅提供第一条是好产品，是吧？啊，这是个基计，是一个简单的适合每个人的这样一个有效的运营模式。
01:25:30
啊，我们当年的时候，我在跟完美合作的时候，那时候公司规模也不大。那时候一开始公司啊，创业初期啊，他那办公室都是租的。啊，我12月，我96年12份第一次去公司，公司将来会发发扬光大，也会一定会成为这个行业中，你像我选择这个行业，我肯定要选择一家最好的公司是吧。我判断为什么他将来一定成为中国直销业最好的公司啊，就是他出了好产品，好好的事业计划啊非常这个非常的可行性非常强，那么还有一点啊，就是我们三位，呃，创始人。
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他们是真正这个行业的内行人啊，他进入中国创办完美之前，他们在国外，他们是做直销都做得非常成功的人，所以他们是真正懂得直销的本质的。所以完美提供好产品、好的事业计划的同时，给我们提供了一个非常好的运营模式。对啊，我当时去两个礼拜了解，我是彻底搞明白。你只有按照这个简单的运营模式，你自己这样去做，大家都这样去做，你的市场才能产生持续的倍增。啊当时来讲，那已经有很多这个行业已经有很多做的很乱的了，就靠大会是吧？
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啊你说这个人到大会他能了解多少东西呢？
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况了解清搞大会呢，是正好反着啊是是想把别人搞糊涂是吧，头脑发热，你看那时候大会就很多，但是我回到山东，我就按照这种最简单的模式。啊，我知道做到高级总监，我从来没有在在公共场合开过会，全是这样小的聚会啊，因为这种小的方式，它简单容易什么复制啊容易复制。容易复制它才能产生什么。倍增的效应。对吧，他才能产生倍增嘛，其实我们真正理解啊，这个行业的本质，我们才能够把这个模式很用心的去落地啊，用心的去把它传承下去啊完美的初期其实。
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啊，各地的市场，他们接受的我们接受的教育是一样的，对吧？完美的基础教育是一样的，完美的产品都是一样的，完美的事业计划都是一样的，完美的运营模式交给我们的也都是一样的。哎。但是做着做着呢。就不一样了，但是你会发现日新为什么值得你信赖？日新讲来讲去，从来没有自己独创一套东西，对吧？包括我们的金总的培训，包括我们的日新食物，我们都是一直在落实完美一开始提供我们这种最基本的运营模式，对吧？因为我们知道，这唯一这才是反映行业本质是符合行业规律的东西。
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你只有这样做才能才能带来持续发展的市场，才能带来市场的持续的倍增，你能带来持续发展，持续倍增，你看起来一开始不一定很快，但是你三五年你会形成比较大的一点的规模。对吧，随着时间的推移，你的市场才能形成大的规模，
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把这个方这个模式丢弃，我一开始我就开始。找一些更快的方法，有没有可能啊，这个快的复杂的方法。是吧，啊。我为了那个顾客，我刚才是讲了更复杂的方法，是不是更快的把他弄成顾客对不对啊？看手诊对吧，或者啥可不可以刮痧啥啥啥，他就用这些复杂的方法，暂时可能快，但是很快就持续不下去。对吧啊但是很可惜的是啊，就是今天这个行业，我们说这个黄金法则啊，很多很多是什么，就到了这个阶段。啊就是他其实是这样做起来的。大家能理解吧，就那些早期的领导人，他都是这样做的。
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那他做出市场规模以后呢，他就这个就不传承了。啊，这个就没传承下去，所以造成今天的市场，你看这个行业很多各种复杂的方法，那为什么，因为它形成了这个模式这个规模以后。他并不是想帮伙伴怎么样形成规模，对吧？伙伴做些业绩就行了，大家能理解吧？啊，昨天业绩，他他他他的团队已经形成规模吧？你们出点业绩，他的收入就高一点。但是那些方法是不利于伙伴成功的对吧？啊，当然，他打着各种旗号啊，直到今天一定要明白。一定要就是这个行业的本质有没有变，没有变对吧，你表面上的一些东西可以变啊，你的具体的一个活动啊，一些小微形式可以变，但是核心内容变不变啊，核心的这个模式变不变，它是不变的。
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对吧，甚至你到了线上和线下线，现在啊，线上零用互联网，你线上的这是场景变了。但是基本的模式不能变的对不对啊对，以这个模式不能变的时候，你要把你的团队啊带大，你要去观察你的基层ABC法则有没有有效的带变营。对吧，如果基层有些ABC法则没有有效的在运营运营的话，那你的团队不可能有很好的发展，对吧，不可能有持续的很理想的发展。对吧，因为基层没有ABC法则在这个有效的模式来运营，那你的团队不管大小，只能是基层伙伴。
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如果没有ABC法则的配合，那他只能单打独斗，对吧，靠他们每个人自己想的办法来去说啊，那等等等啊，那我们。这些伙伴仅仅靠自己的方法去做，他一定会越做越复杂，对吧？而且效率很低。对不对啊没有ABC法的配合啊，自己去做吧。嗯，对。结果呢，他成功率就很低，是不是这样的啊好多我看坚持20年了啊，但是他没有在这个道上啊，好不容易自己啊。这个坚持哇，自己蒸鱼沟通能力超强对吧？那个客户啊，经验很多，一看哇，人家肝咋回事都知道啊，但是问题是能复制吗？
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所以他做了20年，还是他自己维护一点客户而已，所以他的市场规模很小，对吧？啊可能个10万20万的业绩。因为他没有把这个模式是吧，很好的传承下去，对不对啊所以。市场领导人啊，市场领导人一定是你团队建设的一切一切的目的。是啊，让你的基层能够把这个模式能够落实好，落实到位，能够运用好啊。就是底底基层有大量的什么小A出现是吧？对吧，大量的他能够当好A来协助更基层的伙伴。大量的基层有这样的骨干，他能组织自己的小聚会，对吧？
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来协助他的伙伴来开展业务啊。那这样才能保证我们团队再发展再大。只要开始的伙伴，他都是做的简单的。对吧，他都是做的简单的，他只是一对一交流邀约就行了。有人帮他什么讲明白，是不是这样的啊？那我们基层的伙伴做的简单有效，那你整个团队才是效率高的是吧啊。那当然，你的团队要发展过程中要有序经营下去。这个遵守规则重不重要啊？遵守规则是吧？这个我们新培训的都讲过了啊。但是问题是啊，还是这样，你有没有把它真正传承下去？
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我们是在讲，还是我们在做？什么叫复制？就是你是践行者，对吧？然后再带动很多人这样去做吧。是吧啊呃，推崇推崇和不推崇有区别吗？你在这个行业里不是靠自己成功的对吧？啊，我们原来也讲过他你要靠4个4个什么合作方嘛，公司系统团队指导是吧？哎。同不同意，那这时候我们这个推崇。是不是形成了一种发自内心的一种自觉对吧？你日常在跟别人交流一谈到公司，你内心是推崇的，还是只是在台上说的时候对吧？有的人在台上哎呀，完美多好，在底下见了伙伴发牢骚，完美也不咋完美啊。
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是哪个政策还不如我想的办法好啊。你日常这种对公司是负面的那你不是让伙伴就没信心了吗？对吧啊呃推崇系统嘛，对吧，我们很多做到一定程度觉得自己了不起了对吧，自己这一套好啊，日心那一套过时了对吧啊那你这样的话，日西就帮不上你了，同不同意日西的东西就帮不上你了。是不是这样的啊？热心想帮就帮不上了嘛？那热心呢，他平常这样说，那我们热心的活动，他的伙伴参加吗？但他是热心不行，过时了是吧？所以，那想帮就帮不上他。
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那团队也是这样嘛，你所在的大团队啊，你不你要你要为你所在的团队感觉到自豪是吧？同不同意啊？你自豪你的伙伴才在这个团队感觉自豪啊，那他这样的话，这个团队的力才能够有效的帮到你呀。同不同意啊？那反过来呢，我们日常跟伙伴说，哎呀，我们大团队不行，我们的指导不行。那有一天指导想帮你的时候也帮不上了，同不同意他帮不了你了。对大家能理解吧？啊，所以这五大原则是什么是你一定要遵守的啊，你不遵守你就不可能成功，他起码给你的成功大打折扣。
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对吧啊你不推崇，你觉得就自己厉害，将来你会发现你的团队是最啊。最没有凝聚力的。你觉得自己厉害，最后你的伙伴都觉得他厉害，同不同意？因为我们的这个行业，我们任何行为，他会被别人效仿的。你很你很发自真诚的推崇公司，推崇系统，推崇团队，推崇指导，那你的伙伴就会发自内心的推崇你，推崇你这个团队。是不是这个所以这个行为是是什么叫原则？就是你是坚决不能违背的，而且这个原则是保证你成功的，你违背它，他就是没办法成功啊。
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当然在后面还有很多哈，我就不详细介绍了啊，但是一定要明白，原则是来帮助我们成功的，它不是来限制我们的对吧，而是来帮助我们的啊。包括后面的啊，这一些一定要严格遵守啊啊三不准啊，这是我们日心特别强啊，后面后面这四五六是日心系统特别强的啊，就是我们一切啊，一定要是替我们的客户着想啊，我们希望的客户啊，他认同了，他也尽可能的。花更少的钱取得更好的效果，而不是用的越多越好，是吧？啊，所以也不要诱导人家要用，就是过量的用。
01:38:47
啊。同不同意他过量的用对机后，他他也承担不了啊，他不可持续啊，是不是这样的啊？那更不要诱导伙伴冲击别人的业绩是吧？啊，一定要保证我们啊，让每个伙伴啊在做的过程中，起码他没有真正的经济负担和压力，对吧？他才能做长久啊啊，包括不要诱诱导他透支些超前消费啊，啥意思啊，那个别的我看有很多这样。嗯。以前对吧？你贷款买个好车，然后去吸引别人，结果搞得他的经济负担好大，是不是这样的不需要啊？我们不需要这些吸引别人。
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我们是靠着完美的真正的什么让人家了解完美时代的情况是吧？靠这个啊，是不是这样？你没有必要那种超前的消费啊。
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而具体的这个一些细节啊啊在这些食物里面都都讲得更清楚啊，大家可以再仔细去看，重要的是我们整体的这个思路。啊，整体这个思路要掌握要明白啊，一定不要是一做啊，一转身赶快出业绩是吧。着说说啊，然后每个人都在那着天天说说说，你会发现你这样说的啊，能出了点业绩，但是建不起团队出来了对吧？你见了人就说了，就说啊，最后就在告诉人家做完美就是什么。要见了人就卖东西，见了人就说对吧？那你这个行为已经在告诉别人完美，对吧？
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你这个这个行为已经把完美的真相扭曲了。你展示的不是完美的真实。这样不是完美的本质。大家能理解吧，啊我我是。我有时候讲的啰嗦一点啊，就是希望大家是真的是我觉得我们完美做的真的很简单很轻松，也不需要那么那个。但是我们为什么做的那么复杂啊？就是还是最根本的东西没理解。是吧，理解的就是很简单的，因为我们从市场需求来讲，我们社会上，你看看你周围的朋友想过得好的人多不多啊，不过你看女士哪个不想美啊，是吧，是吧，这是什么什么。
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啊，这个嗯，女人是吧，怕丑的什么比怕死的还多，都想美对吧？啊，谁谁不需要健康呢？谁不需要生活更好呢？但是为什么我们有的时候啊，遇到那么多的阻力，一定是这个过程中我们的行为。对吧，我们的行为不符合这个行业的规律，也不符合人性的规律啊。当你符合的时候，我们在市场上应该是很受欢迎的是不是这样的啊？我就不展开去讲，你们自己去体会嘛。啊，你搞个美容沙龙就是让人家来买东西，你受欢迎吗？美容沙龙，我们再教别人怎么样去美，教会更多人学会美的知识，美的手法，这个可不可以啊？
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那人家来很受欢迎对吧，但是人家在这个环境中，人家了解多了完美的玛丽啊，到宝真贵啊，这些产品好，人家自己自然就会了解到。对吧，啊值得用人家自然会用，而不是盯着去消消消的。对吧啊，那健康也是一样啊。我们带动大家在一块儿追求健康的过程中啊，那他了解到我们健康的一些啊，有些产品他了解到了，那他觉得好人家自然主动选择用吧，而且那样会更长久，是不是这样的啊？我们来带动更多朋友来了解这个事业的过程，他明白了对吧，他来主动参与。
01:42:49
对吧，他在带动更多人参与，它是一个很自然的事情啊，所以我们只要按照这个正确的模式，每个人今天你刚刚开始，但是你反而就是3年5年，起码你的市场会形成一个很不错的规模。啊，5~10年，你在市场可以形成什么？一个很大的规模啊，完美的真正的好就是每个人可以从很简单开始，最终能做成一个非常大的生意。对吧，非常大的规模啊，真正的通过完美的成功，让你的人生发生彻底的改变。对吧，啊彻底的改变真正。拥有完美人生是吗？
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好，我们共同努力，好，谢谢这精彩，这个刘总的精彩分享。我觉得很多人。怎么说呢，我就用一个词叫醍醐灌顶。忽然开。
01:44:04
我们多数人这一生努力的赚取收入的目的，首先是来维持我们家庭日常消费的支出。但是我们多数人没有意识到，我们每个家庭每个月这几千元的日常消费支出里，至少有上千元的利润，一年就有上万的利润，上万个家庭合起来这就是上亿的利润，这就是所谓的家里的金山。如果你能够有一种方式也可以来赚取这一部分利润，那对你来讲这就是一个巨大的商机。但是，通常这部分利润是有零售商和代理商来赚取的，而成为零售商和代理商，他有很多的条件限制，我们普通人往往没法参与，而直销其实就是帮助我们普通人来参与开采，这个家里的金山的这样一种商业模式。
01:44:54
你只要愿意集中来消费一家直销公司生产的产品，进一步呢，你就可以再影响更多的家庭一起来换牌子消费这家。公司的产品，进一步你把这个商业模式复制下去，联合成千上万的家庭统一来换牌子，消费这家直销公司的产品。那么从你开始就逐步建立了一个成规模的消费网络，相当于一个消费联盟。这样的话，每个参与者首先自营产品可以获得优惠，同时也可以根据多劳多得的原则，来分配原本属于零售商和代理商所赚取的这块合理的利润。所以每个人都可以利用业余时间来深入的了解你，选对一家可靠的直销公司来合作，你也就可以一起来开采家里的金山。
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不止巅峰，无论西东，
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天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。他秉承清华人立德立言，不问西东的豪情壮志，扎根完美热土，不为人生设限，成就非凡华章，一米八几的挺拔身姿，藏着一颗不甘平庸的心。从首批国家注册建筑师到备受尊敬的市场领袖，从温润如玉的清华学霸到家业平衡的人生赢家，他用班。一生经历践行不设限的人生有多精彩？他说，完美只有起点，没有终点。他以企业家的思维，用大局观的意识，不计一日之短长，不争一处之得失，带领一批批有志之士实现梦想，更积极推动行业正向健康发展。
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他是智者，更是慧者，不恋过往，不志巅峰，挥斥方遒，无问西东。他是27年完美人德才兼备的谦谦君子，完美全球卓越委员会委员，完美中国业务发展委员会委员，完美资深客户。总监刘宗旭。
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我们很多人潜意识里面就是我们往往想去逃避是吗？难想去选择容易，但是你要想明白啊，你这种认知，这要是这样，你这一生是不可能啊，什么去创造奇迹，你的人生也不可能有太大的改变。成功的反义词不是失败，成功的反义词是什么啊？是平庸，平庸。你看我们一辈子啊，遇到个难的事儿就不做啊，光做容易的事儿，那就决定了我们的一生啊。